必胜客：只要比达美乐更便宜就对了

对于快餐品牌而言，促销的形式与强度是影响顾客决策的重要因素。必胜客与达美乐作为全球比萨市场的两位领导者，两家的价格战总是接连不断。如何证实自己的产品更便宜成了胜出的关键，近日必胜客专门推出了一款针对竞争对手达美乐的手机应用——Deal Jacker（交易劫持）。

顾名思义，这款应用的目的就是要阻拦对手潜在的交易，并将其转化为对自身产品的购买，因而“劫持”成功与否就在于顾客是否明确感受到两家优惠的差价。Deal Jacker 利用了最新的AR 技术来专门识别对手的优惠券，顾客扫描达美乐任何的优惠券，都会得到必胜客提供的更低的折扣机会；而如果识别不成功，顾客将直接享有必胜客的五折优惠。在如此鲜明的差价攻势下，消费者们可以更加直观地感知两家的折扣力度，于是必胜客更胜一筹的优惠诱惑就变得让人无法拒绝。

属于平行市场地位的同类竞争往往是最艰难的，不管是价格、品类还是服务，突破的关键在于要将自身的某一优势完全凸显。必胜客此次直接将达美乐作为自己促销的基础与陪衬，不失为一种机智的价格策略，而如此强硬的攻击也预示着两者后续更为激烈的角逐。