大学生双创实验室产品的开发与推广

王子松 于晓彤 于国晓 厉明杰

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。目前微信公众平台支持PC端网页、移动互联网客户端登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。

微信公众号的优势： 在科技日益发展的今天，电脑、手机等电子产品成为我们生活中不可或缺的必需品。也正由于手机的普及，QQ、微信等软件有着很大的一个使用群体。我们的微信公众号正是立足于手机微信。通过手机微信的使用方便的特点进行微信营销，随时随地快捷的为顾客提供商品。

校园微信公众平台的优势： 大学生受众的基数大。根据中国高等教育发展计划最新统计，以每年13～1.6%的速度在扩招，2020 年高校学生数量能达到4000多万。微信为新媒体，对大学生受众有很强的吸引力，而且迎合了当代大学生的生活习惯。微信发送语音形式的消息，使得信息的传递更具人性化、更贴近生活。微信公众平台实现了信息一对多的传播，而且互动性更强。

“一元微服务”平台介绍

学生创新创业实验室，这是一个由实验室提供场所，给更多的有着崇尚科学、勇于实践的年轻人搭建的一个锻炼自己、培养科学素养和实验素质的平台。把微信公众号与创新创业实验室结合起来，基于微信公众号下的大学生双创实验室，开发推广“一元微服务”平台。充分结合互联网背景，利用微信公众号这一平台来吸引用户，即可以满足高校创新创业工作，也可以借此提升师生对创新创业工作的参与感，增加知名度，提高创新创业能力。

我们在自媒体发展迅速的大背景下，在原有的微信公众号平台的基础上建立网上商品售卖，所出售的商品目前大多数出自于我校自主研发制造的一系列刚需品，相信以后种类和质量会逐渐完善丰富。

《一元微服务》创新创业计划与普通的科学研究计划所不同的是，为的不是研究新的事物，也不是造出什么类型的产品，创新创业计划是为了将我们学校实验室与大众生活所联系，是为了让我们学生可以能更好的联系社会，使得研究出来的东西真的能够服务于大众，同时也可以作为教育模式改变的开始，创建《一元微服务》，让学生也可以得到锻炼，使得学校的教育方式更多元化，有利于学生的发展。

从今年疫情几乎百分之90以上的学校都选择网上授课，以及各种手机使用数据、消费方式调查数据，可以看出网络几乎成了我们必不可少的一部分，从2020年疫情调查得知，线下实体商铺整体上遭受了最严重的打击，网络电商崛起。

优 势

商品方面

我们使用微米科技，将原料微粉化处理，质地更均匀，细腻并且全部选用食用级原料，相对于市面上工业级原料，安全性更好。

我们产品盛放的器物以及工具都是经过精准仪器消毒处理的，我们产品包装自己自主设计，自主包装。

我们可以对包装要求需求不断变化改变，对包装进行定期更换处理，更确切的了解客户需求，按时投放市场。在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。从而实现最大利润的定价。且产品均为本院实验室自产自销，成本低，价格更具吸引力。

我们能够制定产品设计（功能，结构，材料，工艺，外观），并提出系统化解决。

我们的方案清晰表達设计理念，注意生产中可实际操作性、不复杂设计，切合实际，深入生活中点点滴滴。

生产理念方面

我们所投放的产品都是以改善环境和改良生产工艺为前提进行生产的，所以我们的产品具有一定的优势性。

我们的理念是具有创新思维的，使得我们的产品可以升级改良，以后的发展空间会更大。“创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证。”创新创业实验室为我院主打特色，其宗旨是使学生所学知识能够做到学-研-产。经过教师和同学们的不懈努力，产品的种类从原有的手工皂、玻璃水、螯合铁肥的基础上增加了销售前景更为广泛的口红和维E乳等新型产品，且产品种类丰富，颇具多样化。未来也会有更多更新颖的产品出现。可见，这只团队活力和创新性。

经营管理方面

我们的主要销售群体是大学生以及老师再进一步到社会，平台的经营者是我们大学生，我们了解大学生的需求，能更好的和消费者交流，使得问题可以得到快速的反馈和有效的解决。

当然我们的《一元微服务》的劣势也是很明显，就是现在淘宝等各种购物平台我们与他们可以说是天差地别。但由于在校师生人数众多，且生产产品为生活常用品，具有一定的需求量。其次，本室所制作的产品价格亲民，更符合学生党的生活条件。因此市场很大尤其是大学生这一人群。

推广方式

微信传播

随着移动端开发技术及信息技术的进步，微信还在不断更新，增添新的功能，其在商业推广和营销方面的优势也越来越得到市场的认可。绝大多数企业、学校、公共事业部等均开设了微信公众号，将其作为一个窗口向用户及公众及时推送相关信息、服务、思想理念等。部分具有一定影响力的个人也通过微信公众平台发布社会评论、生活事务等信息。微信用户也可以通过关注的公众号阅读有关文章，了解社会动态，处理个人事务，甚至可以直接进入电商平台，进行物品买卖。

网络宣传

1、利用好学校的各类qq群和二手杂货市场平台，以及线上点餐服务等等，达到前期的宣传效果，网络是最好的宣传手段，比发传单高效。

2、显眼位置贴海报。我们会将自己的产品做成有特色的海报，选择群众流动大的公交车内或是地铁内贴上我们的海报，车体车身也贴。大型商场可采取LED屏幕的形式展示我们的产品。经济而具有实际效果。

3、直播带货。就目前互联网电商平台而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。我们公司首先会寻找一个靠谱的直播带货平台（如抖音、快手、西瓜视频，B站等），然后和具备一定粉丝的主播进行合作，保证流量。

活动联盟

商品与各类活动挂钩，可发布一些活动，并且可以赞助学校的各类比赛。借此大力宣传我们的产品。

视频传播

制作短视频，在短视频配上链接或其他宣传的方式，短视频内容可以是商品制作，商品研究、以及各种学校生活等。将我们制作产品的真实内容展现出来，让更多人了解。

售后服务

积极解决问题，保障售后服务。线上卖的不是商品，而是方便。快速便捷，用户无需等待产品运输时间，也无需担心途中是否损毁以及售后的麻烦。另外如果需要快递可依据情况联系快递。

结 语

从某种程度上说，创业计划是高校、社会、大学生和企业之间的一种重要的沟通和互动。对学生个人来说，这一计划是他们从课堂走向商场的捷径。

要为大学生“自主创业”创造良好的环境、氛围和土壤，高等教育的模式也应与时俱进。现行的高等教育模式是管理型的、封闭式的，大学生接触社会的机会不多，缺乏创新精神和冒险精神。加上太注重学习的过程和形式，而忽略了学习的目的，因而走出校园谱写创业史的不多。现行的高等教育模式只有体制朝服务型和开放型的方向发展，大学生才会具有一定的独立意识和竞争性格。另外，完善大学生“自主创业”的投资机制也很必要。目前，我国的创业投资处于起步阶段，“自主创业”的融资相当困难，致使许多优秀的创业计划难以付诸实施。创立成熟的资本市场，完善风险投资机制，建立发达的信息服务行业以及各种齐全的咨询服务机构，才能最大限度地激发大学生的“自主创业”热情。

（中国石油大学胜利学院）