浅析“互联网+”模式下的服装品牌推广态势

赵喆

摘要：自互联网诞生以来，网络经济发展日新月异，云计算、大数据等使国民消费模式发生了翻天覆地的变化，传统行业发展所处态势空前严峻，互联网+传统行业的模式成为各行业创新转型模式的主流。“互联网+”模式下的传统服装行业，其推广渠道与营销模式从传统的商场广告植入、淘宝网购发展为大数据针对式广告推送、网红经济带动消费、品牌流量代言人推广等多元化立体化的互联网环境，使得国民消费模式、消费心理多样化，从而带来社会意识形态的改变，中国服装品牌的推广发展趋势面临新的机遇与挑战。

Abstract：The development of the network economy has changed rapidly. Cloud computing and big data have brought about tremendous changes in the national consumption pattern. The development of the traditional industries is unprecedented. The traditional clothing industry under the "Internet plus" mode has developed its marketing channels and marketing modes from traditional shopping mall advertising to Taobao online shopping to the diversified and three-dimensional internet environment， such as big data targeted advertising push.The development trend of China's clothing brand is facing new opportunities and challenges.

KeyWords：Internet;Clothing brand;Promotion strategy;Consumer psychology

二零一二年十一月“互聯网+”理念首次提出。此后，二零一五年《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案于全国两会上提交，两会期间李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划。李克强总理表示制定“互联网+”行动计划是加速提高产业发展水平，为传统行业转型创新发展助力的重要举措。本文将基于“互联网+”模式下服装品牌的推广为例，深入阐述服装品牌推广、互联网相关理论知识，研究两者相结合模式下服装品牌推广态势所面临的现状。分析我国服装行业在“互联网+”模式下的服装品牌推广应在顺应时代背景的情况下，如何使我国服装品牌发展走向蓬勃之势。

一、关于服装品牌推广的相关理论

品牌的概念并没有口径一致的界定，品牌是独特的无形资产，体现了购买力的主体对商品的认知程度。在现代社会，?品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌推广的过程即是企业建立针对消费群体的自我形象的过程。

传统的服装品牌推广方式单一但集中，通过广播、报纸、书籍、杂志、电视等媒介消费者能迅速将目光聚焦于服装上，但这种方式的局限性使服装行业发展速度缓慢，服装品牌的推广效果也趋于平淡。伴随国内互联网平台的发展愈加成熟，服装品牌的推广方式也逐渐多样化且高效。通过互联网新媒体推广模式，将服装品牌的推广进程推向高潮。

二、“互联网+”的热潮

互联网产业的发展在当前经济领域中异军突起，且是当前经济活动中更新换代速度最快的一种手段。

从前追溯，千禧年前夕掀起的互联网+浪潮具有其科学模型：?随机网络ER模型;?小世界网络WS模型;⁴无标度网络BA模型。时至今日，此模式加各行各业的发展已经成为经济发展的大势所趋。

互联网加各行各业，是传统行业转型升级的一场改革，甚至对传统商业模式的冲击也更是不可逆的。这场改革依托科技首先对智能化技术有了更深入的要求，更具便捷性、安全性、个性化的生活方式使人们很快接受了这种潜移默化的改变。同时社会的变化也让许多行业意识到互联网科技与传统行业相结合的必要性与可能性，大数据时代的优势让商业模式从传统的单一性、低效性中解放出来，云计算更好地迎合市场迎合消费者推出贴近消费者心理的消费方式，物联网让世界畅通无阻的同时也催生了更多的机遇与可能性。在未来，互联网产业仍将蓬勃且稳定发展，企业与互联网结合进行推广、营销的转变将是必然趋势。

² ERD?S P， R?NYI A： [J]， Publications of the Mathematical Institute of the Hungarian . Academy of Sciences， 1960， 5： 17-61.

³ WATTS D J， STROGATZ S H： [J]. Nature， 1998， 393： 440-442.

⁴BARABASI A L， ALBERT R. Emergence of scaling in oland Barthes：[M]，Food and Culture： A Reader. Ed. Carole Counihan and Penny Van Esterik， New York： Routledge，1997.

三、“互联网+”模式下服装品牌推广的机遇及策略研究

互联网科技推动网络社群、论坛等平台的出现，网络红人效应也由千禧年间的崭露头角发展为当今成熟化的商业运营方式。?2012年10月，淘宝约有2.5%的流量来自新浪微博，自此新浪微博逐渐展现出对其他网站极高的导流变现价值。流量变现，导致网络营销途径变得多样化。快手、虎牙、抖音等直播社交软体在其诞生之初原本并没有意料到会作为带平台活跃在人们的视野中。更丰富的网络营销途径使这些平台加速催化了流量的作用，网红主播通过平台建立自己的粉丝基础，很大程度上实现了服装品牌的推广与营销。在之后的互联网技术发展之间，大数据科技手段也在网红经济、流量变现、软文推广等互联网营销模式中起到了推波助澜的作用。让服装品牌营销推广变得更精准更贴近品牌的目标人群。同时，网络红人群体开始逐渐走向网红孵化模式，不仅成立自己的服装品牌公司，还自建供应链，甚至多渠道跨界整合资源，实现“互联网+”模式下服装品牌推广效果的最大化。

近年来，由网红成立的网红孵化公司如雨后春笋遍布全国，入驻淘宝的网红服装品牌不在少数且销量遥遥领先于国内乃至国际的服装品牌。网红服装品牌的优势在于粉丝受众面更广、更接地气、更直接，品牌形象塑造的更丰满，甚至营销手段更多元，推广平台将主战场转移至社交软体、直播平台、分享社群......无论是大流量网红还是小众流量网红都有一定的直接影响力，并且在产品、价格、渠道方面，依托互联网技术优化柔性供应链以及互联网运营推广优势取得了孵化网红服装品牌的成功。

⁵王聪玲：《网红经济下的服装4P理论新视角》[D]，浙江理工大学，2017年。

结语

互联网与各行各业结合如今需要更加学术的眼光来看待，需要科学的方式来对待。服装品牌的推广在互联网技术的推动下会愈加繁荣，传统服装品牌也需要依托互联网科技进行转型升级。时代的潮流起起伏伏，如何在历史的长河中顺流而上，服装品牌既需要迎合不被时代落下也需要思考如何规避负面影响从而走在时代的前方。

参考文献

[1]菲利普·科特勒《市场营销原理》 [M]，北京：清华大学出版社，2007年。

[2]ERD?S P， R?NYI A： [J]， Publications of the Mathematical Institute of the Hungarian . Academy of Sciences， 1960， 5： 17-61.

[3]WATTS D J， STROGATZ S H： [J]. Nature， 1998， 393： 440-442.

[4]BARABASI A L， ALBERT R. Emergence of scaling in oland Barthes：[M]，Food and Culture： A Reader. Ed. Carole Counihan and Penny Van Esterik， New York： Routledge，1997.

[5]王聰玲：《网红经济下的服装4P理论新视角》[D]，浙江理工大学，2017年。

[6]史定华：《网络科学中的互联网加——理念、评述和展望》[J]，《电子科技大学学报》，2016年。

[7]付连英：《服装销售内外交困 服装+互联网提速寻突破口》[N]，《国际商报》，2015。

[8]李艳：《浅析服装品牌推广的方式》[J]，《天津纺织科技》，2016年。

¹菲利普·科特勒《市场营销原理》 [M]，北京：清华大学出版社，2007年。