张丰：打造锁具生产监控与出口管理整合平台

胡建国

中国是世界上最大的锁具生产国、出口国和消费国，而温州则是中国最大的锁具生产、出口基地。据相关统计，2019年，温州地区从事锁具产品制造并具有一定规模的企业超过400家，其中年产值5000万元以上的规模企业有60多家，从业人员达5.6万人。而在温州这块“弹丸之地”，有这样一家企业，经过多年努力，已成为温州乃至整个中国制锁五金出口行业的“一枝独秀”。它就是温州铭威五金有限公司（以下简称温州铭威）。

温州铭威创始人张丰不仅是中国锁具出口行业内供应链整合“一基两翼理论”的缔造者，同时也是“MVM++锁具整合管理平台”的研发者。他在接受记者采访时，手中不时把玩着锁具，笑言：“我是有着IT内核的制锁匠。”

分析行业局限寻找破局之路

张丰是一个土生土长的温州人，骨子里流淌着敢尝试、敢突破的从商基因。2006年，他从山东大学计算机科学与技术系毕业后，返回温州寻求发展。在一次机缘巧合下，他以五金锁具出口为目标，开始了创业之路。

在中国，锁业制造和出口主要集中在浙江温州。从上世纪五六十年代起，温州当地就已开始制锁生产，从家庭作坊逐步发展成为公司化、集团化生产经营格局。彼时，张丰就温州锁业多年发展过程中存在的问题进行了客观分析。经过几年的探索与调研，张丰找到了答案。

他认为，中国锁业出口行业发展主要存在六个问题：第一，中国锁具出口虽为第一大国，但主要是价格优势，产品品质参差不齐，客户难以选择最适合自己品质的供应商。第二，客户选择了供应商，却会收到“问题”货物，比如大货质量不如样品质量、每个批次的质量不同、供应不稳定，以及由于产品技术问题导致无法安装、无法使用等情况。第三，供应商交期不稳定，导致经常交货延期。第四，供应商的服务和意识跟不上客户的思维与节奏，OEM、ODM和OBM厂商各管一段。第五，对目标市场文化和审美了解不深，生产商无法提供国外经销商所需要的满足当地设计需求以及高性价比的产品。第六，中国锁具产业传统的出口市场主要以欧盟和美国为主，需求平稳，增量趋于饱和。而且欧美市场对锁具产品的品质和档次要求较高，相关市场准入标准比较严格，而中国中小型锁具企业难免会面临外贸订单和价格竞争激烈等多重问题。

创新理论加平台管理激发行业新动力

在国内与国际市场双重严苛条件的挤压下，张丰得出一个结论：要彻底改变整个中国五金锁具出口行业的艰难局面，就必须用彻底的改革思维和发展方式对现有的行业情况加以改造。从那以后，张丰走上了一条全新的发展出口道路。他以转变传统的五金出口模式为突破口，经过近十年的摸索和改进，逐渐探索出了以“一基两翼理论”为核心、“MVM++锁具整合流程控制平台”为工具的出口五金锁具供应链整合管理模式，这使得中国整个五金出口行业焕发出新的活力。因其巨大的影响，此核心概念也被业内称作“张丰模式”。

“张丰模式”的核心理念是整合五金产业上下游产业链管理、生产和出口的“一基两翼理论”，即“左翼”客户端对接市场特定需求，“右翼”供给侧深入OEM厂商，而自己公司作为基础整合厂商，主导设计研发、监控生产、把控质检、协同物流与交付、协助客户推广品牌等。“张丰模式”首次将中国锁具业OEM、ODM和OBM管理整合起来，开创出全新的供应链协同管理模式。

在这一模式的推动下，2010年起，张丰整合温州十余家龙头锁具企业，成功进入东欧市场，成为乌克兰锁具市场的巨头供应商；之后，温州铭威又相继进入俄罗斯、白俄罗斯等多个新兴出口目标国，一举成为东欧市场五金用品的最大海外供货商。

行业内都知道，“张丰模式”之所以成功，很大因素得益于他自己的计算机专业背景。他主动积极牵头组建团队，设计出“MVM++供应链整合流程控制平台”，以协同管理为核心，交易管理为重点，生产管理为基础，通过绩效管理对外贸过程及结果进行考评，帮助企业整合供应链，提高生产效率，节约采购成本，增强企业的外贸竞争力，成为“一基两翼模式”最好的助力平台。

供應链整合流程控制平台助力更多企业发展

为了更好地推动整个行业的发展，除了以门用五金产品生产出口为主的温州铭威五金有限公司外，张丰还于2015年创办了温州铭威电子商务公司，将其研发的“MVM++供应链整合流程控制平台”更广泛地应用于五金锁具及其他品类的外贸出口行业中，通过移动互联平台管理助力企业完成采购、生产、出口供应链全套管理。目前，温州、无锡、杭州等地的全国多家锁具行业以及其他包装、皮具等出口企业均在使用张丰的供应链控制平台。作为“MVM++供应链整合流程控制平台”应用公司之一的无锡迪翔达锁业有限公司创始人曾说过这样一段话：“随着市场竞争的加剧，有效整合企业供应链资源，实现企业与上下游供应商及客户之间的管理和数据协同，是企业取得商业竞争优势的必由之路。”

在张丰“一基两翼”理论与“MVM++锁具整合管理平台”的双重加持下，温州铭威乃至整个中国的五金出口行业发展势头迅猛。“张丰”模式在行业内大片铺开，使得温州铭威成为行业明灯，领航着行业内其他公司的发展，为中国五金出口行业营造了一个繁荣局面。“张丰模式”在未来的内涵将更加丰富，演绎出更多业内神话，并稳步向前，做中国五金出口行业的领军者。