从商鞅入秦，看企业如何吸引优秀人才

□ 欧德张

不同于创业者的从零开始，秦孝公继承的是祖业，只不过是一个烂摊子，经济最差，军事也弱，一直被山东六国看不起，都想来分一杯羹。

秦国暂时躲过“六国分秦”危机后，秦孝公看到韩国、齐国都在谋求变法，便也在考虑：秦国要如何强大起来？

人才：自己培养或外援？

秦孝公发现，秦国之所以弱，一是外战太多，二是内耗太大，因为先秦实行分封制和宗法制，传统贵族控制了社会大部分资源，他们常为各自的利益争斗，很难从国家利益的层面去统一行动，君王对他们的控制力也比较弱。

如何让整个国家统一目标呢？需要从权力架构上进行调整，也就是要组织变革。

要变革，就需要人才。如何寻找人才？秦孝公寻访秦国各地的贤人，但并没有找到满意的人才。一筹莫展之际，在一个前辈的开悟下，秦孝公决定放眼天下，广纳人才。

企业应该自己培养人才还是找外援？当然，最适合的人才一定是企业自己培养出来的，因为他们是最了解企业的，在管理理念和企业文化上也是融合的。但是人才的成长需要周期，而市场是不会等你的，所以，适当引入“空降兵”，采取内部培养和外部引进相结合的人才模式才是上策。

招聘文案的要点

招人的第一步，是张贴招聘广告。

招聘的本质是吸引。吸引什么样的人？吸引和你同质的人。那些只是需要一份工作的人只会为了工资而工作，而和你有共同信念的人肯为了你付出热血和汗水。

要找到和你有共同信念的人，最好在招聘文案中就把它们传达出来。特别是对于一些初创的、不知名的企业来说，应聘者对企业的第一印象就来源于招聘文案。

上大夫甘龙草拟了一份《求贤令》，但是秦孝公听完之后给全面否定了，说里面都是“大话、套话”，听着不像是有求于别人，更像是告诉人才，你来我这里工作是种恩赐。

后来秦孝公自己写了一份《求贤令》：秦，自穆公称霸，国势有成，大业有望。然，其后诸君不贤，厉公、躁公、简公、出子，四世政昏，内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。其后，献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。当此之时，国弱民穷，列国卑秦，不与会盟，且欲分秦灭秦而后快，国耻族恨，莫大于此。本公即位，常思国耻，悲痛於心。今，嬴渠梁明告天下：但有能出长策、奇计，而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国，共享秦国。

招聘是双向选择

商鞅听到这个《求贤令》之后，认为是“五百年一卷雄文”，其中最吸引人的有三点：一是秦孝公敢于放下面子，痛说国耻，历说先祖四代无能，可谓开历代先河。这也说明了秦孝公的决心。二是虽然秦国国弱民穷，但是“求霸业而不求吏治，身处穷弱，竟能做鲲鹏远望，吞吐八荒”。这是志存高远。三是胸襟开阔，用士“不唯秦人”，敢与权臣分享秦国，公器之心可昭日月。

被《求贤令》打动的商鞅，终于去到了秦国，和秦孝公相见。在与秦孝公进一步交流之后，商鞅确认了自己的选择。

他们的相遇，就像周文王与姜子牙、齐桓公与管仲，明君与贤臣，终将成就一方伟业。而秦国的政坛，即将掀起一阵惊涛骇浪。