初创品牌入门营销指南

世界上资本的流转和金钱的流动都是永恒的。从线上到线下，初创品牌都是从0到1的过程，起步往往是脆弱而艰难的。初期的营销作为小企业主的试金石起到了至关重要的作用，本文就来分享一下初创品牌的入门营销指南。

注意渠道多样性，规划渠道布局

有的企业往往认为产品硬就可以获得更多的客户，但如今的时代“酒香也怕巷子深”，也有的企业会将产品外包做代运营，但往往结果并不如人意。那么什么是完美的布局营销呢？首先要明确思路上的渠道重视问题，只有思想上重视，才能做好营销。而在这个供应链发达、内容传播渠道丰富、销售渠道网络丰富的今天，要将鸡蛋分散地放到不同的篮子里，策划出最适宜自身产品的运营道路，比如日化美妆产品适合电销，汽车房产等适合线下的品牌宣传等，多项结合，并注重统筹营销数据分析，才能在多元化的营销策略中得到“最优解”。

优化营销渠道，拓宽市场

渠道的本质是让购买更好的发生，渠道形态都是将东西卖出后将产品触达消费者，简而言之，互联网让商家的销售渠道四通八达，那么商家把传递商品的渠道通道哪里，顾客就在哪里，所以打通渠道很重要，后续的服务支持以及产品力也同样重要，这就是优化运营。

找出精准受众群，分析成本运营

没有一款产品是没有精准受众的，可能这款产品全民都可使用，但一定会有目标客户群体，如线上直播，客户大部分为年轻人，高速大牌和地铁大牌则可对车房以及互联网平台广告比较友好等。拿便利店举例，是在区域内店铺多家连锁品牌，还是与一家谈妥后进入旗下跨区域的所有店铺，具体的选择牵涉到品牌战略、销售策略以及进场费、上架费、扣点、账期等综合考虑。

在各类营销渠道中，人们有了更多选择，但在复杂的渠道体系面前，人们有时也会迷失。初创品牌要沉下心慢慢摸索，方能平稳度过初创期，实现稳步飞跃。

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时尚感和年轻化是品牌发展的第一要义

不知不觉中，消费主要群体已经从“80后”转变为了“90后”和“00后”，品牌营销年轻化成为未来发展趋势。做好品牌时尚感和年轻化要注重三点要求。

1.源头的年轻化。

品牌源头年轻化是重要标准，产品的包装方面和更新迭代是实现源头年轻化的最大助力。尤其对于饮品和食品，能够及时把握消费者需求，洞察产品发展方向，是营销人不可或缺的能力。

2.传播年轻化。

短视频和直播作为年轻人生活中的“甜味剂”让各大品牌警醒，不管是面膜还是日常消费品都可以在相对“年轻化”的自媒体渠道进行传播，许多企业主也深谙这一点。

3.文案年轻化。

品牌文案对于许多年轻人来说已经变成了茶余饭后的谈资。不管是网易云音乐还是江小白，都是靠“文案起家”。好的文案不仅更有利于传播，更能轻松地与年轻人“对话”。尽管品牌年轻化和时尚化已经变成了一种潮流和趋势，但品牌并不能放弃本身自由的价值观和主流传播趋势。如若一味“跟风”就会失去自身内涵，得不偿失。这也意味着品牌年轻化只是一种态度，而不是品牌传播的颠覆性发展。如今，除了拓宽年轻人的边界之外，品牌发展也不能放弃固有消费者。毕竟，品牌营销最重要的还是长线发展。