说话的艺术与言语的力量

王中翼

【作品简介】

《战国策》是一部国别体史书。原书由各诸侯国史官或策士辑录，编次混乱，名称繁多，后经西汉学者刘向编校，定名为《战国策》，分为十二国策，是研究战国历史的重要典籍。内容以记载谋臣策士的言论和活动为主，反映了这一时期各国政治、外交情况和众多人物的人生风采。《战国策》文笔委婉生动，人物形象鲜明，言说技巧高明，语言风格独特，文学成就突出，其中不少寓言故事和成语沿用至今。

原文

触龙说赵太后

赵太后新用事①，秦急攻之。赵氏求救于齐。齐曰：“必以长安君为质②，兵乃出。”太后不肯，大臣强谏。太后明谓左右：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。”

左师触龙愿见③。太后盛气而揖之④。入而徐趋⑤，至而自谢⑥，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得见久矣，窃自恕⑦，而恐太后玉体之有所郄也⑧，故愿望见⑨。”太后曰：“老妇恃辇而行⑩。”曰：“日食饮得无衰乎？”曰：“恃鬻耳。”曰：“老臣今者殊不欲食1 1，乃自強步1 2，日三四里，少益嗜食1 3，和于身1 4。”太后曰：“老妇不能。”太后之色少解。

左师公曰：“老臣贱息舒祺1 5，最少，不肖1 6，而臣衰，窃爱怜之，愿令得补黑衣之数1 7，以卫王宫，没死以闻1 8。”太后曰：“敬诺。年几何矣？”对曰：“十五岁矣。虽少，愿及未填沟壑而托之1 9。”太后曰：“丈夫亦爱怜其少子乎？”对曰：“甚于妇人。”太后曰：“妇人异甚。”对曰：“老臣窃以为媪之爱燕后2 0，贤于长安君2 1。”曰：“君过矣2 2，不若长安君之甚2 3！”左师公曰：“父母之爱子2 4，则为之计深远2 5。媪之送燕后也，持其踵2 6，为之泣，念悲其远也2 7，亦哀之矣。已行，非弗思也2 8，祭祀必祝之2 9，祝曰：‘必勿使反3 0。岂非计久长，有子孙相继为王也哉？”太后曰：“然。”

左师公曰：“今三世以前3 1，至于赵之为赵3 2，赵王之子孙侯者3 3，其继有在者乎3 4？”曰：“无有。”曰：“微独赵3 5，诸侯有在者乎3 6？”曰：“老妇不闻也。”“此其近者祸及身3 7，远者及其子孙3 8。岂人主之子孙则必不善哉3 9？位尊而无功4 0，奉厚而无劳4 1，而挟重器多也4 2。今媪尊长安君之位4 3，而封之以膏腴之地4 4，多予之重器，而不及今令有功于国4 5，一旦山陵崩4 6，长安君何以自托于赵4 7？老臣以媪为长安君计短也，故以为其爱不若燕后。”太后曰：“诺4 8，恣君之所使之4 9。”于是为长安君约车百乘5 0，质于齐5 1，齐兵乃出。

子义闻之曰5 2：“人主之子也、骨肉之亲也，犹不能恃无功之尊、无劳之奉5 3，而守金玉之重也，而况人臣乎！”

注释

1赵太后：指赵惠文王之妻、赵孝成王的母亲赵威后。当时孝成王年幼，由太后执政。新用事：刚刚掌权。用事，指当权，掌管国事。

2长安君：赵威后的小儿子，封为长安君。质：人质。古代两国交往，各派世子或宗室子弟留居对方作为保证，叫“质”或“质子”。

3左师：当时一些诸侯国的官制有左师、右师，为掌实权的执政官。触龙：人名。

4盛气：怒气冲冲。揖：据学者考订及长沙马王堆汉墓出土帛书，应为“胥”字传写之误。胥：通“须”，等待。

5徐趋：用快走的姿势，慢步向前走。徐，慢慢地。趋，小步快走。古礼规定，臣见君一定要用小步快速往前走，否则便是失礼。触龙因年老病足，不能快走，又要做出“趋”的姿势，只好“徐趋”。

6自谢：主动请罪。谢，道歉。

7窃：私下，私意，表谦敬的副词。自恕：原谅自己。

8玉体：贵体，敬词。有所郄（xì）：有什么毛病。郄，同“隙”，空隙，引申为毛病。

9望见：这是一种表敬的说法，意思是不敢走得太近，只能在远处望望。

1 0恃：依靠，凭借。辇（niǎn）：古代用人拉的车子，后来多指皇帝、皇后坐的车。

1 1殊：很，特别。

1 2强（qiǎng）步：勉强散散步。

1 3益：增加。嗜食：喜爱吃的食物。

1 4和：这里是舒适的意思。

1 5贱息：谦称自己的儿子，类似于现在说“犬子”。息，子息，儿子。舒祺：触龙幼子的名字。

1 6不肖：指儿子不成材、不成器。肖，像，似。

1 7令得：让（他）能够。“令”后省略兼语“之”，指舒祺。黑衣：指卫士。王宫卫士穿黑衣，所以用“黑衣”借代卫士。

1 8没（mò）死以闻：冒着死罪请求（太后）。没，冒昧。闻，使……听闻，禀告，这里可译为“请求”。

1 9愿及：希望趁着。填沟壑：指死后无人埋葬，尸体丢在山沟里。这是对自己死亡的谦虚说法。托之：把他托付给（您）。

2 0媪（ǎo）：对老年妇女的尊称。燕后：赵太后的女儿，嫁给燕王为后。

2 1贤于：胜过。

2 2过：错。

2 3之甚：这么厉害。甚，深，严重，厉害。

2 4子：这里泛指子女。

2 5计：打算，考虑。

2 6踵（zhǒng）：脚后跟。燕后上了车，赵太后在车下还要握着她的脚后跟，舍不得她离去。

2 7念悲：惦念并伤心。

2 8非弗：不是不。

2 9祝之：为她祈祷。祝，向神祈祷。

3 0反：同“返”。古代诸侯的女儿嫁到别国，只有在被废或亡国的情况下，才能返回本国。所以赵太后为燕后祈祷：一定别让她回来。

3 1今三世以前：从现在算起上推三代（赵孝成王—赵惠文王—赵武灵王）以前。

3 2至于：到，直到。赵之为赵：趙氏家族建立赵国的时候。赵国国君原是晋文公大臣赵衰的后代，公元前403年，韩、赵、魏三家分晋，赵烈侯由晋国大夫变为诸侯，正式建立赵国。

3 3子孙侯者：被封为侯的子孙。定语后置句。侯，用作动词，封侯。

3 4继：活用为名词，继承人。在者：仍然保有侯位的人。

3 5微独：不仅仅，不只是。

3 6诸侯有在者乎：这句话承前文省略，完整表达是“诸侯之子孙侯者，其继有在者乎”。诸侯，指赵以外的其他诸侯。

3 7此：这，指代上面说的三世以前封侯的，他们的子孙没有继承侯位这件事。身：指“侯者”自身。

3 8远者及其子孙：“及”前省略了“祸”字。

3 9必：一定，必定。

4 0尊：尊贵，高贵。

4 1奉：同“俸”，俸禄。

4 2重器：宝物、珍宝。

4 3尊：使……尊贵，形容词使动用法。

4 4膏腴：比喻土地肥沃。

4 5及今：趁现在（您在世）。

4 6山陵崩：古代用以比喻国君或王后的死，表明他们的死不同寻常，犹如山陵崩塌，这是一种委婉的说法。这里指赵太后去世。

4 7何以：凭什么。

4 8诺：应答之词，表示同意，可译为“对，好吧”。

4 9恣：任凭。使之：支使他，派遣他。

5 0约车：套车。约，捆缚，套。乘（shèng）：古代一车四马叫“乘”。

5 1质：做人质，用为动词。

5 2子义：赵国贤人。

5 3尊：用作名词，指尊贵的地位。

参考译文

赵太后刚刚执政，秦国就加紧进攻赵国。赵国向齐国求救。齐国说：“一定要用长安君来做人质，援兵才能派出。”赵太后不答应，大臣们极力劝谏。太后明白地告诉身边的近臣说：“有再说让长安君去做人质的人，我一定朝他脸上吐唾沫！”

左师触龙希望能拜见（太后）。太后怒气冲冲地等着他。触龙进入宫中，缓慢地努力用小步急走，到了太后面前向太后道歉说：“老臣的脚有毛病，连小步快跑都不能，因此很久没能来看您了，私下里我自己宽恕自己，可又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您。”太后说 ：“我全靠坐车走动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧？”太后说：“每天靠吃点粥罢了。”触龙说：“我近来特别不想吃东西，可是勉强自己去走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”太后说：“我这个老太婆做不来。”太后的脸色稍微舒展了一些。

左师先生接着说：“老臣犬子舒祺，是我最小的孩子，不成才，而我又老了，私下疼爱他，希望能让他补充进入黑衣卫士的名额，来保卫王宫，我冒着死罪请求太后。”太后说：“好的。年龄多大了？”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：“你们大男人也疼爱小儿子吗？”触龙说：“疼得比女人还厉害。”太后笑着说：“妇女疼得特别厉害。”触龙回答说：“我私下觉得，您疼爱燕后，超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了，不像疼爱长安君这么厉害！”左师先生说 ：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，拉着她的脚后跟为她哭泣，这是惦念她嫁到远方而伤心，也够悲伤的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀时，一定为她祷告，说 ：‘千万不要让她回来啊。这难道不是为她作长久考虑，希望她的子孙一代一代地做燕王吗？”太后说 ：“是的。”

左师先生说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵国君王那些被封过侯的子孙，他们的后代中还有继续保有爵位的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“不仅仅是赵国，其他诸侯国国君的被封侯的子孙当中，他们的后继人有仍然在爵位上的吗？”赵太后说 ：“我没听说过。”“这是因为这些封侯者当中，祸患来得早的就殃及自身，祸患来得晚的就降临到了子孙头上。难道国君的子孙就一定不好吗？这是因为他们地位尊贵却没有功劳，俸禄丰厚却没有劳绩，并且占有的珍宝太多了啊。现在您让长安君的地位那么高贵，又把肥沃的土地封给他，给他很多的珍宝，却不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您仙逝之后，长安君凭什么在赵国安身立命呢？我觉得您为长安君考虑得太短了，因此我认为您对他的爱比不上燕后。”太后说：“好吧，任凭您怎么指派他吧。”于是太后就替长安君准备了一百辆马车，送他到齐国去做人质，齐国于是派出了援兵。

子义听到了这件事，说 ：“国君的儿子，虽然是国君的亲骨肉，尚且不能依仗没有功勋的高位、没有劳绩的俸禄，保守住金玉这样的重器，更何况做臣子的呢！”

赏读

我国南朝著名文学理论家刘勰说：“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

德国诗人海涅说：“言语之力，大到可以从坟墓唤醒死人，可以把生者活埋，把侏儒变成巨无霸，把巨无霸彻底打垮。”

语言是人类最重要的交流工具，而言语则是人们运用语言进行交际的行为，即言谈说话、口语交际。言语、说话本是人的一项基本技能和交际行为，但在社会交往中发挥着极其重要的作用。上述两位中外名人的话，就是对言语的重要作用、巨大威力的生动概括。

古今中外都有许多各种人物巧言妙语的故事，有的是片言只语，有的是长篇大论，有的散见于各类典籍，有的被收集汇编成集。我国古代这类资料非常丰富，先秦散文中，《论语》《孟子》《庄子》《韩非子》等诸子散文就有大量精彩的对话、论辩文字，历史散文中的《左传》《战国策》则尤其以记录了众多谋臣策士的游说、外交辞令而著称。后世集中记载趣事隽语的著作则有南朝刘义庆的《世说新语》、明代曹臣的《舌华录》等。而大量的历史著作和文人著述中，妙答巧对也是琳琅满目，像《史记》还专门有一篇《滑稽列传》，记载了淳于髡、优孟等滑稽多辩之士的有趣事迹。

说到以言辞巧妙、口才超群而大显神威、大放光彩的故事，不勝枚举，如众所周知的晏子使楚、毛遂自荐、烛之武退秦师、召公谏厉王弭谤、唐雎不辱使命、苏秦张仪巧舌如簧合纵连横、蔺相如完璧归赵、邹忌讽齐王纳谏、杨震说四知、诸葛亮隆中对策、诸葛亮舌战群儒、曹植七步成诗……这些言语故事风格不一，各具特色。或含蓄委婉，或正言直辩；或诙谐幽默，或慷慨陈词；或借古讽今，或设喻明理；或语重心长、和颜悦色，或锋芒毕露、气势逼人 ；或高谈阔论、妙语连珠，或坦荡真诚、朴实无华。但无不以针对性强、思维敏捷、逻辑严密、技巧高超而脍炙人口，令人拍案叫绝，闪耀着古人智慧的火花，成为语言艺术的瑰宝。

《触龙说赵太后》是《战国策》中的名篇，叙事生动，人物形象鲜明，尤以老臣触龙在看似毫无可能的条件下，迂回巧谏，成功说服赵太后的惊人言说艺术而备受称道，历久不衰。

因文章内容涉及当时的背景和赵国的历史，这里先简单介绍一下。赵国始于“三家分晋”，存在的历史并不长，只有一百多年（公元前403年—公元前228年）。春秋末期，曾经的中原霸主晋国，国君大权旁落，军政大权由六卿把握，后来又集中在韩、赵、魏三家手中。前403年，韩、赵、魏正式封侯建国，晋国名存实亡，到公元前376年，三家最终将晋国瓜分完毕。赵国开国之君是赵烈侯。到赵武灵王时，施行著名的“胡服骑射”政策，国力大增，开始称王；其子赵惠文王也很能干，特别是他在位时，随着蔺相如、乐毅、廉颇、赵奢等一批能臣名将逐渐登上历史舞台，赵秦逐渐分庭抗礼，“完璧归赵”就发生在这个时期。强悍的赵国是秦国东进的巨大阻碍，两国一直明争暗斗，互相较劲。公元前265年，赵惠文王薨，其子赵孝成王继位，因年幼，由其母赵太后摄政。秦国以为机会来了，想趁赵国政权交替之机大举攻赵，并已占领赵国三座城市。赵国形势危急，向齐国求援，而齐国一定要赵太后的小儿子长安君（即赵孝成王的小弟弟）为人质，才肯出兵相助。可是赵太后宠溺幼子，死活不同意，致使国家危机日深。正是在这种严重的形势下，众人一筹莫展之际，触龙出面了。

触龙要劝说的赵太后，就是赵威后，即赵惠文王的妻子、赵孝成王的母亲。她虽然年事已高，却绝非寻常老妇，而是一位很强势很厉害的人物。她虽只执政短短两年，却是历史上赫赫有名的女政治家。她最出名的事，不是“触龙说赵太后”，而是《战国策》中另一篇尽显这位女强人执政理念和自身独特魅力的《赵威后问齐使》，其气势之凌厉，辞锋之锐利，令人赞叹。我们先来看看她的风采吧。

齐王使使者问赵威后。书未发，威后问使者曰：“岁亦无恙邪？民亦无恙邪？王亦无恙邪？”使者不说，曰：“臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？故有问舍本而问末者耶？”

乃进而问之曰：“齐有处士曰钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。是助王养其民也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？彻其环瑱，至老不嫁，以养父母。是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国，子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯。此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”

这事显然发生在求救于齐之后。齐国有恩在前，此刻又是齐王特意派使者来问候自己，照理说，应当客客气气、周周到到。在齐国使者想来，不但应该先向齐王问好，而且或许心底里还希望赵国说一番感激的话。不料书信还没有启封，威后就这样问使者说：“今年的年成好吗？老百姓好吗？齐王好吗？”一连三问，先声夺人。

齐国使者不可理解，心有不悦，于是质疑赵威后“先贱而后尊贵”，对齐国、对齐王不够尊重。应该说，齐使的不满和疑问也是情理之中的，按照外交礼节，确实应该先向齐王问好。这种礼仪至今如此。

万万没想到赵威后更加居高临下、理直气壮地予以驳斥，竟然又一连用了十二个问句，不但给齐使上了一堂“民贵君轻”“民为邦本”的思想政治课，还进而批评了齐国用人、为政的不当之处。气势如虹，问问相逼，“怼”得齐使目瞪口呆、哑口无言，让他好好领教了这位威后的凛凛威风。

你看，赵威后就是这样一位有思想、有个性、不太按常规出牌的人，她作风泼辣，咄咄逼人，行事完全按自己的想法来，让人难以招架。跟这种人打交道，会容易吗？触龙要说服她，真是难于上青天啊！

况且，触龙出场之时，面临的就是一个看似无法打破的僵局。在他出面之前，“太后不肯，大臣强谏”，其他大臣们该说的话、能用的办法都说完、用尽了，不但没有奏效，还激怒了太后，她已放出狠话 ：“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面。”这等于已经把进谏之门完全封死了，连要长安君做人质的事，提都不准提了。以她的威风，谁还敢开口？更别提要劝她改变主意了。这不是难上加难吗？

可是秦军已攻城略地，步步紧逼，赵国局势日益危急，怎么办？赵国上下忧心如焚，一时却毫无办法，气氛十分紧张。

正所谓“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门”，只是另一扇门不是那么容易找到，也不是一般人就可轻易进去。正当大臣们焦头烂额的时候，触龙自告奋勇，主动承担起劝说太后的任务。他此行肯定不是临时起意，贸然行事，而是深思熟虑之后的精心之举。

纵观他劝说太后的整个过程，我们发现，他由远及近，不慌不忙，但每一步都成竹在胸，环环相扣，达到了预期的效果。其中很重要的一点就是知己知彼，找到共同的话题，制造出和谐友好的对话氛围。这可以说是对话有效、劝说成功的前提和关键。

因为话语交际是一种双边的或多边的语言行为，为保证交际的顺利进行，交际者必须共同遵守一些原则：合作原则、礼貌原则、接话原则。而此时此刻，任何人求见，太后都知道是为劝说长安君做人质一事而来，思想上已有了充分的警惕和准备。“以长安君为质”是任何人都不可碰触的敏感话题，太后已与所有人构成心理对立；她的敌对心理，让她对任何人的求见都处处设防、时时戒备，因此保证谈话的顺利进行的几个原则都不成立：她“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”的警告不仅令合作原则、礼貌原则荡然无存，还带着杀机。另外，她也根本就没打算接话。如果再一味强谏苦劝，话不投机半句多，稍不小心，一旦触“雷”，就可能引爆太后的火药，而被她狗血淋头，唾沫呸脸，扫地出门，落得个自取其辱，无功而返，甚至大祸临头的后果。

在这种根本不存在有效对话氛围的条件下，触龙进谏只能成功，不能失败，而劝谏的方式则不能直谏，只能婉谏。婉谏就是巧谏，就是委婉含蓄、迂回曲折地劝谏，更能体现说话的技巧。既要保全脸面、性命，又要成功说服太后，保全赵国，触龙稍有不慎，就会前功尽弃，没有高超的游说艺术是难以想象的。

触龙的劝谏对策，看似无心插柳、平常至极，实则是在知己知彼的基础上精心周密谋划的连环计。所谓知己知彼，在这里主要体现在触龙充分利用了他自己身份的特殊性，努力找到自己与太后的共同点，从而有针对性地制造话题，创设情境，拉近距离，消除交际障碍，在不动声色的迂回包抄之中，让赵太后不知不觉地进入自己的“圈套”。这也就是触龙找到的破解门径。

我们看到，首先，作为赵国老臣，触龙对赵太后的性格为人、身体状况乃至心理都是非常了解的。其次，触龙与赵太后都年事已高，身体都不太好，都有老年人的苦恼。再说，年迈又腿脚不便的触龙晋见，赵太后再怎么怒气冲冲，比起其他大臣来，礼节、情面上多少还是要克制一些吧。再次，赵太后有年幼的小儿子长安君，触龙也有未成年的小儿子舒祺，懂得她宠溺幼子的心理，都有老年人的心事。特别是赵太后的性格为人，以触龙的阅历见识，应该知道她是一个明事理、有远见、识大体、顾大局的人，她虽然固执倔强、显得蛮横无理，但只是爱子心切，一时糊涂，并不是一个目光短浅、冥顽不化的昏庸老妇，因此她是完全有可能被说服成功的。这种可能性，是触龙出面劝谏以及最终成功的先决条件，如果是油盐不进，顽石一块，那也是对牛弹琴，白费心思。

而劝谏的核心和关键，就在于让她真正明白“父母之爱子，则为之计深远”的道理。一旦她明白过来，一切就迎刃而解，自然也就不用再多说什么“应该让长安君去做人质”之类的话了，这已经是不言而喻、势所必然的事了。

这就是触龙劝说技巧最高明的地方：你太后禁忌人家说“令长安君为质”，那我就自始至终都不提这个敏感话题，但一番交谈之后，太后茅塞顿开，主动提出“恣君之所使之”，水到渠成地达到最终目的——“令长安君为质”。

下面我们来看具体的劝谏过程。总的来说，触龙采取迂回包抄的战术，步步为营，巧妙布局，把本是剑拔弩张的紧张局面，化解成了一场轻松愉快的交谈。

第一步：关心问候，打破僵局。万事开头难，这一步很是关键。太后满是反感和敌意，“盛气而揖之”，满以为触龙会自讨没趣，然而，当老臣触龙迈着急促而蹒跚的步子进见时，太后等来的不是劝谏之辞，而是满怀歉意的自责、亲切而又温暖的问候和关心。这显然出乎她的预料，而触龙正是要避其锋芒，先故意改变说话目的，假装此行根本与长安君的事無关似的，关切地询问太后的起居饮食，让赵太后造成错觉，以为他不是来劝谏，只是来请安问好拉家常的，一下让她放下戒备之心，于是开始接话，而触龙则絮絮叨叨地交流起养生之道来。两个桑榆老人，境况相似。赵太后心里那根绷得很紧的警惕之弦不自觉地放松了，“太后之色少解”，怒气也渐渐消除了。这样一来，敌对情绪消除了，气氛也随之缓和了，僵局得以初步打破，保证了谈话的顺利进行。

第二步：投其所好，唤起共鸣。触龙和太后接上了话，但谈话才刚刚开始，太后也只是“色少解”，还得小心翼翼，否则太后马上会翻脸不认人。触龙继续避开正题，顺着拉家常的线索，说自己有个小儿子，非常疼爱他，但他不太成器，自己年纪大了放心不下，所以想趁自己健在之时为儿子作长远打算，请求太后给他安排个宫廷侍卫的差使。疼爱孩子，希望他有个好的归宿，这是再自然不过的人之常情，对老人而言，心情更加殷切。触龙这么做，是为了让太后产生共鸣，从而引出她的心事。果然很快就勾起了太后的爱子之情。在她看来，触龙简直可以算得上是同病相怜的“知己”了。她不仅“笑曰”，而且饶有兴致地与触龙争论起谁更疼爱幼子的问题，开始毫不掩饰地向触龙袒露心事了。触龙此举，无形之中拉近了两人之间的距离，不但使得气氛顿时变得轻松友好，谈话得以继续，而且使得事情向着预先设计好的目标──劝谏长安君做人质，慢慢靠近。太后不知不觉中往触龙的“圈套”迈出了关键一步。

第三步：因势利导，晓之以理。在“爱怜其少子”的问题上，两人有了共同语言，触龙说“甚于妇人”，太后笑着争辩说“妇人异甚”，形势大好，触龙于是顺势将话题引向了如何爱子的问题。他巧妙地运用激将法：明知太后更爱长安君，却说她爱燕后甚于长安君，悄悄地把长安君拉进谈话的范围。“君过矣，不若长安君之甚！”这样，在新一轮的争论中，两人大大方方地谈论起长安君来——换作开头，“长安君”三个字可是莫大的忌讳啊！触龙于是就势接过话茬，先摆出自己的观点：“父母之爱子，则为之计深远。”然后富有感情地回忆起太后给女儿送嫁时的悲伤不舍，以及出嫁后忍住思念之情，每逢祭祀，必定祈祷她“必勿使反”的情景，再针对太后的这些态度、表现，分析指出她这样做是为燕后“计久长，有子孙相继为王”。也就是说，太后对女儿的前途是有长远考虑的，表明她深明大义，能用理智战胜感情，对子女也有不溺爱的时候。这就论述了连她自己也没想清楚的问题，也暗中对比揭示了她溺爱长安君的事实。太后承认了这一点，说明她已认识到，要真心爱子女，就要为子女做长远打算。至此，触龙的意图，已呼之欲出。

第四步：明以教训，水到渠成。紧接着，触龙趁热打铁，以史为鉴，从赵国的历史说开去，列举了一系列反面的事实：“今三世以前，至于赵之为赵，赵王之子孙侯者，其继有在者乎？”“微独赵，诸侯有在者乎？”这是赵太后也非常清楚的事实，王侯们的子孙都地位不保、富贵俱灭了。这是为什么呢？触龙于是顺理成章地指明了其中的原因：“岂人主之子孙则必不善哉？位尊而无功，奉厚而无劳，而挟重器多也。”这是多么沉痛的历史教训啊！至此，时机已到，水到渠成，触龙语重心长地警醒太后：“今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国，一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？”但语意上还是承上文解释了他认为太后爱长安君不若爱燕后的理由。什么叫“及今令有功于国”？不就是让长安君到齐国做人质，以解赵国之危吗！这才是“父母之爱子，则为之计深远”嘛！但触龙至此还是没有说破，而赵太后终究是明白人，她幡然醒悟、心领神会，但她也心照不宣，只是痛快地说：“诺，恣君之所使之。”触龙一片苦心，历经千回百转，终于一举成功，圆满完成劝谏的使命，也解救了赵国。

由此可见，说话是要讲究技巧的，说话的艺术大有天地；同时，也可见语言的力量多么巨大，古人说“一言可以兴邦”，确非虚言啊。

作为一篇叙事散文，《触龙说赵太后》也是可圈可点的。全文笔墨细腻，对人物个性化语言、神态、心理的描绘精细传神，在矛盾冲突中成功刻画了触龙和赵太后两个鲜明生动、栩栩如生的人物形象。文章叙事清晰，线索分明，情节生动，富有喜剧色彩。开头写“必以长安君为质，兵乃出”，文末则“于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出”，首尾照应，结构严谨，也从侧面彰显了触龙谏说的卓著成效。另外，触龙和结尾子义所讲的该如何“爱子”的道理，也给人深刻启发，至今仍有强烈的现实意义，触龙“父母之爱子，则为之计深远”的名言，值得所有为人父母者铭记在心。