拼多多“走进五环”

袁阳平 蒋李

拼多多希望通过普惠原则，让一二线城市消费占比自然提升。

不少人玩过“种菜”游戏，如今，这类游戏已由虚拟变成现实。家住武昌区的刘女士日前在拼多多上种植的虚拟果实获得丰收，令她意外的是，她收到拼多多免费寄来的真实水果。

在外界看来，拼多多布局的重点是三四线城市，事实上，类似刘女士这类大城市的用户，也正在被拼多多以互动游戏的方式“圈粉”。

支点财经从拼多多获得的最新数据显示，今年上半年，拼多多在一二线城市的成交额总量占比达48%，刘女士这类大城市用户开始猛增。

营收增速下滑≠业绩下滑

截至10月9日，拼多多市值达到369.40亿美元，超过市值为348.19亿美元的百度，成为我国第五大互联网上市公司。

数据显示，拼多多第二季度财报披露，该季度实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长超过1.5倍，营收增幅从去年同期的2600%下滑至169%。

对此，拼多多向支点财经如此回应：“随着体量增大，增长率的绝对值随之降低是件非常正常的事，拼多多各项核心数据依旧保持三位数增长，普遍数倍于行业平均水平，公司不存在业绩下滑的情况。”

以拼多多成交总量为例，截至2019年6月30日的之前12个月期间，拼多多成交总最达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长超过1.7倍。

这一成绩难能可贵。毕竟去年一些竞争对手抛出了“二选一”（即商家只可选择一家电商平台供货）的竞争策略，使得拼多多压力颇大。

“二选一”一直延续至今，数十万商家受到了严重影响，很多商家营收减半。拼多多是如何渡过此“劫”的呢？拼多多持续“烧钱”让利补贴的力度不会放缓。

拼多多表示，公司并未在“二选一”的竞争中纠缠，而是选择“开放”，团结更多上下游，将有生力最投入边远地区的现代化物流体系建设等痛点上。

此外，后来者也纷纷效仿拼多多拼购模式。在拼多多看来，拼购模式及其运营方式只是种表象，背后的技术和体系是持续迭代的，拼购建立在良性社交生态、海量平价高质商品的基礎之上。

“效仿表象只能短期吸引用户，无法做到用户，留存。”拼多多告诉支点财经，决定拼多多发展的是用户的选择，而不是行业竞争态势。

不划分消费群体地域

在外界印象中，拼多多的战略标签是“农村包同城市”，主攻三四线城市乃至广大的乡镇区域。

但拼多多向支点财经回应“并非如此”。

今年1月，拼多多平台来自一二线城市的交易总最占比为37%。6月，平台来白一二线城市的交易总量占比攀升至48%，半年内上涨11%。简而言之，以“五环外消费者”为主的拼多多正快速走进“五环内”市场。

“拼多多从未针对消费群体的地域进行划分，对没有触达边界的互联网企业而言，一二三四线城市的划分没有太大意义。”达达说。

拼多多希望通过普惠原则，让一二线城市消费占比白然提升。以今年618促销为例，公司成立了一支专业团队，确保用户能获得最优惠的价格，不需要在各平台反复比价。这一策略下，拼多多618期间平均日订单量超过6000万单，销售额同比增长超过3倍。

当然，要拓宽消费群体，平台销售与市场推广费用也是必须的。二季度，平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入比接近84%。

下半年，拼多多持续“烧钱”让利补贴的力度不会放缓。拼多多向支点财经表示，平台会持续加大投入、紧贴消费者需求，加强用户认可度、黏性和信任度。

一二线城市消费者对假冒伪劣、山寨产品的容忍度更低。目前，拼多多有近三分之一的员工从事平台治理工作。拼多多向支点财经表示，2018年公司通过大数据风控系统与人工巡检，关闭超过6万家涉嫌违法违规店铺，前置拦截近3千万条侵权及违规链接。

不为人知的是，拼多多还将机器算法应用到假目伪劣山寨品的识别上，命中率高达96%，实现了大规模自动屏蔽。

期待与鄂企技术合作

拼多多介绍，湖北是拼多多用户集中度较高的省份之一，也是增速较快的地区之一。其中，农产品是拼多多“拼农货”体系的重要组成部分。

湖北襄阳宜城的楚大鸭业，是拼多多培养的典型湖北特色农产品之一，也是拼多多头部品牌之一。

2015年，楚大鸭业董事长任玉保之子任乐乐看见爱人在手机上买衣服，他开始用心了解网购。当年，他把白家公司的皮蛋、鸭蛋放到了网上。任玉保对此坚决反对：“蛋类怎么还能从网上买卖，不会破损吗？很长时间我都觉得行不通。”

开始时，一个月只有一两单，这种情况持续了3个月，任乐乐有了放弃的想法。然而转机突然出现，一个客商通过拼多多平台一天购买了几千单。初尝甜头的任乐乐，在拼多多的帮助下到上海“学艺”，终于摸索出了一套电商销售经验。回家后，他在拼多多上开了店铺，拼多多在资金、技术上还给予楚大鸭业支持。

2016年初，楚大鸭业网上订单大增，当年12月的销售额达到100多万元。目前，楚大鸭业松花皮蛋月订单量达80万单，占襄阳地区电商发货量的五分之一。

同时，楚大鸭业开始整合产业链，形成成本和规模优势。去年襄阳获批全国流通领域现代供应链体系建设城市，楚大电子商务供应链项目为试点项目之一。

2018年，湖北在省级行政单位中的平台交易额位列全国第六，订单总量位列第七。该数据表明，湖北用户平均窖单价高于全国平均水平。拼多多透露十分看好湖北，认为其未来将发展成为存储器、人工智能、新型显示与智能终端、5G及量子通信的重要区域，并希望与湖北企业达成更广泛的合作。

“只有通过不断创新和保持开放，才能在新电商时代取得成功。”达达说。