颜值经济的品牌化难题

鲁曼

在电商双11超7600亿元的成交额中，有一些惊奇的热销品引发关注，例如假睫毛！卡毛、合线、定型，一对假睫毛就出炉了，如此一个“小手工活儿”让人意想不到的是，价值已经被成倍放大，成为一场火热的生意。

火热的睫毛生意

从青岛出发车行两个小时，就到达了县级市平度，这个约占青岛总面积十分之三的小城，聚集着两三千家假睫毛生产企业，大到年产值数亿的工厂，小到家庭作坊，密密麻麻。

早在2016年，小城生产的假睫毛产值就达到57.3亿元，年消费者达10亿人次。不仅供应着全国市场中70%的假睫毛，也占到全球市场份额的70%。小城不少企业长期为日本和欧美的化妆工具品牌商代工生产假睫毛。

溯源这个时髦“小手工”的兴起，可以回到上世纪70年代。那时，不少生产假睫毛的韩企在青岛开设工厂，这项技术也因此流入青岛，有着敏锐嗅觉的“睫毛一代”便把这门生意带回了小城。

如今，假睫毛支撑着小城人的生计，带动了当地5万人就业，将原本只靠务农的平度人收入提高了5-7倍，一个普通的睫毛厂女工每月能拿到4000-5000元的工资。

一条真赚钱的门路

不到30岁的王婷婷，是平度一家假睫毛供应商，毕业后直接从父亲手中接过这项生意。

她从没想过别的职业，因为早在上世纪90年代，他们一家偶然接了假睫毛的订单，就发现这是一条极为赚钱的门路。

他的父亲只用了几个月就买上了车，20多年前的年收入就能达到20万元。

一夜之间，这个赚钱的秘密就捂不住了，惊喜若狂的小城人争相进入这个行业。

婷婷一家早早就估算过这个巨大的市场蛋糕：大城市里5000万女性，每个人一年戴10副假睫毛，一年的市场需求量就是5亿副。

睫毛的互联网时代

作为年轻的接任者，深刻于肌肤的互联网烙印，让婷婷立刻将父亲的线下生意，搬到了线上。201 4年她开了一家淘宝店，很快凭借一个假睫毛单品，做到品类第一。

“一天一睁眼就赚1万，纯利润！”

这使得她很早就觉得自己到达了人生巅峰。

小城的假睫毛销往全球，包括俄罗斯、美国、加拿大、巴西、韩国、日本、南非……

婷婷家的小店，也早已成为一千四百平方米的工作室，不仅要做电商矩阵，还要开一家独立的直播公司，24小时直播带货假睫毛。

婷婷正摸索通过线上平台创造更大的增量。

假睫毛背后的消费美学

法国人曾说过：女人最性感的地方不是酥胸，而是长长的睫毛。

双11假睫毛的爆单，绝不是年轻人的脱发梗，这是爱美女性追求生活仪式感，也是继口红之后的美学刚需。

通过厂家的销售数据就可以知道，全球各地不同女性对于假睫毛的偏好，比如长度12-16毫米、排布密集的产品更受欧美女性青睐，而包括中国、日韩在内的东方女性则更喜欢8-12毫米，卷曲度较小，根数较少的款式。

这既体现了不同地域的审美体系，也同样展示了东西方女性的个性差异。

别小看假睫毛，尽管它造价便宜，但其历史可以追溯到19世纪。在长睫毛风潮下，甚至出现了一种很极致的美容方法：把头发移植到眼睑上。

这个手术不打麻醉，过程相当痛苦。但，依然有人愿意。

同样，男性对假睫毛也有自己的鉴赏标准。

《重返20岁》的导演陈正道接受采访时说，为了实现电影美学追求，他让造型师为主演杨子姗换了6个品牌的假睫毛，最后去日本购买的一副假睫毛才达到他的镜头要求。

中國睫毛产业缺什么

尽管平度小城贡献了巨大的产值，只是可惜，欧莱雅、植村秀、MAC、MAKE UP FOR EVER等国际美妆品牌的假睫毛产业链条，更多地集中在印尼。

英国皇室指定专供的假睫毛品牌Eylure公司，也是在印尼生产假睫毛。

2013年，在英国的V&A博物馆展出的水果姐Katy Perry戴过的假睫毛，也是该公司制造，同样产自印尼。

综观中国的假睫毛品牌，被大众广泛知道的并不多，除了业内人熟悉的月儿公主、梦鹿之外，很少出国品牌。

由衷希望，20多年的中国假睫毛发展，只是开始。当下一次听到类似新闻时，如不老女神麦当娜花上1万美金定制水貂毛制成、镶着钻石的假睫毛……

一定，是中国制造。