关于互联网背景之下的大学生摄影工作室发展之路

徐森茹 辽宁科技大学

在大学校园里，有越来越多的同学对自己的毕业照，证件照上面的相片不满意。受制于特殊条件的限定，在拍摄类似照片时，消费者会比较拘谨，很难展现出来轻松自然的一面；而千篇一律的摄影工作室拍摄出来的照片，很难得到顾客的满意。所以大学生创办摄影工作室来是证件照以及毕业照达到最优化的效果。

一、摄影营销模式

当代大学生可以利用自己的专业优势来进行摄影方面知识的学习，利用学校的学术条件进行摄影工具器材的解决。现在的问题主要是在于如何引流以及保持项目的平稳发展，通过一定的调研走访，决定尝试如下的运营方法：包括但不限于证件照拍摄，班级毕业照拍摄大学影视记录跟拍儿童相册拍摄，婚礼拍摄等等。

班级毕业照的拍摄要打破以往千篇一律的陈设，告别在学校门口拍学士服的特殊环境设定，进行一些艺术的创新与创意。证件照与求职照不同，在拍摄证件照时可以打出“最美证件照”的宣传。在进行视频记录的同时，可以选择多机位进行跟拍，成片效果会更加优化。

二、摄影工作室运营的主要问题

（一）团队问题

团队成员的选拔来自大学高校的内部。选择新媒体专业的同学以及影视制作专业的同学，可以对摄影工作室的成立有积极帮助。在一个团队中分工是非常重要的，避免出现过度依靠某位成员的情况，团队中的每个人都要将自身的特色融入工作实施中。

（二）营销问题

利用当下热门的互联网与摄影行业的结合，将对原来单一的传统线下摄影行业将产生颠覆性的影响，同时也会带来更多的机会，对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化，服务质量也将得到大幅提升，互联网+摄影将会变得很有优势。同时利用互联网来帮助自己进行营销，运用新媒体手段，例如微博、微信、抖音等平台进行品牌的宣发与推广。

（三）市场问题

塑造项目整体竞争优势来达到提供低成本高质量的服务，低成本体现在如下两个方面店面的选择为节省成本，我们选择大学校园内的工作室，门面的装潢不需要豪华亮丽，保持店里干净朴实即可，一切要求简约高质量体现在拍照的高技术含量和精美的包装，采用绚丽水晶相框，木质经典版相框，还有各种风格的电子相册供客户挑选。

三、摄影工作室运作模式

工作室下设业务部，财务部，媒体技术部与策划部。业务部负责摄影工作室品牌的相关推广以及市场调研客户需求；财务部负责制定并控制预算计划；媒体技术部负责攻克技术上的难题；策划部负责实现产品包装。

1.制定合理的价格战略是企业营销组合的重要因素之一。它直接决定着企业市场份额的大小和利润率的高低，由于大学生创建的摄影工作室，品牌未打响资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定得过高，而且我们的顾客定位为在校大学生这一类消费者的价格承受能力有限，评价路线更能让他们接受较低的价格，对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好的站稳脚跟。

2.了解最新的市场需求，抓住机遇以学生市场为切入点，进而推广等整个消费群体，采用低成本战略，降低成本，保持价格优势，利用网络等多种渠道进行公司宣传，市场开拓，定期进行人员培训，提高人员素质与技能水平。

3.充分认识存在的法律风险，例如前期拍照的“定金”和“订金”的问题，在商品交易中所说的“订金”与“定金”在法律上是有明显区别的。其次就是版权问题在用于商业宣传时，自己的作品被同行借用，并不只是打水印就可以解决。在摄影之余，团队应该充分学习并掌握法律知识，以达到完善自己工作室的方法。

四、摄影工作室盈利模式

摄影工作室主要分为线上和线下两种运营方式，线上主要分为网络视频制作公众号推广，后期修剪视频等传播手段，运用各种手段提高点击率，增大团队影响力，发表原创作品，积累粉丝。线下摄影主要从事艺术摄影、产品摄影、冲洗照片、个性画册制作、毕业电子相册制作VCD 以及DV 侧录、个人录像、非线性编辑与摄像剪辑服务等。这些项目有非常深厚的大学教学环境基础，以及专业的指导老师和较为完善的设备支持，能够切实从顾客角度出发，本着专业负责的态度，创作出艺术作品。

五、总结

通过互联网这个平台，我们能够有效利用线上媒体，精确找到目标消费群体，从多维度包括消费者的基础、人口结构、兴趣偏好、拍摄需求等等，找到合适的线上媒体合作伙伴：强大的数据标签能力、目标消费群体的触达能力以及数据监测能力，同时在做好创意优化的同时，要符合主力消费群体，90 后的创广告创意，外加线上工具，如小程序，多方位展现摄影机构品牌实力，客片水准，服务能力，驱动直接下单。互联网与摄影行业的结合，对原来单一的传统线下摄影行业将产生颠覆性的影响，同时也会带来更多的机会，对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化，服务质量也将得到大幅提升，互联网+摄影遍地都很有优势，从目前的传统摄影行业来看，运营的情况并不是十分理想，由于店面成本的增加以及员工工资的开销，许多门店面临的资金压力非常的大，而与互联网结合的摄影是一种新兴产业模式。但是摄影工作室成立之中的产品硬件以及场地租赁等问题，仍然需要值得探讨。