我国中小企业开拓国际市场面临的困境及其对策分析

潘莉

如今，许多中小企业已经具备了“走出去”参与国际竞争的良好条件，并获得了成功。然而，在新的国际形势下，我国中小企业开拓国际市场仍面临许多挑战和困境，本文通过描述当前中小企业开拓国际市场的发展现状，分析其所面临的困境，探索其摆脱困境的应对策略，为我国中小企业抓住发展机遇，开拓国际市场，带动我国经济发展提供参考。

我国中小企业开拓国际市场的现状

出口增长、比重提升

2018年，我国中小企业的发展对我国外贸进出口的增长做出了很大贡献，贡献率超过50%。据报道，我国民营企业进出口12.1万亿元，增长12.9%，占我国进出口总值的39.7%，比2017年提升1.1个百分点。其中，出口7.87万亿元，增长10.4%，占出口总值的48%，比重提升1.4个百分点，继续保持第一大出口主体地位；进口4.23万亿元，增长18.1%。此外，在2019年一季度外贸总值中，一般贸易进出口占比达到了59.6%，比去年同期提升1.3个百分点，其中民营企业进出口增长了9.9%，在对进出口总值94.5%的贡献率中，民营经济的出口也占了很大的比重，是我国外贸进出口增长的主要力量，可见中小企业对国际市场的开拓动力越来越强大。

网络设施欠缺

在互联网背景下，信息技术和互联网的发展，提高了信息资源共享程度，打破了时空对中小企业的约束性，电子商务的运行能够节省中小企业的人力、物力资源。但是我国很多中小企业开拓国际市场时并没有将电子商务技术运用到市场上去。目前我国的一些地区网络基础设施不够齐全、不够完善，这成为了中小企业使用网络资源的一大障碍，导致多数中小企业都为了节省网络营销成本，不愿意使用网络技术设施，没有形成自己的外销网络和稳定的客户渠道。中小企业中有很大部分属于民营企业，很多都是个体商户注册经营，网络发展和网络普及程度不高，加大了对中小企业开展贸易活动的负面影响。

国际贸易环境改善

目前的国际贸易环境比以往得到改善，WTO国民待遇原则使得我国中小企业在产业准入等方面与大型企业以及外资企业享有同等的权利，开拓国际市场时，能够打破市场准入限制，拓展市场份额，同时，随着社会经济的不断发展，我国实施依法治国战略，市场经济法律法规体系不断完善，一些歧视中小企业，侵权等现象已经不再成为中小企业的困扰。

我国中小企业开拓国际市场面临的困境

银行贷款存在限制，企业融资渠道少

在金融贷款业务中，银行会根据企业的资产规模、信用等级等评定企业的债务偿还能力。在信贷资源配置紧缺的情况下，银行更会将有限的资源用于债务偿还能力较高的大型企业。大多数商业银行给中小企业贷款，多加限制，所以从商业银行申请贷款难上加难，融资渠道变窄变少，中小企业只能通过一些非银行的融资机构寻求贷款，例如民间借贷等形式，来获得企业发展所需要的资金，相较于银行贷款渠道还加大了企业的融资成本。

中小企业相关法律法规不完善

健全相应的法律体系，是中小企业发展的重要保障。我国对中小企业的相关法律法规的建设不足，无法形成促进中小企业发展的政策法规体系框架。在中小企业资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓、社会服务等方面，国家没有建立全面的相关法律措施。

贸易壁垒仍然存在，出口遭限制

改革开放以来，我国经济实力不断突破先前的等级，加入WTO后，更是越来越强，不容外国所忽视。越来越明显的国际经济一体化使得各个国家之间的联系越来越密切，经济利益也互相挂钩，贸易摩擦的现象相继出现，国际上贸易保护主义盛行，许多国家都以反倾销等行为限制他国进入自己国家。此外，许多国家西方有些国家担心我国的实力强盛以致于威胁他们的地位，因此，以此为首的部分国际经济组织对我国贸易活动也经常进行抨击，实行贸易壁垒，贸易争端不断，导致我国出口贸易更加难以进行，遭到限制，中小企业想要通过商品出口获取的企业利润少之又少。

企业能力不足，抗风险能力较弱

中小企业自身规模不强大，这种天生的劣势使得中小企业开拓国际市场时会遭到限制，缺乏国际竞争力。大多数中小企业缺乏资金，市场空间少，设备落后，研发能力低下，面对经济危机时容易受到影响，抵抗各种风险的能力较弱。此外，在进行对外贸易时，出口产品大多都是附加值低的初级产品，缺乏技术含量高的商品，在市场竞争中不具备优势，低价售卖，更加使得中小企业无法顺利进入国际市场。

中小企业开拓国际市场的对策分析

政府加大扶持力度

在中小企业融资方面，政府应该实施鼓励和支持政策，专门建立为中小企业融资的金融机构，或是积极扶持那些愿意为中小企业提供贷款的金融机构，切实解决中小企业融资难、融资渠道狭窄的难题。同时，还应该对商业银行采取财政支持，简化中小企业贷款的各种繁琐程序，减少对中小企业要求的限制，降低门槛。政府应该加快建立中小企业对外发展的法律体系，为中小企业提供经营保障，中央政府以及地方官员都应该积极采取政策措施，为中小企业开拓国际市场添加新的力量支撑。

转变经营发展策略，适应市场

现如今，社会发展的脚步越来越快，中小企业也要与时俱进，及时转变经营发展策略，随着国际化经营的发展而不断地发展。中小企业开拓国际市场，应该逐渐扩大企业的眼界，开放自己的全球化思维，充分利用有限的资源来提升企业的综合实力，发挥其自身比较优势，在国际市场中打造出属于自己的企业特色。国际市场的贸易环境随时都在改变，中小企业要想为自己寻求更加广阔的市场和发展空间，就必须时刻关注国际市场的动向，对国际市场的环境把握精准，熟悉国际上的贸易规则，并根据市场风向转变自己的经营战略，将自身优势和目标市场加以结合，不断提升企业自身的市场开拓战略，积极快速地适应国际市场。

企业间积极合作，共同开拓市场

国际市场的企业竞争日益加剧，中小企业要想提高在国际市场上的竞争优势，就应该联合起来共同发展，企业之间加强合作，共同分享市场信息，也能更好使我国中小企业掌握国际市场动向，减少贸易风险，共同开拓国际市场。同时，中小企业应和专业的外贸公司进行合作，寻求外贸公司的帮助，专业的进出口公司有着丰富的贸易经验，熟悉国际贸易知识，也能弥补中小企业直接经营业务能力差的缺点。虽然部分中小企业已经获取了外贸经营权，但是对国际市场还不是非常了解，中小企业和外贸公司的合作不仅可以给中小企业开拓市场提供便利，还能给外贸公司带来更多的商业机会。

增强企业实力，提高抵御风险能力

中小企业应不断学习外国先进技术和引进先进设备，积极创新，在采购原材料、测试、技术、包装、运输等方面采用标准化管理，按照国际标准严格要求自己，大幅度提高企业商品的质量，改变我国中小企业产品在外国顾客眼中的质量差、档次低的印象，逐渐减小和国外企業之间的实力上的差距。当前，世界新一轮科技革命正在孕育兴起，中小企业也应该紧跟时代步伐，注重其自身科技创新能力，扩大企业的发展机会。习近平总书记提出，要深化科技体制改革，建立以企业为主体，市场为导向，产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持。中小企业发展过程中，要加大研发技术资金的投入，积极寻求合作，拓宽资金支持来源，打造核心技术，增加技术储备。在国家支持的背景下，我国中小企业更应该加大马力，积极参与到自主创新，提高技术水平的过程中来。

结 论

近些年来，政府确实为中小企业的发展提供了一定程度的支持，我国中小企业也获得了积极的发展进步，总体经济情况比以往提升了很多。中小企业对我国经济发展的作用不容忽视，它的进步不仅有利于促进我国经济增长模式的转变，还对改善国家的产业结构有着积极作用，中小企业要秉持可持续发展道路，挖掘自身的潜在能力，合理运用，才能有更加开阔的发展前景，进一步在国际市场中发展。

（ 兰州大学）