营销讲堂：鉴于胡格模式完善市场营销专业教学监督体系

文 /徐夷冶

随着教育体制以及社会经济的不断发展，市场营销专业需要不断改善教学方式和教学体系，才能更好地培养出符合社会对市场营销类人才的需求。“胡格教学模式”对教学理念、课程体系等基本元素进行重新组合和调整，不仅有利于形成独具特色的课堂教学生态，同时对市场营销专业教学监督体系的完善起到了重要作用。

“胡格教学模式”强调以学生为主体，并且要以培养学生社会实践能力为目的，不断促进学生的全面发展。本文简单介绍了胡格教学模式，并且分析了当前市场营销专业教学存在的问题，提出了鉴于胡格模式下市场营销专业教学监督体系改进建议。

“胡格教学模式”介绍

胡格教学模式是由德国职业教育专家托马斯·胡格教授及其团队创立的，德国职业教育为立国之本，不仅促进了经济的快速发展，同时又对教学理念、课程体系、师生关系、教学评价以及教学设计与实施等一些基本元素重新组合和调整。在德国职业教育职业有两种基本类型，分为专业能力和非专业能力，并且还形成了独具特色的职教课堂教学形态。通常在理想情况下专业能力与非专业能力两者可以互为补充、协调发展，但是在实践的工作情境中去难以实现。胡格教授经过大量的研究证明，职业教育的课堂一定要以行动为导向，要培养学生有效完成工作任务的能力，并且传统的一言堂式的授课效率是非常低效的。在这种模式下，倡导未来职业教育教学活动需要以学生为主体，并且要根据将来所要从事的职业，利用行动导向原则，不断提高学生行动能力。胡格模式的课堂强调要经常让学生“有事做”，或者学生独立学习、或者两个人、四个人、八个人合作学习，利用各种生动有效的教学方法，比如卡片复习法、制作海报等等，寓教于乐，从而更好地提高学生的学习效果和质量。

当前市场营销专业教学存在的问题

（一）缺乏完善的实践教学体系

随着教育体制不断改革和其发展，市场营销专业主要是培养符合社会发展的有用人才。当前市场营销专业教学还存在很多问题，其中问题之一是缺乏完善的实践教学体系。目前很多学校并未对市场营销专业实践教学有足够的重视。一方面，在市场营销专业教学中缺乏相应的实践，教学内容通常是教授学生理论知识为主，并且没有对学生进行科学而系统的制定实践教学方案。加之部分地区经济相对落后，难以为学生提供相应并且适宜的实践基地，并且学校对学生的实践活动也未有有效的管理体系进行监督。另一方面在实践教学环节中的系统性以及协调性上还未充分完善。因此，造成当前很多学校培养出的人才在市场经济中显得很被动。

（二）缺少相关实践教学资源

在当前市场营销专业教学中，缺乏相应实践教学资源、缺乏特色课程。在很多学校当中市场营销除了要学必修的理论课程以外，还为学生安排了很多专业选修课程。其中很多课程内容大多重复，不仅占用了学生很多学习时间，同时也使很多学生没有时间去进行实践训练。目前在市场营销专业中很多学校没有稳定的校外实习基地，造成很多学生在实习过程中做的都是与市场营销总不重要的工作。学生对企业中的营销决策过程、思路以及企业中业务营销的相关流程了解的很少，并且很多企业也不愿对学生传授太多的市场营销方面的实战经验。

（三）实践教学环节投入不足

在市场营销专业中开展实践教学，会需要大量的资金购买相应的物品与设备，并且很多实验教学的计划与实施都需要专业人来负责，需要投入大量的人力、物力以及财力。很多学校由于受地区环境限制和经济条件所限，对市场营销实践环节投入不足，造成实践教学很难取得好的效果。导致在教学中很多实践活动流于形式，不仅难以提高学生市场营销的能力，同时也是学校的市场营销教学效果不理想。

（四）监督考核机制不健全

当前市场营销专业教学监督体系和监督考核机制还不健全。目前大多数的学校在市场营销专业实践教学没有明确的要求和标准。并且在教学监督考核上过于注重学生理论学习情况，缺乏对市场营销专业实践方面的考核机制。且很多市场营销专业实践指导教师对学生的实践成绩认定不够规范，甚至还存在着较大的随意性，很多实践环节与所规定的实践内容存在很大差距。在很多学校不论是对教师还是对市场营销专业学生实践活动方面的考核和监督都不到位。

鉴于胡格模式下市场营销专业教学监督体系改进建议

（一）开展模块化教学

胡格教学模式的首要任务，是需要转变市场营销专业教育教学理念，要以学生为焦点，以提高学生社会能力、专业能力及方法能力为目标。首先，明确胡格教学模式的要义，要正确处理好三大关系，第一是理论与实践的关系，第二是专业能力与非专业能力的关系，第三是教师与学生的关系。在市场营销专业教学监督体系中，应根据胡格教学模式的教学原型，并且要结合本土化市场营销专业教育的培养目标，市场营销专业教学中明确将市场营销专业各个岗位涉及到的能力和职业需求，以及传授学生知识与技能打培养融为一体。要充分发挥市场营销专业实践教学的重要性。其次，可以通过开展模块化教学，将实验班课程体系分为11个学习模块。最后，在每个模块中，要以项目为载体对实际工作场景进行模拟，建立市场营销模块教学体系。学生在完成每个模块的项目之后，不仅有利于提升专业能力和非专业能力，同时也有助于学生完成由简到繁的工作任务。使学生具备良好的快速适应能力，为学生下一阶段的有效学习奠定好基础。

（二）完善模块式教学材料

在市场营销专业实践教学中，教师团队可以根据实训的条件以及学生未来职业需求。完善和整合模块式教学材料，使市场营销专业有效教学。教师在教学过程中可以根据市场营销专业特色，立足市场营销专业基础理论，为学生设计和模拟实际工作的场景、角色扮演方案以及案例分析过程等实践项目。利用胡格教学模式下的行动导向原则，并且以工作业和信息业为依托制定行动导向原则。通过信息也可以了解市场营销在社会的发展信息和前景，有效避免出现过时淘汰的知识，增加市场营销领域的新技术和新产品，在对材料排版中，要充分考虑学生的认知规律与学习能力，以开放化教学方式，设计多种多样的教学方法，以学生为主体，充分发挥学生的自主性和积极性。引导和鼓励学生积极参与到市场营销专业实践教学当中。工作业以项目教学为载体，有效设计任务接受、任务分析、任务计划以及任务实施等环节，模拟完整的市场营销岗位工作过程，从而锻炼和提升了学生的专业能力和非专业能力。

（三）建立健全评价体系

为了避免传统应试教育的弊端，可以将市场营销专业学生以小组为单位进行项目实施考核，对学生进行全面且科学的评价。在胡教学模式下，强调并且认为学生能力无法观察，而学生行动可以观察，且学生的各项能力能够对应相应的行为。所以，要对学生的能力进行考核，需要建立健全评价体系以及建立考察学生具体行为的评价制度，使学生的每一项行为都有量化的评价指标。相对独立又相对交叉的评价是考核成绩的构成。要让评价指标贯穿到学生的整个学习过程，并且还要包含学生专业能力和非专业能力的各个方面。从而更好实现市场营销专业课程目的，不断提高教学质量，进一步促进学生自觉探索、自觉探索以及自我调节的能力。

结语

“胡格教学模式”有其独到和先进之处，因此，需要不断完善和整合系统的专业只是理论，并且结合市场营销专业教育的实际情况，合理利用国外先进教育模式与理论，才能真正实现职业教育培养目标。