中国跨境电商行业发展趋势分析

张维 江西科技师范大学

国家贸易保护主义在近期有所抬头，且随着中国传统对外贸易红利已在过去稳步释放，中国在传统贸易之外需要找到新的增长接力棒。事实上，受政策支持、资本加持、全球物流基础设施持续完善、各路从业者积极入场等诸多因素共同推动，小批量、碎片化的跨境电商在中国进出口贸易中的影响力正与日俱增，将成为未来对外贸易发展的新增长点。

对企业来说，B2C模式下跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。B2B过去是中国跨境电商的主力，但伴随大体量B2C跨境电商平台的大力开拓以及全球消费者对跨境购消费习惯的逐渐养成，将驱动B2C成为未来跨境电商增长的重要力量。

一、中国跨境电商发展概况

针对国内商品外贸，一般分为以下三类：其一，传统外贸出口：贸易商询盘回复后，签订合同、安排生产，并进行海关清关、订船 运输，最后进行银行收汇、办理出口退税等，完成订单。其二，跨境电商B2B出口：国内贸易商将商品通过自有或三方平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售到消费者，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。其三，跨境电商B2C出口：国内商家将商品通过自有或三方平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型 Amazon、速卖通、eBay、wish等。

跨境电商B2C贸易对传统贸易出口形成强力替代，关键在于效率的提升。从消费者角度来看，跨境电商贸易提升了性价比、提供了更多消费选择。跨境电商与传统外贸的差异主要体现在贸易形式上，而在产品上无本质区别。跨境电商减少了中间环节，提供价格优势。与我国电商兴起的逻辑类似，传统贸易出海后，还要经过其他国家的线下零售系统，一级、二级甚至多级的渠道分销推升价格。而跨境电商B2C减少了中间环节，提高了性价比，另一方面，电商渠道突破了空间局限，为消费者提供更多商品选择。

二、中国跨境B2C进出口分析

1.中国跨境B2C出口趋势分析。从出口角度看，B2C出口过去以成本优势强、标准化程度高的3C电子、服饰箱包等品类为主，伴随海外消费者对中国商品的需求细分化以及跨境电商的类目延展，未来出口路向的品类结构预计将更为丰富，除传统优势品类外，如汽配、灯建、户外等品类值得关注。从目的国的视角看，以欧美为代表的发达国家得益于本土消费者成熟的网购习惯及其对中国制造商品的青睐，是过去中国B2C出口的主要目的地国。但近年来如东南亚、南亚等区域的新兴国家电商发展迅猛，新兴市场有望成为下阶段中国B2C跨境增量目的地的巨大潜力。

基于各地电商零售规模的全球市场份额占比及当地电商零售市场的历史增速，将全球主要地区及国家划分为四大阵营，包括：中国，占全球电商零售约三分之一的市场份额，且过去保持高速增长；以欧洲、北美、韩国为代表的传统成熟阵营，当地电商零售起步较早、基础完善，但增长逐步平稳、放缓；以非洲、南美为代表的限制型阵营，整体上看，非洲、南美等区域仍处于电商零售起步初期，当地或经济发展、或消费水平、或互联网基础设施或电商基础设施仍处于培育及建设期，因此，电商零售发展的导入仍需一定时间；以中东、东南亚、俄罗斯、印度等为代表的新兴潜力市场，现阶段正处于电商发展的高速时期，拥有较强发展潜力，值得中国跨境电商从业者积极关注。其中印度仍处于电商发展初期，现阶段互联网及电商基础设施仍处于早期建设阶段，人口体量庞大但经济相对落后。

2.中国跨境B2C进口趋势分析。从进口角度看，B2C进口发展初期主要以母婴、食品保健等基础性商品为主。事实上，中国消费者对于跨境网购的高频的购物习惯正快速养成，且对海外商品的品类需求进一步细分，因此，近年来以美妆、家居为代表的、更能彰显消费者个性化诉求的品类占比提升明显。从来源国的视角看，品类结构和来源国结构高度相关，伴随未来个性化品类、个性品牌需求的持续提升，预计未来进口来源国也将从传统美日韩向小众国家进一步转移。

从年龄结构角度来看，90后跨境网购势力逐渐崛起，80后消费者现阶段仍是跨境网购消费主力，但伴随90后消费能力的红利逐步显现，以及供给端跨境进口类APP对90后人群的逐步抓取，跨境网购人群中90后的占比逐步提升。相较于80后有家庭群体的特点所带来的围绕家庭的跨境商品需求（如母婴、保健等）。90后更注重自身多样化、个性化的诉求，因此其在美颜美妆、药妆护肤、健康零食及海外潮服等品类上具备明显的“剁手”倾向。

在区域结构方面，跨境网购向非沿海区迁移：沿海地区的经济水平及地理位置具备得天独厚的优质条件，因此相应区域在跨境B2C进口业务上形成了较为明显的先发优势。但随着内陆地区消费人群的升级以及内陆地区跨境进口物流基础设施的不断完善，依托非沿海地区庞大的人口基数，正逐渐成为跨境进口B2C网购的一股新势力。