新媒体时代传统纸媒的市场营销策略

闫寒

如今已经是新媒体时代。报纸的发行和收入开始走下坡路。依照国家给出的相关调查数据可以看到，和前几年进行比较，报纸广告带来的经营收入出现明显下降。在新媒体的挑战面前，原有纸媒需要在营销方面进行改进和完善才有可能适应这个时代，并且进一步发展下去。

新媒体时代导致原有的媒体运营尤其是纸质媒体在运营方面面临着巨大的威胁。所以原有的纸媒怎样融合新媒体技术，发挥本身具备的优越性，加强宣传工作，提升自身的总体竞争水平，达到经济收入和社会效益明显增长，属于现阶段急需进行处理的问题。本文给出了部分传统纸媒走出困境的市场营销措施，希望能够为处理现阶段纸媒面临的问题提供借鉴。

利用增进内容趣味性吸引读者

西方报纸尤其重视提供丰富多彩的内容，他们在办报的过程当中追求兴趣，不会吝啬花费更多的人力物力和财力来摸索和寻找读者感兴趣的内容。面对这种状况，本文对怎样提升报纸的趣味性以及通过何种方式去提升方面展开探讨，指出将高品位作为目标来增强报纸的趣味性，然后從报纸策划排版等多个角度对于实现报纸趣味性的方式方法展开更深层次的分析，希望通过这些方式方法来促进报纸行业不断取得进展。

重视新闻策划

现阶段的传媒市场需要面对的是极其激烈的竞争，资讯内容大多大同小异。怎样减少新闻之间的雷同，形成属于自己的特色，来吸引更多的读者属于所有媒体都在关注的问题。新闻是讲究时间和效率的，不过原有的媒体尤其是纸质媒体在这方面不具备优越性，所以需要将侧重点放在新闻内容综合性和连贯性方面，利用科学高效的新闻策划来提升新闻报道的品质，使报道的内容更为新颖。在选取内容方面，要着重于在市民生活中挖掘选择和读者生活联系密切的新闻内容。除此之外，压缩内容提升质量，特别是将关注点放在读者关心的衣食住行方面，使报纸更具备实用价值。要想提升趣味，需要重视新闻报道的品质，与此同时，重视新闻报道的方式方法，利用高品质、高内涵、具备连贯性的新闻报道来发挥原有纸媒具备的优越性，塑造属于自己的具备影响力的品牌，以此来吸引更多的读者。

完善版式设计

进行报纸的版面设计相当于产品进行包装设计，独具特色的版面设计不但有利于报纸被辨识，还更好地吸引读者。其一，合理添加图片内容。恰如其分地利用高质量图片能够促使报纸更具整体吸引力，图片和文字相得益彰的排版手法可以让新闻更加引人注目。其二，进行版面布局是要掌握读者的阅读习惯。在不违背相关法规以及政策的前提下，精心设计头版新闻，尽量选择直接关系到人民群众生活的新闻内容放置在头版头条。其三，通过标题进行画龙点睛，给出简明扼要的标题，使读者一目了然。

促进内容可读

不仅要在形式上增加报纸的吸引力，还要在语言风格方面满足读者的需要。以前很长的一个时间段里，纸质媒介习惯于打官腔、套用口号，这样的语言风格已经无法适用于媒体行业市场化的今天，读者会选取更能满足本身阅读习惯的媒体内容。因此纸媒在表达形式方面需要进行进一步改进和完善，凸显出其本身的个性，从而使其更具备吸引力和感染力。

增加新媒体平台

现阶段新兴媒体得以迅猛发展，纸质媒介需要凭借新媒体在发展当中具备的优越性，适当的通过版面和新媒体进行互动。进一步将业务拓展到新媒体范围内属于传统媒体现阶段必须实施的拯救自我的策略。

创办综合新闻网站。可以利用构建网站等互联网平台来发布报纸新闻、电子版内容等，将报纸内容以电子化的方式发布出来有利于和读者之间进行交流和沟通。

开办数字报业务。构建了新闻网站以后，可以对报纸进行及时发布，纸质媒体不再受到时间和空间的约束。与此同时，网站拥有的站内搜索功能也更能满足读者的需要。

开通手机报业务。新媒体时代是将移动互联网技术作为前提的。所以纸质媒介要想拓宽业务必须重视移动端的业务情况。现阶段手机报并没有吸引更多的青年读者，不过，中老年读者更倾向于通过彩信、短信进行互动。手机报利用多媒体把当天的新闻内容归纳成彩信方式进行发布。虽然读者数量不多，不过还是可以通过低成本来满足一类读者的需要。

开发新闻客户端。APP属于现阶段移动端经常用到的。和报纸进行比较，移动端提供的新闻内容更为丰富，更有个性，并且可以下载以往的内容进行在线阅读。新闻客户端还能够进行评论，评论区域当中的交流和沟通能够更有力地吸引读者。

创建新媒体平台。新媒体平台因为媒体本身的特点受到约束，并没有十分出色的表现，不过能够让读者在第一时间高效阅读这一点上已经优越于原有的纸质媒体。

加强用户利益导向下的精准营销

为了获取更多的利润，开展营销工作需要先对受众利益进行细化并且加以精准定位。

受众信息的细化

购买行为导致的结果是一样的，不过购买目的往往不同。进行利益细化就是针对客户的购买需要进行细分，将重点放在剖析消费者进行购买的真正目的上。通过数理分析来确定客户消费行为满足营销目标当中的哪一种，方便日后更好地开展营销活动。

精准剖析用户利益、精准定位

利用对原有纸媒读者喜好进行精确剖析，掌握这类用户所关注的利益点，然后结合传统纸媒现阶段的业务架构和特征，对传统纸媒进行清晰的市场定位。

内容为本。原有纸媒日发布信息接近千条，其中包含政策内容、当地新闻、时政新闻。L市传统纸媒更侧重于当地新闻报道，因此其新闻内容无论是在质量还是在时效方面都有其优势，从而吸引了更多的读者。

塑造权威。新媒体几乎不具备重大时政新闻的采访权。而传统纸媒可以利用本身的身份寻找到更多这方面有价值的线索。发表的资讯更具备权威性。

和读者互动，开展口碑营销

新媒体背景下，纸质媒体必须增强和读者之间的联系，通过本身的口碑和品牌来吸引读者。再利用读者的宣传达到口碑营销的目的。因此需平时多和读者进行沟通和交流，多开展活动从而塑造更好的品牌形象。

形成开放式平台

互联网时代媒体要及时对读者的反应作出回应，这样可以满足读者的心理需要，并且能够促进读者进行信息分享。此时传媒的价值在沟通和交流当中得到充分发挥，传播效果因此而增强。

定期开展活动

媒体机构在营销当中独具优越性，可以利用媒体本身在传播方面的优越性以及合理高效的使用多种媒体资源，举办高质量的活动营销。按照读者本身的特征以及市场定位在和广告商一起在固定的时间内开展活动，不仅能增加收入，还能够吸引读者注意力，举办的大型的成功的活动能够使机构获取更大的吸引力，并且获得更多受众的关注。

通过新媒体辅助

新媒体和原有的媒体进行比较更具备时效性。传统媒体无法在第一时间对突发事件进行跟踪报道。但是新媒体却可以及时发布信息，为纸媒的后续报道进行铺垫。传统纸媒需要利用新媒体平台来完成和读者的沟通，将报纸发布的所有内容都利用移动端进行宣传，这些内容要压缩整理更能满足移动端文章的需要，要侧重于读者可以利用移动端和另外的读者以及报社之间进行沟通和交流。

给出个性化服务

个性化从表面上来看是个体本身具备的独具特色的需要。纸质媒体的个性化受到报纸本身的特点、目的和读者的影响。

传统纸媒进行个性化服务，需要改变工作人员服务理念，促使其真正意识到个性化服务对于纸质媒体产生的重大价值。

技术和市场都在发展变化当中，传统纸媒营销还需要面对很多不断出现的障碍，要想取得进展就需要不断地进行摸索。与此同时，我国媒体和文化产业取得进展也会影响到报纸营销，这些都是报纸营销发展方面需要投入力度进行探究的问题。

（二十一世纪出版社集团）