“互联网+”时代企业市场营销优化对策

陕西财经职业技术学院 赵莹

在市场经济体系下，企业发挥着至关重要的作用，而在“互联网+”时代，传统的市场营销模式已经无法满足企业的发展需求，此时就需要企业从自身实际出发，借助“互联网+”时代的优势来对传统的市场营销模式进行改革和创新，并注重速度、覆盖面、效益、传播效率等内容，不断扩大市场覆盖面，这样不仅可以提高企业的市场营销效率，而且可以有效推广企业的品牌，从而提高企业的市场竞争力和影响力。

1 “互联网+”的内涵

通常情况下，“互联网+”主要是以互联网为核心来加强与商业、工业、金融业等的结合，并在企业发展的各个环节中融入“互联网+”的优势，在开放状态下呈现以人为本的理念，从而有效推动企业的发展。从本质上来讲，“互联网+”包含如下几个方面的内容：（1）“互联网+”属于商业民主化思维。随着“互联网+”的快速发展，借助信息化技术手段实现了大量产品的生产与销售，这样一来消费者逐渐转化为产品信息的传播者，从而逐渐形成消费者主导地位；（2）“互联网+”遵循用户至上的原则。在“互联网+”时代背景下，用户至上并非一句空洞的口号。企业要认真贯彻和落实“用户至上”的原则，只有这样才可以赢得良好口碑，确保市场营销的整体效率；（3）“互联网+”实现产品和服务的有机统一。借助“互联网+”技术，消费者除了对产品需求给予了高度的关注，也会对服务需求给予关注。

2 “互联网+”时代企业市场营销优化对策

2.1 产品策略优化

市场经济体系下，在以往的市场营销中，主要是以物品功能来展现产品的市场逻辑，但是随着“互联网+”时代的到来，则需要转变为以人的需求为主导，这样就使企业之间的竞争并非简单的消费者诉求和产品功能，而转变为便捷的服务和极致的用户体验。对于企业而言，产品创新尤为重要，并且需要从功能逐渐向用户的需求和服务转变，以期更好地满足消费者的基本需求。实际上，从最初计划经济的盲目生产，过渡到市场经济看重物品功能性，然后到如今强调用户的产品体验和个性化需求，生产产品并非企业单方面的事情，而要确保用户的共同参与，只有这样才可以确保企业市场营销工作的顺利进行。“互联网+”时代，不仅推动了企业的快速发展，而且使客户对企业的产品和服务也提出了较高的要求，此时就需要企业不断提高产品创新和服务水平，以期满足客户对企业的基本要求。作为企业，在“互联网+”时代下，要全面了解和掌握用户的基本需求，并在此基础上制定一套有系统性、针对性的产品和服务，以不断提高企业在市场经济中的份额，进而提高企业的经济效益。

2.2 分销策略优化

在企业产品销售过程中，分销是比较常见的一种销售方式，并被越来越多的企业所采纳。由于受到传统销售模式的影响，企业产品的销售主要是通过生产厂家、经销商、批发商等渠道来完成产品的销售。“互联网+”时代打破了传统销售模式，网上直销成为企业比较常见的分销手段，其不仅使企业直接面对消费者，而且可以实现产品的浏览、下单、配送、付款和售后等环节，有效简化了企业产品销售的中间环节和营销成本，进而提高了企业的经济效益。通常情况下，网上直销还能够有效降低企业的库存，降低产品的生产和销售成本。同时，在网上直销方式下，消费者能够以低廉的价格来获取满意的商品，既能减少购物所花费的时间，而且可以提高购物体验，进而有效推动企业的发展。

2.3 价格策略优化

随着“互联网+”时代的到来，越来越多的企业借助互联网来开展市场营销工作，这就使以往由企业主导市场价格逐渐转变为以消费者可以接受的价格来完成产品的定价，并顺利实现产品的生产和销售，即此时的消费者逐渐成为产品价格的主导者，这就需要企业掌握消费者的价格底线。借助网络销售还能够了解消费者对产品价格的接受能力，在此基础上针对不同用户来实现价格策略的优化，从而有效提高企业的市场营销效率。

2.4 促销策略优化

传统市场营销体系下，企业是促销的主体，而产品的买卖并非双方自由选择，其往往是借助某种方式来与顾客完成压迫式的交易，这样会导致顾客对企业不忠诚，同时也会产生比较高的交易成本。而在“互联网+”时代背景下，企业可以对顾客进行选择，同时顾客也有权选择自己喜欢的企业，即所谓的双向选择。通过互联网技术，消费者可以与企业销售人员进行联系，以便更好地了解和掌握企业产品的相关信息，并对不懂的方面提出问题，企业及时解答，并及时调整促销方案，从而有效降低促销成本。在“互联网+”时代，企业也可以通过网络来进行产品的宣传，降低市场营销成本。通过对“互联网+”进行科学、合理的利用与开发，不仅可以加强企业与客户的交流沟通，而且可以更好了解和掌握客户需求，以便对市场营销方案进行及时调整。

3 “互联网+”时代市场营销的注意事项

如今，“互联网+”时代的发展，在给企业和消费者带来便利和好处的同时，也衍生出一系列问题，需要企业和消费者给予重视。在“互联网+”时代，企业产品出现了比较严重的同化现象，这样就需要不断地强化产品创新，开拓产品销售渠道，及时更新价格营销策略和产品促销策略，只有这样才可以使企业市场营销更好地落到实处。同时，在“互联网+”时代下，企业还需要对网站的交互性与吸引力问题给予关注，因为越来越多的消费者不愿意出门，寄希望于宅在办公室或家里来对产品进行网上搜索，这就需要企业通过市场营销来吸引消费者进入企业网站，并愿意购买企业的产品，从而达到市场营销的目的。在消费者对企业网页进行浏览后，最好在网页显眼的位置放置有吸引力的产品内容，以达到吸引潜在客户和目标客户的目的。实际上，如果企业网页信息长时间没有更新，且内容简单，将无法吸引消费者的注意力，企业也会因此失去客户，此时就需要企业定期更新和完善网站内容，从而有效提高网页的交互性和吸引力，进而不断提高企业市场营销效率。

4 结语

综上所述，如今互联网与人民生活保持密切的联系，在激烈的市场竞争中，企业要想获胜，就要顺应“互联网+”时代潮流，来对现有的市场营销进行改革和优化，达到预期的市场营销效果，更好地推动企业的发展。