襄阳市跆拳道市场竞争因素分析及对策研究

郑天国 张娟

随着襄阳市经济的发展和国家政策的支持，大众体育在襄阳得到很好的开展。跆拳道运动依靠着自身的竞技性、娱乐性、健身性以及严格的等级划分受到越来越多人的喜爱，也让跆拳道成为孩子培养运动兴趣爱好的重要选择。越来越多的人去学习跆拳道，越来越多的人去从事跆拳道工作，使得跆拳道行业之间存在着激烈的竞争。如何在残酷的竞争中站稳脚跟？本文将围绕跆拳道市场竞争因素进行分析并作出相应的建议，为跆拳道市场更好的经营和跆拳道行业更好的发展提供理论参考。

1 研究对象与方法

1.1研究对象

以襄阳市部分跆拳道馆、馆长、教练员、社会人员为研究对象。

1.2研究方法

1.2.1问卷调查法

为了保证数据的真实性。通过实地调查和网络平台对襄阳市跆拳道馆馆长、教练员、社会人员进行了问卷调查，总计70份，回收有效问卷68份，回收率为97%，同时，为了提高调查问卷的可信度，问卷皆运用匿名的方式，被访者现场自行填写和通过网络平台填写。

1.2.2文献资料法。

通过查阅相关资料，搜集跆拳道市场的相关信息，总结分析跆拳道市场竞争因素。

1.2.3访谈法

围绕跆拳道市场竞争因素等问题，对跆拳道馆馆长、主教练员、辅助教练员等人员进行了访谈并进行了记录。

2 襄阳市跆拳道市场发展现状分析

2.1襄阳市跆拳道道馆基本情况

2.2跆拳道馆环境的基本情况

大多数道馆内部都配备有基本的道垫、练习脚靶和沙袋等器材，但是缺乏竞技比赛所使用的护具，尤其是新兴的电子护具。跆拳道道馆是跆拳道练习者学习和练习技术动作的基本场地，馆内的设施与场地，应与练习者人数相匹配。跆拳道训练场地面积要求为12m×12m，同时要求周围有2m宽的安全区域。实际上大多数道馆的训练场地都达不到这个标准，训练场地偏小，场地太小会影响教学质量，也影响练习者的学习兴趣。此外，训练场地的道垫也不符合规定，达不到每周清洗一次的卫生标准，影响练习者的健康;地垫的质量也不过关，容易使练习者滑到或在训练中受伤。

2.2.1跆拳道馆管理人员情况

襄阳市大多跆拳道馆都只有1个馆长，负责处理道馆所有的事务，馆长多数都是老板自己，甚至有的道馆的馆长还是教练;1个前台，负责接待咨询者;1～2个教练，负责所有学员的技术动作和品势教学;1个助教，大多都没有。大多数教练是从别的行业转型过来的，跆拳道专业技术水平和课堂教学水平有限。没有经过正规系统的培训也没有相关的资格证书可供查询。这些教练多数的文凭是专科毕业，少数为本科毕业，研究生毕业的人数少之又少。

2.2.2跆拳道馆学员的基本情况

从人员数量来看：大多数道馆学员在80人左右。主要是以中小学生为主，平均年龄在9岁左右，多数孩子选择跆拳道是因为喜欢跆拳道，还有一部分是为了锻炼身体;从男女比例情况看：男女比例为4：1。学习跆拳道的女生少，坚持学习跆拳道的女生少之又少;从练习时间和地点来看：由于多数练习者还在上学，学习任务重，基本都是利用课余时间和周末以及节假日进行跆拳道学习。同时跆拳道运动由于场地和设施的限制，练习者的训练地点也是集中在道馆内。

2.2.3跆拳道馆教学模式

跆拳道馆的教学形式单一，缺乏多元化的教学形式。不能因材施教，为每位跆拳道练习者设计最合适的训练方法和内容。教学方法大多采用：示范法、讲解法、集体纠错法等，教学方法单一，仅限于课堂上技术的技术动作教学，没新意且枯燥无味，影响练习者的兴趣与学习的进程。同时缺乏比赛之类的活动，不易于直观检测学生学习状况，也不利于实战意识的培养。

3 影响跆拳道市场发展的因素分析

3.1家长对跆拳道的认知

调查显示：目前跆拳道学习者大多是中小学生。因此家长对跆拳道的认知就会影响跆拳道市场的发展。大多数家长认为孩子的文化成绩是最重要的，而忽视了孩子兴趣的培养以及身体的锻炼，认为孩子的文化课学习成绩才是首位，认识不到学习跆拳道的好处及作用。觉得学习跆拳道只会导致孩子学习分心而影响孩子的文化课学习。还有部分家长认为跆拳道只是花拳绣腿并没有什么实战意义，孩子学了没什么用。很多家长对跆拳道的了解都来自于网络、电视、道听途说，对跆拳道的认识也停留在打打拳，踢踢腿哄小孩的层面。

3.2新闻报道对跆拳道的影响

目前新闻报道的速度之快、影响力之大是人们无法想象的。2019年5月就有新闻报道指出：常熟万达跆拳道馆与武馆群殴被团灭事件。造成了很多人，尤其是期望通過跆拳道运动使孩子强身健体的家长们对跆拳道运动的质疑。尽管随后官方证实为摆拍，但人们对学习跆拳道无用论的思想依然存在，类似的新闻报道还有很多。传播跆拳道的负面影响。这让大众对跆拳道的误会加深，影响更多的人选择和从事跆拳道，对跆拳道行业市场非常不利，影响整个跆拳道行业的发展进程。

3.3同行间的竞争

由于跆拳道市场的前景广阔，跆拳道馆如雨后春笋般发展，更多的跆拳道教练涌入跆拳道市场，跆拳道进入了：懂不懂跆拳道都去开道馆，会不会跆拳道技术都去教授跆拳道，不管学生适不适合学习跆拳道都招收的境地。混乱的跆拳道培训市场已经损害到了跆拳道练习者的权益。道馆之间的竞争也日益尖锐，因为家长认为跆拳道不是学生的必修课程，可有可无，学习跆拳道也只是为了锻炼身体，增强体质而已。所以道馆之间的竞争成为了价格竞争。学习跆拳道的费用也是越降越低，为了迎合家长就近选道馆的喜好，分馆也是越开越多，但道馆内人数却是越来越少。这样一来，一个老板开着几家道馆，资金跟不上，馆内设施陈旧且不全，行业进入恶性循环。

4 跆拳道市场竞争的主要因素

4.1跆拳道市场竞争的内部因素

4.2道馆的场地设施

在跆拳道行业日益发展的时代，练习者也越来越多。在择馆时，越来越多的人更加在意道馆的环境和设施等条件。通过现状分析可以看到，大多数的场馆自身条件不是很完美，在宽阔的环境下学习可以使练习者更加投入，卫生的环境下练习可以保证练习者的健康，完备的器材可以为教学提供便利，教学质量也会大大提高。完备的基本条件可以更好的吸引顾客，同时自身也是一大竞争点。

4.3道馆内的教练资质

教练是跆拳道教学是重要组成部分，负责教会学生技术动作和方法，专业的教练能够做标准的示范供学生参考学习，运用专业的知识解答学习中遇到的问题，可以根据每个学生的特点，做出不同的路线规划和制定更加适宜的训练方法，因材施教。能夠与家长沟通。不光是教练，管理者也要求专业，熟知道馆的各种业务，灵活处理遇到的各种问题，做好与客户的互动及反馈。使跆拳道馆更好的运作。

4.4市场定位

从现状分析来看：大多数学员都是中小学学生，男孩偏多。市场定位太过狭隘，跆拳道运动不光适宜小朋友练习，成年人一样可以学习，尤其是现如今快节奏的时代，跆拳道可以修养身心，培养良好的意志品质，锻炼身体，掌握一些基本的防身技巧。拓宽市场，扩大人群，吸引更多的人。

4.5创新的教学方法

以往的教学模式，形式单一并且枯燥无味，练习者兴趣大大下降，学习效率降低，新的教学方法更适宜现代教学，在练习中增加趣味环节，让练习者感受乐趣，用不同的方法去引导，提高练习者的兴趣，改变不同的情景使学生更加投入。同时可以以战代练，在比赛中锻炼技术准确度，认识自己的不足，提高实战意识和实战能力。

4.6跆拳道市场竞争的外部因素

4.6.1传统媒介的宣传

为扩大影响力，利用传统媒介，如报纸、电视和广播等进行宣传是必不可少的。外界的认识成为是否选择跆拳道的关键，纠正对跆拳道的错误认识成为了首要任务，加强跆拳和道馆道本身的正面宣传以及知识讲解，让更多的人认识跆拳道和直观的去了解跆拳道馆的特点、发展方向。让其明白跆拳道的作用，可以供适宜人群选择。用合适的价格，刺激消费者，更好的打开市场。

4.6.2利用互联网加大宣传

互联网是一把双刃剑，可以带来负面信息，也可以帮助宣传和拓展业务，随着信息化、智能化和自媒体的快速发展，上网成为人们每天必不可少的事情。通过网络可以很好的宣传本道馆，通过网络动动手指就可以了解道馆情况，而且更加直观且便利。也可以在网上交易，更方便、更快捷、更加安全。学员可以通过网络与教练一对一请教，在家也可以练习，不会冲突时间，反馈也更便利，学习变得更轻松。

4.6.3同行的有序竞争

生于忧患，死于安乐。有压力才会有动力，同行之间的对比可以让自身道馆的不足得到改正，优点得以发展。落后就要挨打，只有不断创新才能驾驭市场，而不被市场淘汰。不断去学习新的好的东西，输入新鲜血液，使自身变得强大，与同行进行技术交流，组织友谊赛，可以培养好的合作关系和社会风气，避免恶意竞争。

5 跆拳道市场竞争的对策

5.1提高道馆服务质量

跆拳道训练属于服务行业，因而服务质量是跆拳道市场竞争的核心。无论是从硬环境还是软环境都要有所改善和提高。硬环境上，提高道馆的基本条件，改善道馆的环境，做到训练场地安全、卫生达标，环境整洁舒适，设施完整齐全。软环境上，有切实提高学习者训练水平的系统的内容、方法以及评价方式等。

5.2加强人才的专业训练与配置

跆拳道教练作为跆拳道技术的教授者，直接关系着道馆教学质量，加强教练的专业性也显得尤为重要，由于存在跆拳道道馆教练流失严重，学历、段位不高，教学经验不足等问题应加强跆拳道技术方面的交流，定时去正规机构进行培训学习。管理者也要与其他道馆交流学习，拓展业务，提高管理能力。使跆拳道馆正常运作，守好跆拳道馆大本营。

5.3开拓市场、创新教学方法

由于跆拳道道馆越来越多，而生源有限，开辟新市场成了跆拳道发展的趋势，不能只盯准中、小学生，也应向年轻人方向发展，开设防身术，挣脱术等课程吸引新人群。如何做到生源不流失，也成为了跆拳道的一大竞争点，创新教学方法可以很好的留住学生，针对不同年龄段的学生，进行不同的引导，使其融入到课堂当中，对课堂产生浓厚的兴趣，留住学生的心。

5.4加强跆拳道宣传及知识普及

加强外界宣传，以及跆拳道知识普及，让外界了解什么是跆拳道，知道跆拳道的作用，增加曝光率，让跆拳道走进大众的视线。可以借助互联网，在网上做宣传片，展示本馆特色。让有消费意愿的人群直观感受，线上了解。

5.5加强同行学习交流，避免恶性竞争

竞争日益激烈，斗则两伤，和则两利。处理好竞争关系尤为重要。应加强与其他道馆之间的交流，学习先进知识、了解行业市场、学员进行友谊比赛。也可以加入协会，以协会为准绳，衡量市场价格，避免恶性竞争。

（作者单位：湖北文理学院体育学院）