“三笔账”获得订购大单

文／毕 玲

刚卸完一车尾气处理液，山西临汾石油古县分公司古阳加油站站长王贝就给订购尾气处理液的客户算了一笔账：“你们车队是不是国五车？政府部门是不是要求使用尾气处理液？”

“是啊！”客户点头回答。听到尾气处理液，这位客户来了兴趣：“来来，听听你怎么算账！” “目前市场上的尾气处理液很多，但是我们中国石化自主品牌的悦泰海龙尾气处理液是首批通过国家审核评定，标有CGT 认证标志的，不仅品质有保障，而且经测试和用户反映良好，这是第一笔账！”王贝说道。

“第二笔账，车队在站里加油时，同时可以加注尾气处理液，方便！”“第三，我们还提供存放服务，省去你们的运输和搬运的费用，省事！” “好好，我们25 辆车，你给算算，我们需要多少处理液？” 经过测算，这位客户现场下单订购1000 桶尾气处理液，一次性结清货款。