突尼斯石榴短视频营销问题研究分析

【摘要】随着科技时代的到来，互联网的高速发展，电子商务的网络营销成为一大热门，电商与短视频、社交的结合成为当今营销的最佳方式。同时电商+短视频+社交的营销方式也出现了诸多的问题。本文针对“乐果乐旗舰店”在对农产品会理突尼斯软籽石榴在抖音、快手平台上的短视频营销中出现的问题进行分析，并针对出现的问题提出合理的解决办法，达到一定的营销成果，以促进“乐果乐旗舰店”对突尼斯软籽石榴的盈利。

【关键词】电商+短视频 +社交   突尼斯软籽石榴   乐果乐旗舰店

一、引言

短视频作为一个新型的娱乐消遣方式，用户数量庞大，也带给电商平台的颠覆，特别是农产品，农村电商加上短视频社交营销打开了新的格局。技术进步和新时代人们渐渐追求快节奏、高效率的生活方式，为短视频形态的发展提供了基础和条件，互联网的高速发展，，智能手机不断的更新换代，网速从1G到5G的飞速发展，短视频 APP的不断推出，抖音、快手、YouTube等等短视频平台的用户在不断的增加。国内的短视频营销成为最具竞争力营销方式。

二、“乐果乐旗舰店” 现状及短视频营销问题分析

（一）视频发布平台单一导致无法形成品牌效应

“乐果乐旗舰店”的短视频发布平台主要是抖音、快手，虽然抖音、快手的用户数量是偏前的，但是发布平台单一导致无法大力宣传，并不能形成品牌营销。无品牌效应的支撑就不能实现流量变现的几率，目前短视频APP数量众多，定位也不尽相同，但“乐果乐旗舰店”并未深入研究。

（二）视频发布无持续性并与粉丝互动不强

“乐果乐旗舰店”的短视频发布太过随意，没有明确的时间界限，而且发布不连续导致观看者一略而过，并无关注与点赞，无法吸引忠实粉丝。发布以后粉丝留言均未回复，观看者均未点击到购买页面，客户黏性极低，客户与商家无法建立可靠的购买信任度。

（三）视频制作不精良且无营销目标

通过“乐果乐旗舰店”发布视频分析，视频类型不明确，关键词没有精确定位，画质模糊，视频内容连接不完整，视频内容简洁并且没有展现石榴的买点。店铺无明确的营销目标，没有明确规定视频发布过后粉丝的增加量，下单数。

三、短视频营销解决办法

综上所述，“乐果乐旗舰店”主要问题在于对于短视频营销没有营销目标，视频内容过于简洁模糊，无法让顾客捕捉到产品的优质特点，引起购买欲望，下单转化率低。针对店铺在短视频营销过程中出现的问题，我将结合实际情况给出建议与策略。

（一）多平台发布视频打品牌战略计划

“乐果乐旗舰店”可在多平台发布视频，短视频典型APP有抖音、快手、西瓜视频、火山小视频、好看视频和微视，这些短视频平台用户均有重合，商家可以在用户数量居前的平台发布视频并且配与平台定位相同的宣传文案。多平台发布提高产品的曝光率。突尼斯石榴已经具有一定的搜索排行榜，打品牌战略计划并形成品牌效应显得尤为重要。

（二）精确控制发布时间且视频留言大量回复

视频的发布时间间隔期犹如产品的饥饿营销，规律并持续性发布视频，让顾客对下一期视频仍留有期待，关注并成为你的粉丝。同時要保证在其他平台发布的时间保持一致并且每一个平台用不相同的标题关键词。根据人们的作息来看，人们观看视频的时间段在12：00-13：00和19：00-23：00，所以视频的发布时间主要集中于这两个时间段，并且重复发布。初期发布视频时对于粉丝的留言大量回复，与粉丝建立比较可靠的信任关系，使他们有充分的参与感。

（三）策划视频内容并确定营销目标

（1）确定拍摄视频类型。视频主流类型有娱乐类、美食类、休闲娱乐、生活类、旅游相关、正能量、才艺表演、知识类、健康养生类和技能类。

（2）视频内容规划。对于视频内容，搞笑类和美食类接受度最高，所以视频内容可以主要以娱乐搞笑和美食直播为主。

（3）确定关键词。关键词可以优化视频排名，关键词可利用Google Trends：https：//trends.google.com进行关键词的选取与确定。

（4）视频剪辑。店铺具备具有修图、视频剪接、PS技能的人员，视频拍摄完成后进行修整、连接、调色。

（5）不断优化视频达到营销目标。营销目标是宣传产品的动力，粉丝增加量与观看视频后下单数是最终的目的。

短视频营销是一个极具挑战的任务，视频的发布需要不间断的发布来获得人气，同时需要已购买的客户的中肯评价才能为店铺带来大量的流量，其次视频内容的创意策划既需要极富创意的点子也需要后期制作剪接的技术。我相信很多店铺在短视频结合电商方面并没有太多的知识储备与技能，希望这篇文章能给你一定启发。

参考文献：

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作者简介：杨元会（1996-），女，汉族，四川会东，本科在读，成都信息工程大学银杏酒店管理学院，电子商务。