中国企业应瞄准全球市场

周其仁

在离德国斯图加特不太远的地方有个小山村，那里有家“村办企业”汉斯格雅，全年销售总额10亿欧元。全球知名化工企业巴斯夫，位于德国路德维希港这个只有16万人的小城，去年取得了625亿欧元的销售业绩。飞利浦位于荷兰小城埃因霍温，而荷兰代尔夫特镇有一家叫做皇家代尔夫特的陶瓷公司，每年有600万欧元销售额。

为什么国外的小城镇能产生大企业呢？

第一，因为国家小，国内市场很小，这些企业一开始就必须往外看。而中国企业刚好相反，国内市场很大，眼光和注意力都放到国内了，一讲行业情况就是国内的行业情况，很少有讲全球怎么样的。

第二，中国文化博大精深，让我们产生一个想法：很多我们喜欢的东西别人欣赏不来。其实好东西是给全人类造的。很多优秀的小国家、小公司后来之所以变得强大，起因就是他们开始的想法不一样，生产的产品是全世界的人都需要的。

说起To B端，是德国的拿手好戏。汉臣公司是德國做液压设备的企业，现在每年大概有2200万欧元的收入。他们的气缸直接出口比例占40%，卖到23个国家，在中国卖到了武汉。汉臣说一定要找好客户，让好客户把他们的产品带到全世界去。所以，对中国企业家来说，眼中、心中的格局非常重要。

这一点，我们在历史上是有教训的：活字印刷是中国人发明的，可是到了今天，中国企业却不是第一。全世界排名前十的印刷机械设备企业，中国最好的公司只排到第六，前五都是日本和德国的公司。

应该从一个更广的角度来看待这个问题。小地方出好公司，条件就是“心”要非常大。好产品不仅只有我们这个圈子里才会享受，全人类都需要，这个观念要突破。China这个单词也有瓷器的意思，我们的瓷器“出去”了，可是目前世界上最好的瓷器不是中国公司生产的。

可能在某种历史条件下，我们觉得国内“天下”已经很大，其实外面有更大的“天下”。你过去穷，消费的东西很难引起别人的注意。刚解放那会儿，中国人的平均寿命是30多岁，这样的情况下，你吃的喝的怎么会引起别人注意呢？

但今天条件不同了。中国经济腾飞以后，全世界对中国人吃什么、穿什么、用什么开始有兴趣了。我们能不能主动利用这个变化，让更多产品打入全球市场？中国市场是很大，但是外面还有更广阔的天地，我们还有很多好的产品，无论是我们原创，还是别人原创，都有条件把它做好，做到全世界。而这个过程就会逼着你提升品质。

中国和美国的世界五百强公司数量相当，但中国这些五百强公司的销售额中，平均仅20%来自国外市场。我们有很多大型公司都只在国内挣钱，如果都能走出去“战斗”，对中国企业而言意义非凡。

造出好产品，供应全人类。要增加自信，相信别人也会欣赏我们。