模式创新 塑造品牌实力

泰迪熊纸尿裤进入中国市场刚好十个年头。最初，泰迪熊的产品概念其实很简单，“我们以一位父亲的角度，想为孩子设计出一款轻薄柔软，同时能让宝宝感觉舒适的纸尿裤，要一上手就让人感觉到是一款不错的纸尿裤。”廣州市泰迪熊婴幼儿用品有限公司（泰迪熊集团）副总经理冯晓薇在接受记者采访时说。十年来，泰迪熊在纸尿裤的薄、透、柔上面持续钻研，拿到德国泰迪熊品牌的授权，严格挑选全球顶尖的原材料供应商、成立独立的研发部、送骨干人才去海外学习深造等等，这都是为了做好产品。冯晓薇表示，只有产品做好了，才有过硬的实力去打通销售渠道、布网销售体系。目前，泰迪熊已建成了触达全国的销售网络。

在如今的互联网时代，产业发展已逐渐步入数字化，进入中国市场刚好十年的泰迪熊在接下来的十年里，在经营策略上也会适应市场的变化。

泰迪熊过往的十年见证了中国互联网商业飞速发展的时期，“从十年前每名员工夹着公文包跑每一家供应商、门店的纯业务工作，到十年后电商板块迅速崛起，变成了‘打品牌、打渠道的多元组合商业模式，相比之下有了很大的不同。”冯晓薇说。

据了解，2013年泰迪熊开始进驻线上平台，到现在线上板块占据了营业额的一半份额，但冯晓薇表示这还不够，未来的商业竞争会更复杂，不能单纯依靠产品硬实力和业务人员的推销能力，而要侧重于品牌的软实力、影响力以及企业散发出来的文化魅力。只有把组合拳打好了，成功的概率才会更大。为此，泰迪熊于2018年成立了品牌中心，着重塑造IP形象和品牌力量，以提升整体的竞争力，包括销售服务体系。未来十年，线上线下、品牌和销售肯定会互相渗透，品牌溢价推动产品创意转变、提升营销品牌服务意识、充分利用互联网的力量，这些是泰迪熊要重点打造的方向。

在模式创新的同时，产品品质是泰迪熊一直坚持的。泰迪熊有自己的研发部门，得到了公司的大力支持。“纸尿裤品类的功能比较单一，导致市场同质化严重，开发新的功能是研发部门一直在做的事情。另外，在功能同质化的情况下，另辟蹊径做概念化产品，这也是现在的趋势。”冯晓薇分析。今年，泰迪熊推出了和“同道大叔”的联名款产品，已经在线上售卖，这是泰迪熊新尝试的路线。未来泰迪熊还会结合互联网思维推出符合新生代家庭需要的产品。