应收账款对企业经营管理的影响及应对策略

夏淑萍 山东点石建筑设计有限公司

在市场外部竞争环境越发激烈的趋势下，不少企业出现了经济效益下滑的趋势，为了更好地占有市场，越来越多的企业在营销管理过程中加大了赊销力度，因而给企业的内部管理带来了应收账款的管理问题。企业保持适度的应收账款规模以及保持资金周转速度有利于实现企业销售收入的增加以及库存的控制，但是如果应收账款管控不当，出现应收账款风险问题，则会造成企业资金被大量占用且无法回收，甚至造成企业资金链的断裂，加强应收账款的管理，已经成为当前企业内部管理非常重要的一方面内容，这对于确保企业经营活动的有效开展，促进企业效益水平的提升也具有重要意义。

一、应收账款及其对企业经营的主要影响

应收账款在对企业的经营影响方面，总体来说既有利也有弊，主要表现在以下两方面：

在对企业经营活动的有利影响方面：一方面，应收账款的出现有利于扩大企业的市场销售份额，尤其是在当前企业市场竞争缺失较为激烈的情况下，企业采取赊销的方式，能够强化对客户的吸引，进而实现企业销售量的提升，提高企业的销售利润水平，一般来说信用政策相对宽松，更有利于实现企业在市场占有率方面的增加，增强企业的市场竞争力。另一方面，应收账款有利于适当的控制并减少企业的库存，企业在经营活动开展过程中，为了确保经营的正常开展，通常会准备一定规模的库存，同时也会对流动资金进行占用，仓储、保险以及管理费用也会增加企业成本，但是采取赊销的措施，可以加快企业存货周转，进而减少对资金的占用以及成本投入。

在对企业经营活动的不利影响方面：首先，应收账款会占用企业的流动资产，因而造成被占用的流动资金难以及时回收用于企业的经营活动，进而难以成为企业的盈利，增加了企业在资金链断裂方面的风险问题，企业一旦出现资金流短缺的问题，有可能造成企业出现财务危机。其次，应收账款会造成企业在经营负担上的增加，应收账款的产生及管理同样也会出现一定的管理成本，而且应收账款的管理成本分布在企业的应收账款管理的全过程，无论是应收账款催收、应收税费金额以及坏账损失等，这些都会造成成本的增加。第三，应收账款可能会造成企业出现会计信息失真，在权责发生制的会计核算模式下，企业当期利润主要是以当期收入以及费用来进行计算，应收账款虽然会带来企业的当期利润增加，但是资金却未实际流入企业内部，因而并不能称为真正的利润，容易带来会计信息失真的风险，误导企业管理决策判断。

二、企业应收账款风险管控及财务管理措施分析

对于企业应收账款的管理，应该注重完善企业的应收账款风险管理体系，并根据企业应收账款的不同阶段来完善应收账款管理措施的制定，重点应该突出以下两方面：

一方面，在企业应收账款的风险管控方面，重点应该突出企业客户的信用风险识别分析。首先，应该建立完善企业的客户信用信息档案，对企业销售客户的基本信息、财务状况以及信用水平等有关的信息进行全面的归集分析，用于应收账款及信用销售策略的制定；其中，财务状况主要是销售客户一段时间的资产负债率、速动比率、资产净利润率、流动比率以及营业利润率等指标，信用状况主要是销售客户的抵押或者担保状况、履约记录、市场地位等情况。其次，应该准确做好企业客户的有关信用状况的评估，在客户的信用品质情况、实际偿付能力、资本结构状况、抵押担保状况、基础条件等方面进行信用风险评估，针对不同的客户信用风险等级落实不同的信用风险管控策略，并构建全过程的信用风险监控流程体系，及时发现可能存在的风险问题。

另一方面，在应收账款的财务管理方面，应该针对应收账款的不同阶段来落实不同的应收账款管理措施，具体来说主要包括以下几方面：在应收账款的事前管理阶段，重点应该加强对企业客户的资信情况的考核管理，完善企业的信用管理部门设置，明确信用管理职责，针对客户的资信分析状况，有针对性的建立制定赊销策略，并根据客户在财务状况、经营状况以及支付能力等方面的变化来及时调整信用销售策略的制定，以确保信用管理的稳定可靠。在应收账款的事中管理阶段，应该突出加强合同管理，尤其是企业的营销部门与财务部门等应该加强对合同的审核，明确销售交易方式、交易条件、付款方式以及违约责任等，确保合同内容的规范完善，切实维护双方的合法经济利益；同时，还应该加强对合同的跟踪管理，动态掌握合同履行情况，并定期进行应收账款的账龄分析，动态的掌握企业应收账款的结构状况，对于各类预期的应收账款及时落实催收管理措施，加快企业应收账款的回款，减轻企业的资金周转压力，并建立企业的坏账准备制度，采取直接转销或者备抵法等做好坏账计提准备。在企业应收账款的事后管理阶段，应该结合企业的实际情况来建立完善的应收账款催收机制，准确估计应收账款回收额以及坏账的损失额，制定完善的应收账款追讨计划，做好追讨工作记录，保持追讨的连续性。此外，还应该完善企业应收账款融资机制，积极探索应收账款质押融资等手段，确保应收账款可以及时变现回笼，减少企业的资金压力。

三、结语

在企业应收账款管理方面，应该针对企业应收账款的事前、事中以及事后等不同阶段，完善应收账款具体的管理策略，加强对应收账款的风险管控，进而确保企业应收账款规模适度，得到及时回收，进而保证企业资金周转的正常稳定，推动实现企业的稳定长远发展。