保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销策略研究

王梦琪 时朋坤 齐齐哈尔工程学院

一、绪论

（一）选题背景

1.研究背景

开放的网络世界开放了市场竞争，企业成功的关键是对获取信息的分析和利用，是竞争性营销策略的选择，只有更好地利用它，企业才能更快地发展，创造更多的经济效益。

2.问题的提出

本文分析了公司目前的营销现状，优化了保定凯曼毛纺织制造有限公司的网络营销策略，并提出相应的安全保护措施，为企业进军互联网市场及企业今后的发展提供理论支持。

（二）研究目的

本文尝试利用传统营销及网络营销等相关的理论，系统深刻分析保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销发展策略以及存在的主要问题，提出发展保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销的系统架构与模式。

（三）研究内容及方法

1.研究内容

本文以“保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销策略研究”为题，先对毛纺织品营销以及网络营销进行了论述。之后对保定凯曼毛纺织品有限公司的毛纺织品网络营销现状进行了分析，发现保定凯曼毛纺织品有限公司网络营销策略存在的问题，并提出了对保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销的解决措施。

2.研究方法

（1）文献综述法

主要通过网上搜索相关文献、信息资料及对保定凯曼毛纺织品有限公司内部工作人员进行调查访问和调查问卷等方法来收集整理资料，可以将理论和实证等进行综合研究分析。

（2）比较分析法

通过对保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销现状与传统毛纺织品营销进行对比分析，总结出保定凯曼毛纺织品有限公司在毛纺织品网络营销方面存在的问题及对策。

二、保定凯曼毛纺织品公司网络营销环境分析

（一）外部环境

1.经济环境分析

毛纺织品全球化程度逐年加深，市场上毛纺织品种类极其丰富，这对毛纺织品网络营销是一个有力促进，近年来，河北省毛纺织品结构调整和资源优化配置为毛纺织品市场化提供了契机。

2.社会文化环境分析

随着电子商务的发展，进入全民网络时代，网络营销已经成为一种新兴的社会文化，人们对于毛纺织品的购买方式已经不再局限于实体店购买，相反，人们更乐于去网上选购，在网上可以随意比对产品价格、质量、外观、包装以及商家服务，这种足不出户就可以体验毛纺织品送货到家的服务，得到了广大毛纺织品消费者的喜爱。

（二）内部环境

1.人力资源

保定凯曼毛纺织品制造有限公司成立于2011年，该公司有专业的团队来进行网络营销，其中主要负责人，在网络营销方面有着丰富的经验。但是随着电子商务的快速发展，只有中专学历的网络营销组的员工有的跟不上时代和技术的进步，导致许多员工被迫被淘汰，目前该公司还没有建立一个成熟的人才培养体系，限制网络营销的发展。

2.物力资源

保定凯曼毛纺织品制造有限公司所在地河北省关心纺织业的发展，以化纤、色织布、棉纺织、服装等为特色的纺织工业产业结构是河北省所拥有的，在政府的大力支持下出现了许多坚实企业和品牌企业。河北省是主要的铁路枢纽，全境都有发达的省道环绕，因此铁路、公路的运输非常方便、运输能力也非常强大。保定凯曼毛纺织品制造有限公司拥有自己的生产工厂，并且自己成立了行业领先的生产管理制度和产品质量检测制度。这些有效且先进的制度极减少了保定凯曼毛纺织品制造有限公司的各种经销的成本，这些使得公司在家纺行业的网络营销里会拥有价格优势，从而提高公司的竞争力。

三、保定凯曼毛纺织品公司网络营销存在问题分析

（一）市场供大于求价格攀升

就产量而言，棉纺、棉布、纺织品、服装和针织品居世界第一位，但是毛纺织品在市场中却十分紧缺。造成这样的原因，主要是购买原材料的渠道过于单一。因此，纺织品公司经过研究，决定对多个生产厂家生产的部分毛纺织品进行采购并对其价格进行了浮动调整。

（二）网络促销工作尚未开展

网络卖家根据自身经营产品的特点，通过参加网站组织的一个接一个的活动，或同时参加几个活动，组合运用各种推广促销工具来打造畅销产品，获得较好收益。保定凯曼毛纺织品制造有限公司拥有相对简单的创造畅销产品的手段。

四、保定凯曼毛纺织品制造有限公司网络营销改进建议

（一）减少生产扩大需求

我通过我们阿里后台上的软件，发现我们所在的行业出现供大于求的现象，而且越来越严重。此现象导致了，市场价格混乱，采购压价，质量参差不齐，恶性竞争等等一系列的情况。当毛毯市场出现供大于求时，需要进行减少生产，再尽可能扩大需求，拓宽需求渠道，让更多客户接触了解并感受到毛毯的优良之处。

（二）促销策略

淘宝网店的促销策略总是颇有剑走偏锋的味道。接下来，综合上面所述，淘宝网店能够得到较好的市场宣传功效，凭借的是通过巧妙地利用传媒的影响力，将别人的优势加以利用，而制造了文化轰动效果。上述是淘宝网大手笔的促销活动，而常见的促销策略也有很多，诸如包邮换购、主题促销等。