天下汉口北

林楠

叶永华的店铺里，不断有客商涌入，或看款询问，或填单订货。叶永华是汉口北窗帘行业协会会长，也是创美窗帘的老板，在汉口北拥有多个营业面积达数百平方米的店铺。这是9月4日发生在汉口北国际商品交易中心（以下简称“汉口北”）窗帘大世界的一幕。当天，第六届汉口北窗帘行业秋季订货会正式启动。

汉口北另外300多家窗帘商户的商铺内，也是同样的热闹景象。汉口北相关负责人介绍，当天窗帘大世界共招待数千名客商前来看款打货。这些客商，既有湖北本省的，也有河南和安徽等邻近省份的。

让不少客商眼前一亮的是，此次订货会打货之余，他们还能到汉口北窗帘大世界后方的万国城尝鲜“打卡”。

支点财经记者了解到，万国城是汉口北新打造的项目，“十一”之前部分区域试营业。万国城以“一国（地区）一馆”为特色，集环球美食娱乐消费、优质进口商品采购批发、全国特色产品采购批发、特色娱乐运动潮流中心于一体，致力于依托汉口北建设全球智能化交易平台，实现“买全球、卖全球”。

買全球、卖全球，一直是大武汉复兴的重要板块。就在今年，武汉先后提出要建成“内陆消费中心”和打造“国际消费中心城市”。无疑，自2008年起连续多年被写入湖北省、武汉市《政府工作报告》的汉口北，正在助力武汉加速实现这一梦想。

汉口北与武汉的“消费中心梦”

武汉逐梦内陆及国际消费中心城市，意义深远。

2016年，国务院办公厅发布的《关于进一步扩大旅游文化体育健康养老教育培训等领域消费的意见》首次提出，要积极培育国际消费中心城市。2018年，中共中央、国务院发布的《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若于意见》，则明确提出要建设若干国际消费中心城市。

今年初，商务部又明确表示，将开展“国际消费中心城市”建设试点。8月27日，国务院办公厅发布了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》。一系列文件的出台表明，消费将成为支撑经济发展的重要支柱。

武汉自2018年提出要高水平建设国家消费中心城市，2019年的《湖北省政府工作报告》也提出，要奋力把武汉建设成“内陆消费中心”，同时还要“持续释放内需动力，培育中部强大市场”。

为尽早实现这一目标，不久前武汉出台了《全市加快新消费引领打造国际消费中心城市三年行动计划（2019-2021）》。按照计划，到2021年，武汉将成为现代化商业聚集地、国际化消费目的地、便利化时尚宜居地，打响“武汉购”品牌。同时，通过若干年持续努力，建成立足中部、辐射国内、面向世界的国际消费中心城市。

武汉要想成为国际消费中心城市，就得要有吸引本地、省内以及来自天南地北客人的载体。定位打造全球智能化交易平台商品专业批发市场集群，且自2009年开门迎窖的汉口北，正是极佳的载体之一。

无论是不断引导商户强化性价比优势，还是通过线上线下融合带动批发市场转型升级，抑或是推动内外贸结合发展打造首个内陆国际采购中心，都是汉口北探索的具体路径，也是湖北培育中部强大市场的重要抓手。

聚汉口北，购天下货

叶永华的生意之所以不错，法宝之一在于把价格做到了极致。

最初生意起步时，叶永华只是一个经销商，往往是从上一级流通渠道拿货后再批发给下游客商，因此在价格上没有太多优势。然而，对批发市场来说，只有做到物美价廉，对下游客商才更有吸引力。

因此，积累了一定资源后，叶永华开始“去中间化”，以实现自产自销，通过自己的工厂加工窗帘布料后直接进行销售。

在这个过程中，叶永华又发现了一个痛点。传统窗帘批发市场销售的窗帘，大部分是半成品窗帘布料，客商买回去后需要经过二次加工，比如加上花边等其他装饰品，再卖给终端消费者。如此一来，对大客商来说，就有“养工人、屯布料”等重资产方面的压力;对中小型客商来说，也费时费力。

于是，叶永华组建自有设计团队做成品窗帘，帮助下游客商去掉中间繁琐环节，让他们将产品拿回去能直接销售，“因为成品窗帘卖起来更简单方便，也不用客商操心设计方面的事，他们面对终端消费者时能进一步让利。他们生意好，我们生意也就好了”。

与创美窗帘相邻的名嘉窗帘，也在做成品窗帘。老板张祐宁介绍，在汉口北的引导下，同行都在往成品窗帘方向转型，现在前来打货的客商，除了湖北本省的，还有不少是河南、安徽等邻近省份的。

叶永华的视野则更加开阔：“我们现在的价格已经低于江浙一带，不久后会在全国范同内招商，吸引更多省份客商来这罩打货。”实体市场之外，叶永华和张祐宁也在借助线上力量辐射全国市场。除借助淘宝、京东等外部平台，以及自有平台卓尔购实现销售增长外，他们还在借助风头正旺的电商直播“带货”。

汉口北已不仅仅是湖北的汉口北，更是全国的汉口北，甚至是全球的汉口北。

张祐宁正在尝试的另一条路径是最好的证明。近几年，汉口北在外贸发展上迎来多个利好。先是2016年获批国家市场采购贸易方式试点，2018年武汉获批跨境电商综合试验区后，汉口北又被列为重点园区。借助这些“东风”，张祐宁开始做出口生意，“虽然量还不算太大，但是发展势头不错”。

汉口北做出口生意的商户不止张祜宁一个。截至目前，汉口北累计实现出口额超过27亿美元。

实现“卖全球”的同时，汉口北也在实现“买全球”。定位批发与体验式消费相结合的万国城，是其中一个重要项目。如今，万国城进口商品直销中心已经试营业，法国馆、挪威馆、波兰馆、西班牙馆等几个馆，也于十一黄金周面市。包括前来打货的客商以及汉口北的商户们，不少人已体验到了“买全球”的乐趣：法国红酒、澳洲奶粉、意大利手工皮鞋、西班牙橄榄油、北欧保健品等，特色产品琳琅满目。

货到汉口北，采购天下货。汉口北正在努力开创中国互联网产业、中国商业交易智能化、全球化新生态。

全国最大的商贸物流平台

以上种种，只是汉口北助力武汉逐梦国际消费中心城市的一个缩影。多年来，兼具批发零售、仓储物流、研发加工、商务办公、金融等“一条龙”服务的汉口北，一直致力于通过集成服务和产业协同，降低商户的综合运营成本，提升他们的运营效率，以吸引更多下游客商和消费者到这里“打卡”。

一系列探索下，汉口北的成绩单相当漂亮。叶永华和张祐宁的窗帘年销售额，都在1000万元以上。叶永华还给汉口北窗帘大世界算了一笔账：“这里有300多家商户平均每天能卖1万平方米窗帘，基本占据了湖北窗帘市场70%的份额，在中部省份的市场排名也非常靠前。”

于2012年开业的汉口北窗帘大世界，总建筑面积8万平方米，经营范围涵盖窗帘、布艺、罗马杆、花边、卷帘等家饰软装材料，整体年交易额超过了5亿元。

汉口北其他专业市场，还有更多的“叶永华”和“张祐宁”。在他们的带动下，多个市场在中部位居第一。

比如，2009年一期开业的汉口北酒店用品市场，总建筑面积40万平方米，拥有3000余家品牌，经营品种涵盖酒店设备、厨房用品、客房布草、工艺陶瓷、大堂用品等，被客商们冠以“中部最好的酒店用品批发集散地”。湖北酒店用品市场一年30亿元的销售额，汉口北就贡献了绝大部分。

再如，后期开业的汉口北文体玩具城，总建筑面积5万平方米，拥有国内外知名品牌、厂家、代理商、营销商200多家，经营范圍包括文体用品、品牌玩具、童车幼教等产品，也是华中地区最大的文体玩具交易中心，整体年交易额超过4亿元。

如今的汉口北，坐拥30个大型专业市场集群，市场运营总面积逾680万平方米，落地商户超过3.2万家，日均批发货量16万件，2018年市场总交易额达873亿元，已然成为全国规模最大和交易最排名靠前的商贸物流平台。

自汉口北诞生以来，以批发市场为代表的国内商品交易市场也发生了翻天覆地的变化。商务部商品交易市场转型升级领导小组成员、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛介绍，全国商品交易市场数量，已从高峰时期的10万个减少至约5万个，不少商品交易市场还出现了空壳市场、招商困难、交易萎缩的情况。

有退也有进。洪涛提供的另一组数据显示，2018年交易规模在亿元以上的商品交易市场有4617个，整体交易额达10.82万亿元，且呈上升态势。

洪涛表示，全国商品交易市场都面临着转型升级的挑战，只有那些在交易创新、管理升级等方面有诸多探索的商品交易市场才能获得成功，汉口北便是其中之一。他对汉口北寄予了更多期望，“未来，汉口北要抢抓中部崛起机遇，助力武汉逐梦国际消费中心城市，在中西部乃至全国商贸流通领域发挥更大作用”。