关于私立幼儿园商业模式的研究

姜晓宇

商业模式概述

商业模式最早出现于20世纪50年代，但直到20世纪90年代才被广泛使用。商业模式是对组织如何执行其职能并总结其主要活动要点的描述，标识公司的客户，产品和服务，提供有关公司的组织，收入和利润的信息，并描述公司的產品，服务，客户市场和业务流程。

按照大学汇丰商学院魏炜、朱武祥的魏朱六要素商业模式模型的描述，业务模型包括六个元素：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，现金流结构和公司价值。定位是指企业如何满足客户需求，业务系统是指公司所进行的行为，并选择将其称为内部或外部利益相关者。盈利模式是指利益相关者的收入结构，成本结构以及适当的收支方法。关键资源能力以及事务结构背后的资源和功能。根据公司的利益相关者，现金流结构分为流入公司的现金流量结构和渗漏结构，以及适当的现金流量形式。企业价值是对未来净现金流量的折扣。

在商业模式的基础上，商业模式创新将成为中国商业界的知名词，其意义不亚于技术创新。商业模式创新是确保创新变革的公司价值创造的基本逻辑。这是多元业务模型各组成部分的变化，包括元素之间的关系，也可能是动态机制的变化。简而言之，商业模式的创新意味着公司可以通过新型高效的方式获利。

幼儿教育行业分析

幼儿教育行业背景

幼儿园教育是幼儿园教育学的重要内容，也是构成幼儿园教育学的科学体系的一部分。儿童是生活中智力发展的重要阶段，也是发展最快的时期。正确和正确的幼儿教育对孩子的智力和未来发展有重要影响。超常儿童的形成和发展都与正确和正确的学前教育有关，特别是与智力前的学前教育有关。幼儿园教育是一个多方面的培训过程。

幼儿教育市场现状分析

在改革开放的最近40年中，中国民办教育的发展取得了显著成绩。特别是在学前教育领域，快速的发展趋势，大量成熟或不成熟的实践经验，理论积累，这些成果和经验不仅鼓励和促进了中国学前教育的发展。随着二胎政策的开放，出生率大大提高。大多数公立幼儿园都是正规幼儿园，每个班级都有大量学生，但需求肯定很低。只要私家花园能很好地进行研究教学和教育并致力于研究和教育，它们绝对是父母的最佳选择。对于私立幼儿园来说，这是一个机遇与挑战。

幼儿教育市场需求分析

目前，幼儿教育所需的资源特别稀缺。由于他的政治和经济状况，他吸引了许多人毕业。随着初学者和年轻人的“淘金”，人口不断增长，结婚年龄也在增加，出生的婴儿数量也在逐渐增加，越来越多的婴儿需要接受教育[4]。当前幼儿园的规模无法满足婴儿不断增长的需求，但是已知幼儿园的资源很少。

私立幼儿园的历史虽然短暂，但成绩斐然。幼儿园随着新建社区数量的增加而增加，但这是因为根据国家法规，当居民社区的建成区达到一定规模时，必须建立幼儿园。这是幼儿园的兴起，它为近年来诞生的幼儿园提供了硬件，但是幼儿园更具活力，并已在新建社区中定居。著名的私立幼儿园有伊顿、博凯、金色摇篮、汇佳、小牛津等。这些幼儿园除了进行适当的选拔外，学费也很高，基本上一个月需要3000-5000元左右。

新形势下幼儿园发展的机遇与挑战

政策导向驱使幼儿园向开办0-6岁亲子园

新政策规定，取消赞助金，禁止以各种兴趣班、特色班的名义增收。近年来，由于幼儿园的运营成本不断上升，大大超过了以往的收费模式。新政策也会对幼儿园的运营产生影响。为了让幼儿园在市场上立足，把3-6岁的教育方向统一到0-6岁的幼儿，这样幼儿园就有开办亲子园的好处。

课程优势：幼儿园开办亲子园幼儿早期教育有现成的课程。一般的幼儿园都有自己的室外活动场和多功能教室。其中，简单的内部装饰听教师的话，就能展开亲子园的幼儿早。

设备优势：一般幼儿园有蒙台梭利教具、感觉统合训练教具、奥尔夫音乐教具。幼儿园有这些现成的教具，开办自己的亲子园进行幼儿早期教育，不需要花多余的钱配备教具。

教师的优势：幼儿园的教师都是专业的前接受过教育，婴幼儿的生理和心理发展的特点，熟悉父子动物园接受更专业的教育，比其他人员可以很容易得到，更有专业的优势。

市场需求催热亲子早教机构

现在的幼儿教育项目多分为0 ～ 3岁教育和3 ～ 6岁教育，对孩子的成长不利。例如，有一个婴儿一天早上教中心生活并学习3年，早上教中心非常熟悉，对3岁，他去幼儿园，幼儿园中新的环境接触，不知道老师是不知道孩子。他必须适应并熟悉，重新理解了老师和他的生活习惯，婴儿的成长要断了，越是婴儿再次分离的痛苦体验，让宝宝的情绪和生活的所有影响。目前，许多成熟的早期教育中心开发出了0 ～ 3岁到0 ～ 6岁的一体化教育模式，受到家长的好评，赢得了市场份额。

研究设计

研究对象

在某幼儿园周边随机选取31名家长与儿童。

研究方法

文献研究法：搜索、阅读一些与教育反思相关的著作、论文和期刊，了解幼儿教育商业模式的研究，了解幼儿教育商业模式的研究情况和程度，为本文写作奠定了深厚的知识和理论基础。

问卷调查法：根据教育学、心理学相关理论基础，并参考相关资料，设置问卷调查，主要了解幼儿教育的商业模式。

问卷的设计与发放

在某幼儿园周边随机选取31名家长与儿童进行问卷调查分析，发放问卷31份，收回31份，收回率100%。

从问卷（表5-1）“把孩子送到幼儿园的目的”可以看出，有67.74的家长是把孩子送到幼儿园学习知识的，有12.9%的家长是把孩子送到幼儿园让老师帮忙看孩子。从问卷“影响幼儿园的商业模式创新的原因”可以看出，有54.84%的人认为传统的教育方式适应不了现在的教育，有41.94%的认为是由于幼儿园商业模式品牌的打造。从问卷“未来一年内打算为孩子投入的教育投资额”可以看出，有48.39%的家长愿意为孩子每年投资6000-9999元，有25.81%的家长愿意为孩子每年投资1000-5999元，同样有25.81%的家长愿意为孩子每年投资高于一万元的投资额。从问卷“孩子教育最重要的”可以看出，大多数家长都认为教育的目的是培养习惯与品质，其次是自理能力，再是学习知识，最后是外语和特色能力。

综上所述，大多数家长是愿意为孩子在教育上投资的，而且对幼儿的教育还是蛮重视，并且希望孩子具有好的习惯，优秀的品质，独立的自理能力。

结果分析

客戶分类：作为一家成功的服务公司，需要最大限度地满足客户的人文需求。由于孩子们无法做出自己的选择，幼儿园需要优先考虑满足父母的人文需求。尽管许多父母对年幼的孩子没有足够的需求，也没有正确地描述他们对孩子的需求，但作为对社会负责的幼儿园，他们倾向于纠正这种现象。因此，幼儿园领导者需要重视发现和挖掘满足父母需求的内容，并考虑满足父母的需求是他们工作的指导思想。父母需要什么，我们教什么，父母关心什么。如果父母是人类和情感上的动物，则存在人类的弱点，情感行为是不自然的。这些弱点和不合理性为我们提供了准确的公共机会。

同行竞争：自己做太多的话，就能和竞争对手（小学和幼儿园）竞争了。达尔文的“物竞天择，适者生存”揭示了竞争的基本规律和本质：优胜劣汰。强者保存发展，弱者淘汰灭亡。竞争的最高形式是战争，其本质是通过暴力和流血冲突来解决竞争，因此，战争的根本目的是保存自己，消灭敌人。市场如同战场，战场的基本原则也适用于商业竞争。更确切地说，如果能先让100人知道对方的底细，过去很难商量的收购合并就会变得简单多了。结果我们垄断了幼儿教育市场。

收入来源：收入来源于消费者的需求。因此，只有能够最大限度满足消费者的人类需求的企业才能获得最大的收入。除此之外还有与潜在入侵者无法匹敌的市场销路。如上所述，幼儿园将重点放在发掘父母的需求上。对于幼儿教育市场来说，充分利用先进优势，与监护人建立良好的关系。我们所掌握的来源资料和父母的关系，正是我们强项的表现。父母的需求在不断变化。为了满足父母的需求，经常推出新产品，给产品带来新的特点。

让父母依赖幼儿园，转校后，必须放弃幼儿成长文件中的资料，提高父母的转换成本。只有我们的幼儿成长文件改进，并充分充实监护人动心的内容。记录的内容一定有纪念的意义。即使几年后父母拿出文件，也可以欣赏。这样的文件为了在休息日带回家，第二学期开始后会送到学校。这些文件要精心设计，生产专业量，做成纪念册。简直就像结婚照片一样。监护人中有村里影响力的家长，可以设计幼儿园的宣传员，对他们进行一些优惠。一方面要让幼儿园的宣传服务，另一方面要通过这样的顾客层划分留下这部分客户。

幼儿园的本质是服务企业，为了扩大服务范围，基本的幼儿护理，教育等服务外，育儿咨询，营养知识，幼儿教育知识的普及，幼儿的成长中有必要增加睡意的讲座等。

成本结构：从成本方面来说，既要控制自己的成本，又要提高自己产品的附加值，还要注意提高新进入者的竞争成本。对于我们来说，因为我们抢先占领了幼儿教育市场，所以新进入者要付出更大的成本，大部分入侵者不得不放弃。幼儿园和米，最大的成本是，教师的工资和教育设施，食品的购买，这些不压缩的关键方面的成本，我们的原则是，教师的工资是一定要比竞争对手，我们一定要比竞争对手更完善的教育设施，我们的幼儿的供餐一定要比竞争对手好。

对于幼儿园来说，市场份额越大，成本越低，不到100人就无法生存。对于像我们这样的小型幼儿园来说，占有率不仅意味着竞争优势，而且是关系到生死存亡的重大问题。因为人们都有从属性的心理，即使产品有细微的差别，人们也愿意相信行业第一。为了扩大市场份额，有必要向消费者提供与销量无关的服务。例如，有想象力的广告、新产品和产品的特点、良好的售后服务等。所以我们幼儿园的广告必须要有创意和想象力。

任何先进的技术，只有以某种形式与适当的商业模式相结合，才能实现价值。即使是同样的技术，根据商业模式的不同，创造的价值也不同。教育行业的特种部队，全新的竞争环境中，如何实现飞跃性的发展，同样的技术条件下，如何挖掘更多的潜在价值，商业模式的革新理念，充分参考了教育产业的更应该促进快速发展。本文以商业模式创新理念为切入点，提出了幼教单位定位、机制、价值等三个方面的改进模式。但是，幼儿教育行业的发展需要社会、幼儿教育部门、家长、幼儿的共同努力，要在实践中发现问题，创新思维，不断推动幼儿教育市场又好又快的发展。

（宁波幼儿师范高等专业学校）