“互联网+”背景下的微营销机遇和挑战

张涵 郭蕴佳 河北金融学院

一、微营销

（一）微营销简介

所谓微营销，就是以营销战略为基础进行转型的一种营销方法。微营销在进行产品营销时，注重每一个细节的实现。通过企业营销策划，品牌策划，运营策划，销售方法与策略等方式进行，是通过传统方式与互联网思维来实现微营销的突破。在“互联网+”的时代，微营销会得到很大的发展。

微营销是一种传统营销与现代网络营销的结合体，它的主要沟通平台就是移动互联网，以及利用微博微信等大众的传播网络媒体进行配合，通过可管理和线上线下沟通的特征来建立和强化与顾客之间的关系，把顾客的价值得到最好的实现的一种过程。

（二）起源历史

现在这个经济时代，是以市场需求为主导的，与此同时，消费者的需求开始呈现出精细化和多样化的特点，互联网技术的快速发展以及各种应用进步都在不断的刺激着各种企业的转型，整个市场的发展节奏也在不断的加快。因此，企业为了发展，就需要寻找一种新的管理思维和营销策略来优化自己的企业结构以及提供的相关服务。

在互联网之前，市场营销是一个企业盈利的重要手段和必要的环节，然而随着互联网时代的到来，这种传统的营销方法已经不能满足企业的各种需求，甚至还被新进的互联网企业所威胁，生存环境十分恶劣。所以他们十分需要一种新的，适应时代发展的营销策略来拯救企业的发展。因此，微营销应运而生。

二、“互联网+”的内涵和特征

互联网+，简单的说就是互联网+各行各业，就是各种行业都进行互联网的一种转型，利用互联网时代的优势以及互联网为我们的生活带来的改变，进行互联网在线的宣传与营销。但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。其主要有以下特征：

（一）跨界融合

+就代表了跨界，代表了重塑融合，代表了变革与开放。只有敢跨界，才能在创新的路上走得更远，基础也能够更加的坚实。只有敢于和互联网进行融合，企业才可以走得更远，在互联网充斥各处的今天，与互联网融合才是企业更好的选择。

（二）是重塑结构

信息革命，全球化，以及互联网业等的出现早已打破了传统行业还有原有的社会结构，经济结构以及默认的各种发展规则。这些东西随着互联网的发展正在逐渐地发生改变。互联网+的出现，会重塑我们现代社会的发展状态。

三、微营销面临的机遇

在这个互联网飞速发展的时代，传统营销的方式已经不能满足现代社会经济发展的趋势，经济结构的改变以及互联网的巨大影响，很多企业都在迫切的寻找一种能够满足并且推动企业发展的新的营销方式，因此，便提出了微营销的概念。微营销在互联网时代属于先进的，全新的发展方式，互联网的飞速发展，也给微营销带来了很多的机遇。下面就让我举几个例子进行说明。众所周知，微营销是一种出传统营销方式与互联网相结合的营销方法，现在目前很火的就是两微一抖，即微博+微信。

（一）微信

互联网时代下，现在几乎人人都用微信，微信的受众达到上亿人，所以很多人就抓住了这个机遇，开始在微信上展开营销。比较常见的有微商，微信公众平台，以及微信小程序。

1.微信公众号

微信公众号是在微信公众平台的基础上建立的，有订阅号，服务号和企业号几种。微信公众号的营销主要就是各种品牌的产品营销或者说是一些微信大号的营销。他们通过发送推文的方式，让关注自己公众号的人来阅读文章，来达到推销产品或者介绍某些产品或者自己公司相关信息的目的。粉丝量大的公众号就非常有价值，有的就会像微博大号一样吸引投资。

2.微信小程序

微信小程序的营销，主要是从微信电商还有微信公众号发展来的，微信用户通过关注到的公众号的推荐或者自己加入的微商群了解到与之有关的微信小程序，如果对其介绍或者推广的产品感兴趣，就可以直接在微信小程序中购买，就省去了很多麻烦，更加的方便快捷。

（二）微博

在现在这个时代，几乎人人都会用微博，因而微博营销也是微营销一种必不可少的方式。微博营销的主要方式就是公司或者企业或者其他一些相关的机构建立自己的官方微博号，或者是与微博大V寻求合作，更好的达到营销的方式。

1.建立官方微博号

很多企业或者相关的机构就会建立属于自己的微博官方账号来进行相关的营销。比如说化妆品公司，就会在微博上建立官方账号，然后通过发布产品信息，抽奖，以及让粉丝转发获赞等方式进行自己产品的营销。当自己的账号吸引足够的粉丝以后，微博的营销会很大的促进产品的销量，效果很好。

2.与微博大V合作

除了建立自己的相关账号意外，还可以选择和微博大V进行合作，让他们使用自己的产品，并且在自己的微博号上进行安利或者推广。这个不止可以进行产品的推广，还可以进行各种各样的营销。比如说美食店的推广，服装店的推广，电视节目的推广，法律知识的宣传等等。

四、微营销面临的挑战

在网络迅速发展的今天，互联网+的出现确实给微营销带来了很多的机遇，但是，网络永远是一把双刃剑，互联网时代下，微营销仍然面临很多的挑战。

（一）消费者的诉求日益突出

互联网时代的到来刺激了消费者的购买欲望和购买需求，但随着网络的不断发展，消费者的消费理念也在不断的发生变化，消费也变得更加理智。在这个“百家争鸣”时代，要想不被消费者抛弃，微营销的手段也要不断的发展。但与此同时要做到能够吸引消费者，激起消费者的购买欲望也变得困难。所以，微营销的各种平台以及各种方法要不断的发展，能够适应时代的潮流，做到持续发展不落后。

（二）网络安全风险亟须防范

网络环境下的市场营销具有虚拟化特征，覆盖范围更加广泛，涉及系统安全、信息保护、技术保障等诸多问题，无疑增加了风险性。此外，微营销各种平台鱼龙混杂，有好有坏，如果一些不正规的进行微营销的平台在网上活动，会给消费者带来很多危害，影响各种微营销平台的信誉还有可信赖度，如果失去消费者的信赖，微营销就无法进行下去，所以说网络风险还是需要进行防范的。