区域市场营销与企业市场营销的关系研究

肖建敏 重庆职工会计专科学校

市场营销对企业经营发展而言非常关键，所有产品的价值体现都离不开有效的营销策略，有力度的产品推广，进而促进企业获得更高的经济利益。由于市场营销的形式较为复杂，在充分了解区域与企业市场营销间的关系及区别的基础上，才能够有效处理营销活动当中出现的问题，进而实现双赢。

一、概念

（一）区域市场营销概念

首先区域企业市场营销而言市场，即市场体系的一种，但其主体是一种经济活动，因此会产生区域市场，这是因为区域环境发生改变，但其中的人为及其自然环境基本相同，其发展需求也基本相同，渐渐形成区域市场。对其划分标准多种多样，基本上会以功能标准对其加以区分，可将其分为跨国与国内区域市场两大方面。对于国内而言比较容易理解，另外跨国性的较为突出性的案例即欧共体。在这一市场环境当中产生营销的主要原因是由于各个生产要素之间存在很大差异，要想维持这一突出特点，首先要科学整合各个要素，进而构成区域市场营销。

（二）企业市场影响概念

常听的行销学或者市场学，就是当前即将探讨的企业市场影响，即个人或集体为满足自身的物质需求，实行交易，最后创造出更大价值，实行交易双方共赢。市场营销本身就是企业开展的一种经营活动，从大的角度来看也是社会经济的一项活动，其突出特点有如下两方面：首先其开展营销也是完成经营目标的一种方式方法。因为其能够利用各种经营活动来满足人们即社会的各方面需求。其次企业利用这一活动可将其设计与生产的产品转移给消费者，进而达到供销双方共赢的局面[1]。

二、两者的关系

（一）两者的共同点

1.共同追求双赢。针对区域而讲，要想不断提高与完善区域市场营销活动，使其实现持续稳定发展，就一定要确保其在这次营销活动运行期间能够赢得一定的效益，同时投资商在此期间也能收回一些回报，确保区域与投资商的共赢。针对企业来讲，其发展和消费者的购买力有着直接关系。并且它的营销策略也是为了获得持续健康发展以及较强的竞争水平，这就要求在长时间的销售过程中最大限度的满足消费者的要求，提高消费者在购买期间满足感以及幸福值。不管是企业还是区域其进行市场营销的目的都是为了赢得共赢，确保两者持续发展。

2.竞争为营销策略的基础。在当前的市场经济环境下，资本市场竞争尤其猛烈，在这一背景下，区域与企业在开展市场营销期间想要脱颖而出是有一定难度的，一定要积极改善营销方法，以获得更好地发展。区域市场营销所面临的竞争要明显低于企业所面临的压力，所以，企业市场营销想要赢得成功，就一定要积极采取措施，比如积极完善自身的竞争体制，不断增强产品质量，加强企业改革与完善茶农设计[2]。针对区域市场营销而言，除了和市场之间的竞争以外，还设计国际竞争。特别是在经济全球化的当前，区域是从营销策略飞速发展，不断增强自身水平，充分利用机遇，抓住挑战，明确市场关键点，时刻保持强有力的忧患意识，提高自身的竞争力。所以，竞争是企业与区域市场营销的基础，营销人员都需要综合市场的视觉竞争现状进行规划设计营销方案、策略，充分发挥其其自身优势，以在竞争当中获得更好发展。

3.市场营销的发展中心均为消费者。对于企业与区域市场营销来说，吸引消费者的注意力是他们的共同目标。所以，在市场营销期间，相应的营销设计、部署以及安排都必须围绕消费者服务展开，一定要让消费者感觉到满意。区域市场营销要想吸引更多的合作伙伴与投资者，一定要加强宣传，合作伙伴与投资者也是消费者。对于企业市场营销来，也必须尽快提高发展速度，跟上发展步伐，通过提高竞争力来提升产品知名度、影响力和销量。因此，企业和区域市场影响若想取得预期的可持续发展目标，就必须提升消费者的满意度，要以消费者为中心和关键，尽最大可能去满足消费者的期望。同时，使消费者获得被尊重感，从而提高销量，进而推动区域与企业发展[3]。

（二）两者的不同点

1.两者的营销主体存在差异。企业市场营销的主体是公司与企业，其目在于在市场经济环境中获得更高利益，因此，对战略和策划的设计也要综合考虑企业实际情况，以宣传推广的手段，以及产品销售的方式来提升企业形象和美誉度。例如，通过强化对产品的优势、品质的宣传来提高产品销量，从而打到市场营销的目的。然而，区域市场营销的主体是其本身，政府及政府相关联盟就是区域的代表。进行区域市场营销能够更高的协助政府机构发展区域经济，并且在规划期间不断完善区域市场营销，以保证营销方案的合理性。此外，因为区域本身的复杂性，涉及的内容较为复杂，区域营销产生的范围处理会在政府机构与投资者之间产生，并且还会在政府与私人机构、政府与当地居民之间产生，所以区域市场营销有着多变性与复杂性的特点。

2.营销产品差异。区域与企业市场营销的产品存在差异。在企业市场营销期间，其设计与生产的产品即营销产品，企业需不断加大产品宣传力度，促销产品，其营销中心也是围绕产品开展的。但是区域市场营销就和企业有着很大的差异。企业营销的产品较为具体化，而区域则有着多样化及复杂化的特点，比如体育产品、历史产品以及文化产品等。所以它们选择的营销方式及手段就有一定差异，需选择符合产品特点的多样化与灵活化的营销手段及营销方式，以将产品的各项优势充分体现出来，吸引更多的投资商。

3.促销手段存在差异。企业与区域市场营销的促销手段也不同。因为区域本身就是其营销产品，而促销目的就是为了宣传本土区域、吸引投资商，采取的促销手段也是为了打造品牌形象，宣传本土区域的优势，对于促销手段的选择可结合区域具体情况，因地制宜，灵活多变。但是企业市场营销的目的就是宣传其设计与生产的产品，而促销手段的选择也是基于产品功能设定的，不能偏离产品本身。

三、区域与企业市场营销的实质

（一）竞争是基础

从竞争的角度来看，市场营销是为了战区市场份额、赢得竞争优势的必要手段，实际上就是默认了买方市场占据了主导地位。因此区域和企业在制定市场营销策略与方案时，一定要综合考虑对手的实际状况，以便有选择性的发挥自身优势[4]。

（二）顾客需求为导向

营销的最终目的及其出发点都是为了满足顾客的各种需求，顾客作为消费者，其能够将产品的应用价值转换层价值。对营销策略的制定一定要围绕顾客为中心，所设计的营销活动也是为了激发消费者的消费欲望，从这一角度来看，市场营销的手段及措施都是为了更好的满足顾客需求[5]。

（三）科学设计促销手段

营销的目的就是将产品的使用价值转换为商品价值。市场竞争越发激烈，区域和企业营销人员应当充分利用影响手段将商品信息传递给消费者，以激发消费者的购物欲望，进而提高其销售业绩。

（四）最大限度的赢得双赢

营销的目标是实现企业、区域与消费者之间的双赢，企业、区域才采取影响手段赢得利润的同时还需要保证消费者的利益不受侵害，以此来获得长远发展。盲目的追求利益最大化，忽视了消费者消费体验，其后果不堪设想。

四、结语

总而言之，企业市场营销仅是区域市场营销的一部分，两者相互联系，有存在差异，加入区域市场营销的环境不理想，企业也很难获得较高的经济效益，并且企业市场营销不到位，也无法为区域带来更多的价值，所以，做好企业小环境的管理，才能确保区域大环境的理想化，进而实现企业与区域的共赢。