基于SWOT分析的新疆农机企业市场营销环境分析

万露露

【摘 要】新疆作为中国的农业大省，顺应国家政策形式，大力发展农业机械化，对新疆农机企业的市场营销环境产生了巨大影响。本文应用SWOT分析法对新疆农机企业市场营销环境从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了分析。

【关键词】新疆;农机企业;SWOT分析;

民以食为天，农业乃一国之更本，目前是国家推进农业现代化建设的重点时期，加快普及农业机械化已成为重要举措。随着全球经济快速发展，我国经济发展也稳中有增，农机产业也成为发展迅速的重要产业之一。新疆土地资源辽阔，面积166万平方千米，占中国土总面积的六分之一，是中国面积最大的省级行政区，属于干旱区绿洲平原农业区，是我国的农业大区。新疆农机在近些年来“稳粮、调棉、优果、兴牧”的壮大特色优势产业总体要求中发挥了重要的作用，也为新疆农机企业打开市场并占领市场。

在国家大力发展农业及农机产业的背景之下，新疆农机产业从“十一五”到“十三五”发展迅速，农机装备总量大幅增加。“十一五”末，新疆农业机械总动力达到1274万KW（不含兵团，下同）。拖拉机拥有量达到54.09万台，其中大中型拖拉机21.07万台。拖拉机配套农具总量100万部，其中大中型拖拉机配套农具40.81万部。设施农业机械达到7.21万台，林果业机械达1.44万台。经过“十二五”，到“十三五”，新疆农机企业在“十一五”的基础上又发展了9年，硕果累累。截至去年2018年，新疆全区农机总动力达到2130万KW，拖拉机联合收割机保有量达到69.05万台，配套农具136.36万台套，主要农作物综合机械化水平达84.6%，农林牧渔综合机械化水平达68%。

SWOT分析是美国管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出的竞争态势分析法，其通过调查研究，确定研究对象的机会（Opportunities），威胁（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析的系统分析体系。通过对内部优势劣势和能够影响外部的机会和威胁因素的分析，将四种因素进行相对有效地匹配，形成两种发展战略（SO战略和WO战略）以及两种发展策略（ST策略和WT策略）。该种体系隶属于企业管理中的策略性规划，本研究将其应用于新疆农机企业市场营销环境的综合分析及评价。

一、优势分析

新疆农机企业市场营销环境的内部优势在于：新疆地域面积广阔，属于典型的绿洲，新疆有大小绿洲8000多片，“岛屿”式地分布在天山南北干旱荒漠中，绿洲多为河流冲积而形成的冲积扇绿洲平原或是河流流域开发形成的平原，多为土地平坦，耕地条田规整、单块面积大，属于农业大省，人口较少劳动力缺乏，人均种植规模大。适合农业机械化发展，不仅有利于抢农时，保证适时作业，而且作業质量也有所提高，因此农户对农机的需求越来越高，对于新疆农机企业来说，市场需求空间也越来越大。

二、劣势分析

新疆农机企业市场营销环境的发展劣势突出表现在：企业竞争激烈，手段较单一。当新疆农机企业大多数规模较小，大企业不强、小企业不专的现象较为普遍，中小型低端产品较为过剩。新疆农机市场的企业竞争仍然大多是采用低级的纯价格同质化竞争，虽然有少部分企业已采用低成本差异化竞争，但是仍无法满足消费者的个体偏好。其次，新疆农机企业品牌意识淡薄，品牌数量较少，特别是具有全国和国际竞争力的知名品牌就更少了。

三、机会分析

从新疆农机企业面临的外部机会来看，新疆农机企业面临着前所未有的大好时机：党中央和国务院对农业问题高度重视，对农业机械化发展也高度重视。随着国家经济稳定、财力逐年上涨，政府完善了农业补贴制度，建立了市场调控机制，新疆的农业补贴力度也越来越大。并且随着产业结构调整和劳动力转移步伐加快，新疆出现农村劳动力转移和劳动力结构性短缺等现象，加上新疆工业化和城镇化进程加快，对土地的需求越来越大，耕地面积越来越少。在这种情形下，还需要保证农产品产量的稳步提升，则要求新疆农机化的快速发展，也为新疆农机企业打开市场，提供了企业发展的良好时机。

四、威胁分析

新疆农机企业面临着来自国际国内市场的巨大威胁与挑战：农民增收缓慢，用于购买农用物资与机械的资金不会大幅度增加，原材料和能源的价格居高不下，因此在很大程度上影响了新疆农机企业的市场扩大。技术进步加快使农机企业面临技术创新的巨大压力。技术变化主要表现在技术进步加快，技术创新的学科交叉性加强，复杂度和成本增加，新技术、新产品开发的速度不断提高，这些大大地增加了企业之间的互动和竞争优势变化的速度。

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