全棉时代再出发

肖丽琼

11月11日零点，天猫“双十一”狂欢节启幕。彼时，在位于黄冈的稳健医疗工业园，深圳全棉时代科技有限公司（以下简称“全棉时代”）客服中心一片忙碌，客服们争分夺秒回应顾客的问询，密集的键盘敲击声不绝于耳。

零点41分，全棉时代成交额破亿，进入母婴榜单Top10。“双十一”落幕，全棉时代在全渠道的销售额超过6亿元。

据悉，早在今年“双十一”预售阶段，全棉时代已售出超过5000万包婴儿纯棉柔巾、2900万包居家纯棉柔巾、808万包婴儿纯棉湿巾等明星产品。

这是全棉时代诞生的第十年。10年间，全棉时代走出低谷，在其所属的稳健医疗集团有限公司（以下简称“稳健医疗”），全棉时代正扮演越来越重要的角色。

稳健医疗集团董事长兼总裁、全棉时代总经理李建全，是地道的湖北黄冈人，因此，湖北也成为稳健医疗分公司数量最多的省份。

专利太超前催生副业

对于很多女性消费者来说，全棉时代比稳健医疗的知名度要高得多。

“1874”是全棉时代对爆款商品“婴儿棉柔巾”的内部代称，以其为代表的全棉时代家用棉质产品，在年轻女性用户中拥有较高知名度，“柔软”“有韧性”“沾水不破”是用户们对这款产品的一致评价。

成立于2009年底的全棉时代，产品线涵盖纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤、化妆棉、面膜、纱布婴儿服等。商标中“Pure+Cotton”的单词组合，直译就是“纯棉”，这两个字代表了全棉时代创始人李建全对产品品质的追求。

1978年，李建全从湖北省对外贸易学校（武汉纺织大学外经贸学院前身）国际经济与贸易专业毕业，被分配到一家国营医药进出口公司当外销员，并就此与棉花结缘——推销的正是以棉花为原料的医用敷料。

1989年，李建全从国企辞职南下闯荡，并于1991年创立了稳健医疗集团，生产医用敷料。2009年全棉时代品牌的创立，标志着稳健医疗从医用领域向民用领域拓展。

关于创立全棉时代的起因，李建全曾多次强调，源于一项“超前”专利。

稳健医疗的核心产品是纱布等医用敷料。十几年前，医用手术纱布因带有纱头或绒毛，很容易被遗留在患者体内，导致后遗症。为解决这个问题，李建全带领团队历时近3年，通过两千多次实验，终于在2005年成功研发出全棉水刺无纺布技术，并获得专利。

2008年，稳健医疗生产出了医用全棉水刺无纺布，没想到因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医疗市场应用受阻。在等待国家相关标准出台时，李建全萌生了将该技术运用到民用领域的想法，他要用医疗产品的理念以及对品质的管控标准，打造一个民族品牌。

2009年，全棉水刺无纺布棉柔巾面世，成为全棉时代冲击民用市场的“试金石”。到2016年，全棉时代销售额达13.28亿元，为母公司贡献了占比超过50%的收入，开始超过稳健医疗曾经的核心业务医用敷料。

“一分价一分货”

在电商平台上，不少用户对全棉时代产品的评价是“真的好用，就是贵”。其爆款产品棉柔巾，100抽规格的单品价格为18元，甚至超过许多国际知名婴童品牌同类产品。

李建全说，当初也有专家、学者质疑，认为这么贵的棉柔巾根本卖不出去。

实际上，全棉时代创立之初，确实栽了不少跟头。前4年，公司累计亏损达1.5亿元。但是，李建全始终相信棉柔纸巾会有市场，并坚持做电商，不仅搭建了自营的B2C 网站，还入驻了天猫、唯品会、京东等电商平台。

2014年，全棉时代开始盈利，此后销量每年翻番，连续5年蝉联天貓“双十一”母婴用品行业第一。2017-2018年，全棉时代销售额连续两年突破30亿元。

东西卖这么贵，凭的是什么？李建全认为“一分价一分货”。

首先是原材料价格高。据介绍，目前，全棉时代的原料棉大部分为进口的无杂质棉花，因其品质高，成本比国产棉也要高出不少，同时还会受到许多不确定因素影响。例如在2017年，进口棉花的成本就被推高约80%。

全棉时代对产品品质的严格要求，也是导致其价格高的原因。稳健医疗（黄冈）相关负责人告诉支点财经记者，随着时代变迁和社会进步，人们对母婴产品要求更为苛刻，全棉时代作为脱胎于医疗用品的生活用品品牌，其所有产品都严格按照医疗标准生产。

在全棉时代黄冈生产厂区，支点财经记者看到，不论实验中心、车间、物流周转、产品仓储，均采用医疗产品模式下的级别缓冲。要进入生产车间内部，需经过洗手消毒、喷洒酒精、戴口罩、戴帽子、穿鞋套、换工衣、粘毛发、风淋等近10个流程。

该负责人表示，车间设计、出入流程都是按照医疗标准来做，即使一直在车间内，员工也需每隔两小时消毒双手。原料、辅料的进厂、检验等生产过程控制流程，同样按照医疗标准来执行。以婴幼儿产品为例，均是采用医疗产品同品类的无毒安全漂染工艺。

在全棉时代的生产车间，包括水和空气都经过特别处理，水洗工序中的清洗用水均为处理后的软化水，微生物指标按照医疗标准来检测。

2015年，全棉时代实验室曾抽检了一批小码棉尿裤，发现滑渗量为20.5毫升，高于国标≤20毫升的标准。公司确认复检仍然不合格后，将当天生产的价值数十万元的产品贴上红标签，按报废处理。

投资10亿反哺家乡

伴随着电商平台的全面开花，越来越多的购物中心里也出现了“Purcotton全棉时代”的门店。

去年9月，全棉时代22家门店在15个城市集中开业，其中包括一家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店。今年7月，全棉时代首个双层旗舰店在深圳壹方天地开业。目前，该公司在在全国的店铺数最已经突破200家，覆盖各大一、二线城市的核心商圈。

随着全棉时代走进千家万户，其母公司稳健医疗开始进入大众的视野。这家成立38年的医疗集团，更多时候是以“国内大型医用敷料生产和出口企业”的身份出现，超过10年位居全国医用敷料出口企业榜首。

2005年12月，稳健医疗在美国纳斯达克OTCBB（美国场外柜台交易系统）上市，后转板至纳斯达克。2012年，公司从纳斯达克退市为回归A股做准备。2014年，稳健医疗获红杉资本数亿元投资。

2017年10月30日，稳健医疗首次IPO未过审核。时至今日，公司依旧在为全力冲刺IPO作准备。李建全在给员工的一封公开信中写道：“一定要全力以赴、一丝不苟地确保工作质量，不能容忍有任何影响公司声誉的问题发生。”

在征战资本市场的同时，稳健医疗以主营业务为抓手，加快对上下游产业链进行拓展。棉花原材料的生产就是其中之一。

据了解，为解决原材料问题，稳健医疗联合中科院棉花所，对我国主要产棉区新疆的棉花进行品种创新，积极推进新疆优质棉花的大面积种植和应用。现在，新疆已成为其原材料的重要来源。

家底越来越厚实，李建全也不忘反哺家乡。作为一家总部设在深圳的企业，近年来，稳健医疗在湖北的投资越来越多。

2017年底，李建全就任武汉“招才顾问”后，在武汉阳逻经济开发区一期投资10亿元，建设一个纯天然无纺产品大型工厂，这也是李建全回汉投资的首个项目。“武汉有很好的纺织基础，这里科教人才优势及发展新民营经济的浓厚氛同，对于企业来说无疑是极大红利”，李建全如是说。

今年5月，稳健医疗阳逻工厂正式投产。“双十一”期间，成千上万件全棉时代爆款产品从这里发往全国各地。