论网络经济时代市场营销策略的转变

邹鸿轩 黑龙江财经学院

在经济发展过程中，网络经济让网络消费成为时代的新宠，并在我国逐渐兴盛。同时，在市场浪费发展的浪潮下，企业经济已经成为社会的支柱。而作为一个企业，能否抓住发展的大趋势是生存的关键，这也是企业经济情况面临挑战的时机。

一、网络经济时代，市场营销理念变化

（一）消费者地位为王

在网络经济时代下，人人都是消费者，因为可以选择的空间变大，对于消费来讲也比以往要方便很多。比如，网购，几乎每个人都是消费主力军，在消费时，直接可进入网站，或是手机APP上去下单，进而能够轻松找到心仪的产品。消费者进入站搜索过程中，可充分了解关相应的产品信息内容，确保产品具有的特征与自身需求相一致。伴随信息技术的不断提高，消费者的地位越来越高，可以说是消费为王，在不断变化的情况下，致使企业发展中要提升消费者地位，真正把他们视为王者，视为上帝。此时，需要依据消费的需要，对营销策略加以创新，促使形成多样化的产品，争取能够满足更多消费者需求。另外，网络经济时代发展而来的AI科技，是虚拟形式的营销组织，换言之，就是虚拟企业。虚拟企业的经营组织活动，没有实体方面的资源，但一样可以生产出满足消费者需要的产品，并应用网络渠道，网络化的市场来完成销售。

（二）销售的不是量，而是价值

传统营销理念，企业会把经济效益放在最为重要的位置，进行营销策略设计时，会重视销售额的设计。到了网络经济时代，营销思路要发生改变，由原来销售量本位，调整为销售价值为主。对此，企业要相对弱化利益，并放眼未来发展，做长久性价值销售，进而推动企业不断提高自身的价值。

（三）被动营销变为主动创造需要

当前，营销的内容就是让消费者满意。经济发展过程中，很多企业比较了解销售者的需要，但是消费者的理念不是一成不变，在经济发展时也会被多样化的产品吸引，致使选择方面很难。从网络经济时代分析来看，企业不能坐以待毙，应该主动创造需要，在某种程度上吸引消费的购买，进而积极引导消费者购买相应的产品。对于网络营销的模式而言，本身的特点是交互的，消费者应用网络的渠道，可以到多种多样营销活动，促使他们能够应用网络平台直接把自己喜欢的产品反馈给企业，进而推动产品的不断更新。除此之外，作为企业，收到消费者反馈以后，需要对产品加以改进，优化消费者需要的功能，促使企业能够主动，积极的去创造消费者需要。

（四）追踪消费者的购买需要

目前，消费者已经参与到企业营销过程中，并在网络上直接同生产企业沟通，进而完成信息的共享，企业也能够及时收到消费者的反馈信息，进而对产品的不足加以调整。第一，网络经济时代下，消费者能够直接反映信息的需求，企业可制定适合的营销策略，为消费者提供有针对性的服务，消费者选择产品的面会越来越广，不再受到单一化的制约，并在购买商品上可以选择的范围也增大。第二，重视消费者的个性服务。很多时候，消费者网购的时候，因为用网络方便省时，所以自然不愿意出门，需要什么，直接在家里网购就可以了。第三，市场的大环境在网络的便利下，开始变得越来越严格，今后企业的发展竞争会激烈，只有能够拿出让消费者满意的产品，才能长久立足于市场，产生经久不衰的地位。第四，营销活动的重点，必须要改变，要调整，紧抓消费者的购买行为，追踪消费者的需要，进而依据消费者购买的特点，进一步优化整体的销售策略。

二、网络经济时代，营销策略的改变

（一）营销理念的改变，引导消费行为

在网络经济时代下，企业不要过于盲目，也不要随意跟风，看到有什么产品卖的好，就模仿生产，而是要引导市场上的消费。以往经济市场，信息发展较为缓慢，所以市场资源分配会有不同，比如，分配不均匀，企业就不能了解市场的发展情况，致使企业营销活动出现了跟风问题。第一，企业应该重视网络平台的重要性，建立以网络作为依托的市场营销体系，进而准确把握市场上的信息内容，并依据信息，继续完善企业营销的策略，让策略变得更加科学。第二，预测市场趋势，并提前制定好科学化，完善化的有效营销策略，从而抢占市场先机，有好的产品去引导市场的需求。第三，企业发展时要充分掌握网络化的技术，并应用多样化的信息资源，对市场进行准确的定位，具体预测出市场发展的整体趋势，从而让营销活动的质量得到不断提高。

（二）多样化营销方式的运用

营销方式不能只局限为一种，而是要采取多样化的手段，才能更好的运用。第一，企业收集市场信息，了解消费者需求，并在市场主导中主动出击，进而依据需要，对营销的策略进行有效的调整，最终是为了生产出符合消费需求的产品。第二，给消费者提供产品生产规划活动的机会，让消费者也成为企业的合作者，不断强化双方的互动，以引扩大产品的市场。第三，全面提高生产效率，推动市场与企业的发展同步进行。第四，检查产品定价。产品价格高低，影响着营销的情况，所以为了提供经营效率，可利用网络架起桥梁，让消费者与企业双方一起协商产品的价格，进而让产品的价格定位，能够更加符合消费者的心理期待。

（三）信息技术的引入，推动营销策略创新

信息技术在当前越应用广泛，也为市场营销活动带来了发展的契机。第一，企业产品营销，可利用网络来做，并逐渐扩大营销活动的范围。因为网络涉及的面大，全球消费者都可以应用网络来与企业建立联系，还能够直接在线咨询喜欢的产品。第二，消费者可应用信息技术查阅有关产品的图片信息，进而对产品产生深入的了解。第三，网络营销活动可以节约经济成本，以最少的成本把产品广告直接投放到全国卑鄙地，进而能够让所有消费者，潜在消费消费者都能了解到产品的信息，并找到适合自己的产品。第四，网络的迅速流通，使企业的经济效益，品牌价值都得到了提高。

三、结语

网络经济时代下，市场营销营销的大环境发生改变，推动经济结构要的调整与优化。同时，企业的营销模式也跟着发展而变化，不再局限在传统的模式里，营销范围越来越广，某种程度上成了经济的主体。所以，企业必须抓住发展的机遇，运用多样化的营销方式，在实际营销渠道上不断加以拓展。