大湾区企业营销管理的现状与创新

麦润潮 湖南工商大学

所谓粤港澳大湾区，主要包含了广东省部分重点城市、中国香港特别行政区以及中国澳门特别行政区，约5.6万k㎡面积，人口超过7000万人，属于我国拥有最强经济活力以及最高开放程度的重点发展区域，其在我国应对日益激烈的世界竞争以及打造世界级城市群当中具有重要作用。如今，为了推动大湾区整体经济水平的持续提升，各大企业必须配合国家政策方针，将自身营销优势充分发挥出来，同时明确自身营销管理存在的不足之处，继而以持续创新来进一步促进地区发展。

一、企业营销管理的作用

市场营销在世界各国文化、政治与经济全面发展进程中，逐渐成为企业确保自身生存以及为决定企业决策的重要一环。由于起步较晚，当前我国各大企业还未能开展更有效的营销管理工作，老旧的管理理念，单一的营销方式，以及各部门对营销管理工作的忽视等，都将致使企业无法展开高效的营销、市场开拓等工作，从而使得企业不能进行有效衔接与产销等各项工作，使企业积压的库存越来越大，降低了总体经济效益。因此，企业必须持续创新营销理念，探寻出更加合理、可靠的营销管理创新思路，以便促进企业的全面发展[1]。

二、大湾区企业营销管理的现状

（一）缺乏营销创新

在新世纪，传统的工业经济终将被知识经济替代，而知识经济便属于当今较为先进、具有创新性的一类经济。在此背景下，企业自身竞争水平主要由企业创新力所决定。对于各大企业而言，营销创新属于其关键的一环，而企业应当致力于不断创新营销方式，方能确保自身适应社会变化。

（二）创新意识匮乏

部分大湾区企业在全新的社会经济发展环境下，不能对发展趋势进行有效评估，其营销创新意识较为匮乏。主要问题包含了营销思想陈旧、理念落后。部分企业没有进一步分析新形势下应具备的营销管理模式，很多时候都对国外模式照搬照用，没有与市场实际营销计划、理念与模式等充分结合。

（三）高层管理的缺乏

尽管越来越多企业都能重视营销工作，然而其中许多企业单纯地将营销工作交给了销售部，企业并未针对营销管理工作设置专门管理人员来针对性管理市场营销工作，所以这部分企业的营销管理工作不仅片面，其协调性也较差。除此之外，企业营销高层管理的缺位还会导致企业发生以下问题：

（1）导致企业无法有效整合所有营销资源，企业自身营销优势难以被充分发挥出来；

（2）延缓了企业的营销规划与决策；

（3）致使营销毫无方向。

若企业发生以上问题，便会导致销售部门仅能毫无头绪地执行营销管理工作，其目标只是将产品售卖出去，而总体营销策略毫无前瞻性，对企业自身形象产生了不良影响[2]。

三、大湾区企业营销管理的创新思路

（一）持续创新营销理念

如果企业想全面落实营销管理创新工作，就应严格遵循市场发展规律，深入分析以及及时充足市场需求的数据信息，并且科学配置与生产有关的包装设计以及产品等相应人力资源，同时科学整合企业财力以及物力资源，将消费人群的普遍特点、心理等找寻出来，并且在设计时确保所设计营销方案的整体质量，以便让广大消费者能够对产品进行全面了解，促使产品在市场中的占比加大。

（二）全面创新营销模式

（1）体验营销：此类营销方式即确保消费者实际需求被满足，利用有形产品，确保消费者精神状态得以被满足，最终使消费者能够满意。当今民众日常生活质量越来越高，民众消费需求、理念也有所转变。新时期的产品除了应该与自身实际价值相符，还应使消费者拥有更良好的精神感受。所以，各大企业应当结合市场内部发生的具体改变，对消费群体实际需求展开进一步调查，从而使消费者实际需要被尽量满足。

（2）绿色营销：在新时期，民众的绿色环保理念持续提升，社会对绿色发展的重视程度越来越高，这也使得绿色市场发展速度逐步加快。各大企业应该明确绿色营销思想，确保能够使人们的绿色需求得到满足。绿色营销理念要求社会、消费者、企业以及生态环境的利益能够实现统一发展。所以各大企业在日常开展营销管理工作时，必须对生态经济共同发展予以高度关注。

（3）网络营销：当今社会已经进入互联网时代，而未来最为关键的营销途径，即在国际联网信息传递体系中包含全世界的电脑。如今常见的网络营销方式包含了论坛营销、电子邮件营销以及博客营销等。实践证明，企业所开展的网络营销工作若能使市场实际需求得到满足，便能在第一时间使产品及其价格得到更新，使邮递、印刷等成本被有效节约。

（三）积极创新营业组织

在全新的社会发展模式下，企业营销高层管理的缺位问题日益严重，部分企业所设立的高层营销管理空缺现象严重。如此企业内部各部门在企业开展营销工作时便难以展开有效的协调沟通，进而使企业日常营销水平下降。在通常情况下，企业的高层领导在指导营销管理工作的过程中作用明显。因此，各大企业应当充分结合市场发展特征，逐步完善专属的市场发展系统，以便确保企业落实营销管理工作的时候能够进一步明确各层级、各部门职责分工，保证所有部门、人员均能通力合作，将企业总体营销优势发挥出来，继而使顾客量全面提升，确保企业自身营销任务被顺利完成。

与此同时，人力资源在企业发展进程中发挥了至关重要的作用，而营销管理创新工作必须以专业人员为支撑，这就需要团队当中除了应具备正规、专业的营销工作者，也应囊括管理经验丰富、领导力强的管理人员，凭借被逐步完善的制度对所有人员自身责任加以规定，使全员才能被完全激发出来。

四、结论

总体而言，对于各大大湾区企业来说，应当全面转变传统的营销理念，创新营业组织，全面了解市场发展方向，积极采用各种创新的营销方式，以便使企业所面临的各类客户相应个性化的需求得以被尽量满足，最终使企业自身竞争力实现全面提升。