WEPA集团发展面临的机遇和挑战

Helen Morris

WEPA集团在德国有5个生产基地，共有10台卫生纸机，产能约40万t/a。集团有4家工厂生产卫生纸和厨房纸巾（其中有1家还生产擦手纸和居家外用卫生纸），位于萨克森州的1家工厂则生产手帕纸和面巾纸等折叠产品。

WEPA 集团通过不断投资，实现产能扩张和工厂现代化。2015 年，集团在Marsberg-Giershagen工厂投产了一台新的卫生纸机，产能3万t/a。该工厂目前是WEPA集团最大的生产基地，拥有约500名员工。

在居家用生活用纸领域，WEPA是德国第二大零售商品牌生产商，向相关零售连锁店供货。在居家外用市场，WEPA向批发商和专门的零售商供应零售商品牌和Satino等自有品牌产品。

Tissue World杂志记者采访了WEPA集团的首席运营官Hendrik Otto，探讨公司发展面临的机遇和挑战。

WEPA集团生活用纸工厂

业务稳步发展

德国居家用生活用纸市场份额高度集中，80%的销售额来自5大零售商的零售商品牌，而他们都是WEPA集团的客户。WEPA多年前就开始生产零售商品牌产品，与客户有着长期的合作关系。因此，公司业务发展主要源自于整体市场的增长。同时，公司也在寻求高利润的增长点。

另一方面，居家外用生活用纸市场由于客户群更广泛，市场潜力较大。

德国生活用纸行业本身并没有出现产能过剩，生产和销售基本持平。然而，来自邻国的进口产品导致供大于求，加剧了价格压力。WEPA通过改善成本结构、优良的产品品质和增值服务为客户创造附加价值。

在进出口业务方面，WEPA有能力从德国的各个工厂向邻国供货。WEPA集团在欧洲有成熟的生产布局。因物流或生产原因，产品也会跨境销售，但只有较少的一部分。WEPA集团认为，“生产本土化”能实现工厂精益运营，并优化运输成本，特别是对大宗产品而言。这从经济和生态的角度都有积极意义。

回收纤维的使用

WEPA被公认为欧洲生活用纸生产商中的回收纤维使用专家，这是集团可持续发展的一个关键环节，也是重要的原材料战略。WEPA集团使用的原生纤维来源都经过认证。

WEPA近年来还推出了一种混合纤维生活用纸产品，该产品在市场上的份额正在增加，特别是在德国居家用生活用纸市场上很受欢迎。这种混合纤维生活用纸将回收纤维和原生纤维结合使用，可以同时满足消费者对保护环境和产品舒适性的追求。

主要挑战

首先是原材料价格。纸浆以及废纸的可得性会很大程度上影响原料成本，汇率变化也会对原料价格产生影响。因此，公司更需要寻找替代原料或优化纤维组成，至少部分抵消这些风险。

欧洲政治环境也会对企业经营带来挑战。此外，生态可持续性发展的需求可能导致成本增加，应注意能源供应及相应的价格动态。长期来看，核能和煤炭能源的逐步淘汰对德国生活用纸行业产生的具体影响还不能预测。

最后但同样重要的是，专业人才的缺乏，特别是物流领域。由于没有足够的司机，货物运输现在已经成为一个瓶颈。

发展机遇

德国居家用生活用纸市场相对稳定，然而个别品类呈现较高的增长速度，如盒装面巾纸。另一方面，居家外用领域增长较快。这给企业的发展带来了机遇。

卫生纸是日常必需品，销售很稳定。整体来看，销售量并不严重依赖于经济发展，增长主要来自消费者卫生要求的提高和新应用领域的开拓。

造纸行业也在向可持续方向发展，可再生原料及资源的高效利用受到重视。WEPA集团在原材料、能源和水资源利用方面处于有利地位，也制定了一系列措施，以提高生产效率。公司特别注重员工培训和教育，以及职业安全、质量和环境管理。WEPA集团希望与客户一起积极应对挑战，开发出更多可持续性的产品，并成功成长为一家灵活、可持续的生活用纸企业。