浅谈创新电力市场营销策略

李京召

摘要：电力营销是市场营销的重要营销项目，在市场营销学中，电力营销也是市场营销学中重点学习的内容。当前，电力营销包括电力设备的营销、电力配电系统的监测与管理以及电力营销的售后和管理服务等。本文主要分析电力营销在市场营销中存在的问题，并提出创新电力市场营销的策略，希望能为进一步促进电力市场营销提供实用性的参考意见。

关键词：电力营销;市场营销;电力市场营销

随着社会的不断进步，电力体制也将新时期的环境中不断创新改革。电力作为供电企业最主要的业务，能否创新出符合社会发展需要的营销方法，对供电企业的生存与发展起到重要影响。随着人们的生活水平逐渐提高，对于电力资源的依赖也越来越强，因此供电企业应当作出相应的对策，如：加强企业的管理，提高服务意思、降低成本。目前，我国经济形式还未实现由粗放型经济向节约型经济的完全转变，在生产过程中存在用电高投入、高消耗、高排放、低效率和少循环的问题。随着新科技的发展，各国也开发了越来越多的新能源，新能源的开发改变了单一的供电资源模式，风能、太阳能发电越来越常见。这些新能源为目前传统用电模式向电力市场营销的转变提供了便利和前提。想要顺利实现电力市场营销的成功转型，就必须创新电力市场营销策略。另外，电力企业还应当改变以往的电力营销观念，由以往的生产为主要核心朝以顾客为核心的方向转变。在新时期中结合消费者的实际需要，制定出符合新时期要求的营销策略，最大程度的开拓市场、为企业创造更大收益。

一、电力市场营销现状及问题

随着我国加入世界贸易组织，经济全球化的步伐进一步加快，我国各行业的体制改革也进一步深化，电力体制是一个国家重点关注的工作项目之一，改革势在必行。经济全球化的进程中，我国经济形式国有经济向市场自由运转、国家宏观调控的转变。电力市场营销也随之出现并兴起，但在市场营销过程中，仍然存在营销无法顺利进行、群众购买力低下等现象。

1. 电力市场营销的现状

电力营销作为现代经济发展中重要的营销项目之一，对于我国国民经济水平的进一步提高有巨大的经济潜力和贡献力。正因为这一不容忽视的重要原因，国家、企业，甚至是个人对该项目的关注度越来越高，发展的势头越来越好。但在电力营销中，市场竞争越来越激烈，很多参与电力市场营销的公司或企业，营销战绩已没有刚开始的快速增长趋势，电力营销工作人员的信心也没有刚入行时的强大，電力营销在市场营销中逐渐进入了瓶颈期。

2. 电力市场营销中的问题

现代电力市场营销中，普遍存在参与营销的工作人员工作积极性不高，信心不足;电力营销没有强有力的品牌，宣传力度不够;很多企业对市场动态把握不准，没有明确的市场营销目标和策略;用电价格越来越昂贵，群众对于用电方面有犹豫心理等。这些问题容易导致现在电力市场营销发展受阻。因此，创新电力市场营销策略势在必行。

二、电力市场营销新策略

一种产品想要呈现出一种良好的销售业绩和销售态势，必定离不开一个优秀的营销团队，更加离不开一个响亮的、令大众信服的品牌，离不开对产品实时的跟踪调查，也离不开有效的营销策略。

1. 培养高素质的电力营销人才，激发营销热情

创新电力市场营销策略，首先应该从培养高素质的电力营销人才开始，只有高素质的工作人员，才能保证在电力市场营销过程中保持强大的责任心，才能更好地服务于广大人民群众，才会更好地营造良好的工作氛围。针对当前电力市场营销工作人员工作信心不强、工作积极性低下的问题，公司或企业还应该制定相应的奖励制度。对于业绩好的营销人员进行现金或福利上的嘉奖，对于营销业绩不好的员工，帮助其分析原因，并传授相关营销技巧，鼓励其保持自信的心理，从而全面培养营销人员的工作热情。

2. 创建电力销售品牌，加大广告宣传力度

营销与其说销售的是产品，不如说销售的是品牌。现在越来越多的人看重产品的品牌，因为在大多数人心里，好的品牌意味着产品有信服力，意味着好的质量和水准。虽然电力销售不分好坏，但是对于电力市场营销企业来说，创建一个品牌有利于公司或企业在业界拥有一席之地，有利于弘扬公司的知名度，一般来说，拥有知名度的公司或企业，其产品一般也会受到广大群众的追捧。销售心理学上曾经提到，产品的营销状态一部分取决于产品本身的质量和人们对于产品的需求度，另一部分还取决于人们的从众心理。电力市场营销同样适应这样的道理，创建电力市场营销品牌，并加大对其广告的宣传力度，有利于为电力市场营销创造良好的环境和条件，有利于电力市场营销的顺利进行，有利于增加群众对于企业的信赖，从而带来经济效益。

3. 积极进行市场跟踪调查，把握用户类型

积极进行市场调查是掌握电力营销市场的根本途径，对市场进行调查的目的，一部分是对同行业竞争力有一个明确地认识，一部分是为了掌握潜在客户，以及用电需求较大的客户。现在平民的用电水平远远低于一个公司或企业的总体用电水平，对市场进行跟踪调查，有利于掌握市场中用电量较大的客户，然后进行归纳总结，并针对性地实施合适的营销战略，从而使公司的电力市场营销有良好的销售前景。

三、结语

当前我国的电力市场仍在进行不断的调整，而电力能源作为供电企业最为主要的业务，而电力企业能否在新环境中创新出营销策略，对企业的发展有着重要影响。文章针对当前电力市场现状，对于电力市场营销的创新发展作出分析，为了能够更好地应对市场变化对电力企业的挑战，因此企业自身需要进行一定的营销策略的调整，并积极创新，更好地提示先服务和销售的质量，从而保障企业的稳定发展。

参考文献：

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（作者单位：国网柏乡县供电公司）