论职业院校招生工作的成与败

2020-01-17

环渤海经济瞭望 2020年1期

一、前言

目前国家对于职业院校给了大量的优惠政策，同时职业院校数量在不断的增加。但是高中、高校招生政策却不断的放宽，加上有些家长对于孩子的高期望，致使大部分学生都升入高中或者上大学，面对有限的生源及各学校激烈的竞争，我们职业院校在招生上是处在劣势位置。尤其是地理位置不好、专业设置在不够合理的职业院校对于市场的适应力是很不够的。所以招生成了每一个院校工作的重中之重了，是每个学院工作的头等大事。如何能在这竞争激烈市场中分得更大的蛋糕，那就看谁计划周到并实施到位。

二、招生策划

招生策划是招生工作容易忽略的一个程序，但是如果要想取得良好的招生效果，这个环节是必要的。招生宣传材料、招生宣传要覆盖的范围、宣传方式方法、招生人员、招生任务目标等都要做到精心的策划，详细的准备，且时间要早，要在上一年的年末就做好这些工作。

招生宣传材料包含着招生简章、电视宣传广告、宣传专题片、宣传手册、宣传栏、宣传条幅、宣传物品等等，形式要新颖、内容要生动、简明易懂，且能够充分反映学院的办学特色、教学管理、专业设置。每种宣传方式要根据不同的人群在宣传形式内容上要各有侧重。

招生宣传要覆盖的范围，这要把上一年入学新生来源作为详细统计，掌握其来源地，并合并分区，把生源人数比较密集的地方作为下一年招生主要宣传地。要对这些地方进行分析调查，总结原因并针对这些地方制定特殊的招生宣传计划，达到提高入学率。

招生宣传方式方法，这要根据不同的人群、不同的地方选择不同的招生宣传方式方法。我们要抓住不同人的心理进行宣传，想打动他那就要了解他，俗话说知己知彼才能百战百胜。这很复杂，如面对在校学生如何宣传，学生还分愿意学习和厌学的，面对家长如何宣传等等，不同的人关心的问题不同，那我们就要区别对待，不同的人重点宣传他们要关注的问题；不同的地方宣传方式也不能一样，如果我们要深入村屯，那就要搞些简单图文并茂的宣传材料，易懂好看。

招生任务数的确定。任务数确定的准确与否直接影响学院的招生人数。任务数要切合实际，太高让招生人员觉得任务很难完成，失去工作动力，太低太容易完成，也会造成动力不足，这两种情况都会给学院造成损失。恰当的任务数确定要根据历年招生数量及当年的情况来定，让负责招生的人感觉到只要我努力工作就能够完成任务。

三、计划实施

招生人员的培训。一切准备就绪那就要开始实施这些计划了，计划好做，能够把这些都能够付诸到实际招生宣传工作中是很难的，计划的人不一定是实施的人，那怎么做能够使计划基本不走样呢？我认为培训是必须的，培训对象（计划具体实施者）好确定，但是由谁来培训？这很难。这个人要全面了解整个宣传方案、宣传计划及通过什么方式方法能够实施好，将这些融会贯通且能够讲解清楚明了，所以培训者要认真准备好。

检查督促要到位。计划的实施要这些负责招生的人能够做到吃苦耐劳，耐心细致，按着计划认真的来完成每一个步骤，跑遍每一个招生点，不放过任何一个生源。有些地方、有的步骤、有的学生可能要多次反复去做才能有效果。并要经常统计公布招生任务完成情况，对于勤奋努力工作人员及时给予表扬，发现好的招生办法及时推广。

四、加强教育教学管理、搞好就业，用管理、就业拉动招生

以良好的教育教学管理及稳定的就业拉动招生。学生到学校是要学一技之长，然后能够有个好的就业单位。如果当他们知道浪费着时间什么也没有学到，且不能够正常就业。那他们的怨气将把这个学院推向灭亡，所以优秀的师资队伍、良好的教学管理及较好的就业维护是学院要努力做好的。尤其是那些比较偏远的学校，更要将这些工作做好。

除此还要对在校学生有针对性的进行民意调查，对毕业生要跟着回访，经常进行家访，这要包含优秀学生、差生及毕业生。他们的需求就是我们努力的方向。所谓酒香不怕巷子深吗！一个优秀的毕业生就是我们最好的宣传广告。