开店前如何全面定位产品

做产品定位前要了解市场情况，研究市场上的商品及表现，根据事实说话。

市场定位

避强策略。在做市场定位时，大多数人采取的策略是避开强有力的竞争对手，将自己定位于某一市场区域内，通过商品的某些属性和特点，使之与竞争对手有明显区别，然后迅速在市场上站稳脚跟。

迎头策略。这种策略是正面策略，通过分析，认为自己比强大的竞争对手更具优势。好处是可以迅速将自己的商品和竞争对手拉齐，在竞争过程中比较吸引眼球，能快速被用户了解。

重新定位。重新定位是根据市场变化重塑品牌，以更新用户原有的认识，争取新市场。重新定位的前提是发现用户的需求即将或已经发生转移，市场对产品的需求已经减少，或者由于新竞争者的涌入，选择了相同的市场位置。

商品定位

差异定位法。商品差异定位法是指和竞争商品相比具有明显特征，这些特征可能是优化的结果，比如体验更好、品质更好、价格更低、服务更好等。

利益定位法。利益定位法是指除了商品本身，还可以给用户带来其他更重要的利益，通过强调附加利益来获得形象定位。

分类定位法。使用这类定位法的商品是目前市场上最多的，其目的不是要和谁竞争，而是要在同类商品中占领一份市场，分一杯羹。

店铺定位

通过市场及商品定位后，商家经营的理念、运营策略已经有了一个初步的方案，而店铺是最能将这种要传达的商品特性直接表达出来的地方。

店铺风格最好的体现来自品类、品牌、商品文化及商品本身。每个品类都会有一些特性的风格，而需要注意的是不要过分追求风格而舍弃店铺的促销、优惠等因素。

价格定位

成本加成定价法。成本加成定价法是指按商品的成本加上一定比例的毛利定出销售价，计算公式：P=c×（1+r），P代表商品的单价，c代表商品的总成本，成本包括人工、原材料、营销费用、厂房费用及机器耗损费用等，r代表加成率。

竞争导向定位法。根据竞争对手的商品价格而定，价格可以相同，也可以上下小幅度波动，较多竞争价格通常是比竞品少1元、1分等。

用户导向定位法。通过市场定位的指导，分析目标人群的消费能力及承受能力，按商品本身价格的曲张范围，最终选择一个区间为定价范围。

活动促销定价法。这是一种在活动、节日或大促时使用的定价方法，如京东“6·18”大促，参加促销的商品价格为6.18元、61.8元、618元等，这种定价法往往是为了引流，其实也是一种促销手段。

价格分割法。将商品的单位缩小，或将商品用小单位的其他商品进行比较，给用户塑造一个这件商品价格很优惠的错觉。比如：1吨大米是1000元，不如改成每千克大米1元听起来便宜。

人群定位

由于不同人群的成长环境、教育程度和兴趣爱好不同，对于商品的需求也不同。定位时需要根据商品多维选择才能更接近目标人群。

性别。商品能决定目标用户群体的性别，多数商品都具有这方面的显性特征，如服饰、化妆品等，真正的购买者通常为女性。

职业定位。职业可细分的维度很多，职业划分的目的是区分收入、文化认知和商品功能，最终指导商品定价和商品风格。白领阶层以上的收入较高，人物性格偏向小资，追求品质，因此商品定价可相对偏高，商品风格偏向清新、时尚。

年龄定位。根据目前网购环境，儿童和老人可以不在年龄定位的范围里，按年龄可以分为学生、上班族、父母三大阶段。根据商品不同，对应年龄的划分需要更细，人的年龄是不断增长的，这意味着部分商品特征要随着老用户的阶段性认知进行迭代。

个性定位。个性定位是考虑如何将商品销售给拥有特定个性的人，根据商品的属性划分对应人群，个性定位也是对商品文化、品牌文化的传达。