Sofidel公司：创新驱动发展

Helen Morris

意大利Sofidel公司是目前在欧洲位列第二的生活用纸生产商，仅次于Essity。Sofidel公司在德国有两家工厂，在其欧洲市场布局中非常关键。

Tissue World杂志记者采访了工厂的运营经理Andreas Meyer和零售商品牌业务总监Domenico D'Angelo，向他们了解Sofidel公司在德国的发展策略，以及德国生活用纸市场情况。

工厂概况

Sofidel公司位于德国Arneburg的工厂

Sofidel公司位于德国Arneburg的工厂建于2004年，占地30万m2，临近易北河，虽然周围比较荒凉，但该工厂的地理位置使其可满足柏林、汉诺威和汉堡等附近城市和其他地区对生活用纸产品的大量需求。该工厂2017年产能约6万t，装有一台维美德卫生纸机，配备铸铁扬克缸，纸机幅宽5.6m，设计速度为1,900m/min，实际运行速度已达到2,000m/min。2017年该工厂营业额为1.35亿欧元，向法国、瑞士、波兰和奥地利等国出口产品，也向斯堪的纳维亚地区供应产品。

Arneburg工厂主要生产高品质白色生活用纸，以3、4层产品为主，也有部分5层产品。德国消费者偏爱多层生活用纸产品，这不同于法国市场，那里主要是单层产品。另外，德国市场流行大直径产品，采用大规格的包装。

德国生活用纸市场已经很成熟，零售商品牌占很高的份额，特别是在卫生纸和厨房纸巾领域。卫生纸中零售商品牌占比高达87%，厨房纸巾高达83%。手帕纸中自有品牌占比稍多，虽然该品类增长空间较小，但零售商品牌的份额也达到61%。德国厨房纸巾市场2018年增长4.1%，是潜力较大的品类。

Arneburg工厂生产的产品中，80%是零售商品牌，20%是Sofidel的自有品牌产品。Meyer说：“德国的生活用纸需求在稳步增长，年增长率约1.6%，居家外用生活用纸市场发展稳定，这也是我们的一个主要关注点。”

工厂的产品

重视环保

德国消费者对环境非常重视，且环保意识仍在提高。他们不仅关注原材料，还关注整个生产过程，包括物流。可持续发展是Sofidel集团的战略重点，公司制定了强有力的政策，如减少碳排放，纸浆来源须100%经过森林认证体系（FSC、FSC可控木材标准、SFI、PEFC）认证，并优化水资源使用，减少生产过程中的消耗。

Arneburg工厂已经通过了一系列认证，包括：ISO 9001：2000、FSC、PEFC、IFS家用和个人护理产品认证、ISO 14001和50001，以及OSHAS等。

创新发展

德国生活用纸市场对价格非常敏感，且竞争激烈，特别是普通的生活用纸产品，如10卷/提的卫生纸或4卷/提的厨房纸巾，价格很低，对生产商销售额增长是一个挑战。

在这样的市场背景下，Sofidel把创新作为发展的主要驱动力，通过产品创新在竞争中获胜，并寻找新的利基市场，实现销售额增长和市场规模的扩大。同时，公司及时了解消费者的需求，以指导新产品设计。

为了更好的实现产品创新，Sofidel引进了先进的生产技术。例如，Sofidel的一些工厂已经装备了最新的百利怡星座（Constellation）复卷生产线，生产的纸卷（厨房纸巾和卫生纸）具有完全一致的外观，提高了产品的整体质量。另外，公司使用NTT技术生产柔软耐用的新产品。消费者对这种改进非常满意，愿意为此付出更多。

Arneburg工厂生产的Softis卫生纸，采用新技术生产，更加柔软。工厂还推出可以在厨房以外其他区域使用的家用擦拭纸产品。

D'Angelo 说：“当前市场只有两条道路可以选择，通过创新脱颖而出，或者推出低价的同质产品。后一种策略最终会破坏市场的健康发展，不是我们想走的路。”

谈到未来发展战略时，Meyer 说：“未来几年，我们不打算进行大规模投资，但我们有足够的发展空间。我们每年都坚持进行许多小的改进，这也是公司在德国及欧洲战略的关键部分。”