基于创新创业能力培养的市场营销实践教育模式构建

摘 要：作者以宁夏警官职业学院三年制经济法律事务专业为样本对高职法学专业的市场营销课程在创新创业能力培养为核心的实践教育模式进行实践、分析和总结，提出经济法律事务专业的市场营销实践教育由人才培养方案中《市场营销》、《营销策划与ERP实训》和《客户关系管理》三门课程为支撑构成，相关课程理论知识和实践需要为依托，将三门课程教学知识内容进行逻辑整理系统梳理，建立课程体系核心内容，通过多方位实践训练，全角度修正学生在学习、生活和工作中的路径依赖，全面提高学生的创新创业能力。

关键词：能力培养;市场营销;实践教育;创新创业

一、问题的提出

法律类课程和经济类课程构成了宁夏警官职业学院经济法律事务专业的专业必修课两大模块，其中经济类课程教学中最能集中而有效培养学生创新创业能力同时学生又感兴趣的涉及个人日常生活和组织经济活动的是市场营销类的课程。

在高等职业教育宏观政策的指导下，将经济法律事务专业经济类课程《市场营销》、《营销策划与ERP实训》和《客户关系管理》三门课程构成宁夏警官职业学院广义的市场营销课程，共同发力，建立实践教育模型，有步骤系统强化学生创新创业实践能力。具体来说，一是构建以三门课程为组成的市场营销课程体系，将创新创业教育融入市场营销课堂之中;二是协调相关部门搭建以学生整体能力、素质提高为侧重点的市场营销创业课程实践辅助平台，为有创业兴趣的同学提供实践机会和系统指导，辅助创业型人才的成长;三是根据宁夏警官职业学院的特点，有针对性的培养出有法律底蕴的市场营销创业型的高素质人才。

在宁夏警官职业学院市场营销实践教育中对创新教育和创业教育的目标：培养创新意识、创新精神、创新思维、创新能力。通过首创精神、冒险精神、创业能力、独立工作能力，以及技术、社交和管理技能的培养使学生成为具有开创性个性的人才。通过多维的实践教育将创新教育和创业教育有机结合，根据经济法律事务专业的课程构成、学生的认知能力和现实的就业形势，培养学生的实践技能是指从岗位的求职者转变为创立者。

二、新的整体教学设计

宁夏警官职业学院经济法律事物专业经济方面课程仅仅占到课时总量的23%，而且系统性、条理性均不理想，如何讓学生在有限的时间里最有效的掌握必要的经济方面的知识，形成经济逻辑思维，对现实的经济活动有较为正确和全面的把握，并运用理论知识去分析解决现实的问题，而《市场营销》作为经济类的一门课程，按传统的教学上都以营销岗位的实践工作为依据阐述市场营销理论知识、突出市场营销实务和市场营销技术方法，但作为三年高职经济法律事务专业的学生通过该课程的学习不能形成严谨的知识体系养成专业思维逻辑，对此授课教师根据现行的课程安排提出广义的市场营销课程，将教学计划中的三门课程进行有机协调，构成宁夏警官职业学院经济法律事务专业的市场营销课程。为此授课主讲教师多次沟通研判，以实践应用的广泛程度和社会政治经济活动中重要性出发，将三门课程传统教学知识内容进行梳理分析，对理论知识减脂增肌塑形，将三门课程形成有机互补、共同作用、核心实践、创新创业的知识体系。

（一）一个实践内核。三门课程在教学中将课程的理论实践建立在三现（现状、现场、现实）的基础上。对于如何体现现状、现场和现实，根据三门课程理论知识的特定应用，选择采用头脑风暴法、小组讨论、动态模拟实验教学（ERP 沙盘实验）角色扮演法、案例演示分析、热点问题点评、主题游戏、项目教学、PBL、现场教学法（如带领学员到已成功创业的小业主那里参观）、课外科技活动体验式教学（创业大赛、市场营销策划大赛、ERP 沙盘大赛）等教学方法，培养学生的想（创造思维能力）、说（谈判、交际、表达能力）、 写（调研、报告、广告创作等）、做（组织管理、市场调查、协调传播等）的实际技能。

（二）双创引导实训。在传统的教学中，理论的实训多体现在案例分析和对现实问题的静态分析上，大多存在标准答案，不仅与社会现实情况不符合，而且限制了学生个性和独特思维，不利于学生走向社会后的实际工作的开展，对此，在经济法律事务专业市场营销的实践训练中，充分发挥学生自主的思维，将三门课程的实训中不再是简单的条理化后的案例分析，而是由每一个小组自主设立一个具体组织，按照理论模块的进度，完成该组织相应的任务，达成具体的目标，其中会有所对应的现实变化和突发情况，由小组成员讨论协商共同应对，在一学期的学习中，会遇到多种的不确定事件，各小组依据各组的理解和认知来运营本组织，过程中各组的角度、考虑的因素、进行的取舍都有各组的独特性，使各组的目标有不同程度的实现。通过这种动态的写实的校内实训使得学生的思维不再固化，对个人、团队、组织的目标实现有了真实的体验。

（三）三门课程共同发力。按学习曲线理论，知识没有持续的强化必然会出现消退。在市场营销的组成课程《市场营销》、《营销策划与ERP实训》、《客户关系管理》中，利用课程计划顺序安排，围绕实践这个核心，以创新创业为路径，各有侧重共同发力。《市场营销》的重点在夯实基础，引领学生认识经济组织、分析宏观和微观的经济环境，从产品、价格、渠道、促销的角度运行具体的经济主体，教师的重点对学生不符合实际和规则的思路和方法提出警示;《营销策划与ERP实训》的重点在形成书面资料，以具体组织的营销策划为基点，将市场营销策划书的书写作为主线，教师将学生市场营销理论应用到实践的综合写作能力给予指导纠偏和提高;《客户关系管理》则是在前两门课程的基础上加大理论的认知和理解，从营利组织到非营利、常规问题到突发问题、个人和组织的现状、现场、现实展现在学生面前，学生（小组）独立思考，完成任务，其他同学（小组）提出看法，教师和学生协同厘清。

三、教学实施的路径

要有效的实现市场营销新的教学模式目标，必须寻找到适合宁夏警官职业学院特点的具体方式方法，在两位主讲教师多年的教学实践的总结下，以经济法律事务专业2016、2017、2018三个年级，四个区队为样本的检验下，总结出要做好基于创新创业能力培养的市场营销实践教育的关键路径有三个方面：

（一）教师先行实践，引领创新创业。市场营销课程的创新创业是立足于实践基础上的，主讲教师单纯的专业理论知识是无法胜任的，必须自身要有强烈的创新创业意识、扎实的实践能力和丰富的实际工作经验。市场营销课程的主讲教师不仅有实际的组织运营管理经历，而且在教学过程中主讲老师每个假期下行业、企业实践锻炼，通过在不同的组织，不同的时间、不同的事件给教学做了良好的积淀。同时外聘专家、企业家到学院讲座等方式加强交流，获得实践知识，对创新创业教育起到了非常好的补充提高作用。市场营销课程的主讲教师和相关课程教师的教学交流研讨，有效的信息分享交流了创新创业经验，提高了教师实践教学的深度、广度和有效度。教师知识、素质、技能的不断提高和完善有效的提高市场营销课程的实践性和创新创业教育的质量。

（二）搭建多方位的实践教育平台。在院的层面设立了创新学院（系）、创客空间和创新创业学生社团，从宏观层面给学生在校内的实践制度和物质支持。在市场营销课程实践教育中通过建立适应创业教育的一系列的市场营销课程体验式教学手段，进行如“团队项目训练法”、角色扮演、虛拟项目计划、创意思维开发、思维导图潜能开发等训练，成立创业团队，在教师指导下选择创业项目撰写创业计划书来提高学生营销实践和创新创业能力，让学生在虚拟的创业营销环境中既把课堂教学与实践锻炼联系起来，引导学生的创业心理。我院的学生通过参加各级职业技能大赛、创新创业大赛丰富了市场营销的实践活动，有效的提高了学生的创新意识，提高了学生创业素质。

（三）实施职业引领的多角度的考核。在通行的市场营销考核评价体系中基本上是对基本知识理论的准确记忆和线性理解进行校验，没有体现对学生实践的认知以及创新意识和创新能力的检验。在市场营销课程体系构成的三门课程评价考核体系中根据知识体系的目标特点采用灵活多样的闭卷与开卷笔试、师生及同学问的交流口试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式以利于学生创新创业素质养成和检验学生对实践的解决能力。设计考核内容不再是简单反映学生对理论知识的掌握程度，而是关注学生的职业素质的养成、分析解决问题的能力，

四、取得的成效

在对宁夏司法警官职业学院应用法律系经济法律事务专业学生的市场营销课程以基于创新创业能力培养的市场营销教育模式的实施取得了一定的成效。

（一）学生层面。学生的综合素质得到明显提高，近5年毕业生在校期间参加大学生训练项目、创新创业大赛、市场营销技能大赛300余人次，其中获得国家级二等奖6项。获得区级一、二三等奖30余项，获区级以上课外学术作品学科竞赛奖2项，撰写营销策划文案50余项。毕业生进入政法行业、企业实习就业，成为企事业单位创新骨干，获得用人单位好评。

（二）教师层面。主讲教师全部为双师素质教师，其中陈红老师入选宁夏回族自治区自治青年拔尖人才，主讲教师多次获评院级、厅级优秀教师。承担区级规划课题、司法部课题、高校科研项目、区级以上教学质量工程项目等38项，获区级教学奖励和指导学生参加全国、全区获得奖项30余项，出版教材2部，发表教科研论文约26篇。建成创新创业系创客空间，指导5项成果实现转化，学生自主创业成果得到推广和应用。

（三）学院层面。通过应用法律系经济法律事务专业的市场营销教育，对全院起到了示范和辐射作用。不仅在其他专业设了《市场营销》选修课，而且大量的非经济法律事务专业学生积极参加到创客空间组织的活動，加入创新创业社团，踊跃参加学院，区级的各类市场营销大赛。

总之，在宁夏警官职业学院现有的资源条件下构建的基于创新创业能力培养的市场营销实践教育模式通过整合三门课程形成新的教育整体设计，通过教师先行实践引领创新创业、搭建多方位的实践教育平台、实施职业引领的多角度的考核的实施路径，取得了学生、教师和学院多方面的成效。

参考文献

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[3] 姜锦萍.高校市场营销专业创新创业人才的培养模式研究[J].市场周刊，2015年第12期.

[4] 周文博，王宁，杜伟.创新创业背景下职业型市场营销专业学生创业能力分析[J].科技创业，2016年第6期.

作者简介：杨永红，女，汉族，宁夏警官职业学院应用法律系，副教授，主要研究方向：市场营销。

基金项目：2017年度宁夏区级高等职业教育教学工程项目—教育教学改革项目。