体育专业毕业生的创业过程研究

□ 倪军 蔡理（南京师范大学体育科学学院 江苏 南京 210046）

党中央国务院对体育产业和体育事业的发展给予高度重视，比如2014年10月20日国务院发布《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》指出，要求为进一步加快发展体育产业，促进体育消费。如何有力促进大学生创新创业，进一步发展体育事业、体育产业，推动全民健身计划的实施提高国民身体素质，如何将三者更好的结合，这是我们当前需要思考的问题。

1、创立道馆的发展阶段

通过对H的个案调查研究发现，他的创业发展可以从大学阶段培养能力阶段开始进行研究，并一直延伸到自己对未来的设想规划。通过梳理访谈对话与实地调研，可以将H的创业阶段分为三个阶段进行论述：创业准备阶段——创业起步阶段（第一家道馆的创立）——创业发展阶段，每一个阶段又可以分为不同的小阶段。

1.1、创业准备阶段

（1）能力培养——好的基础事半功倍。

跆拳道专项学习的目标性强，可以根据跆拳道考级晋段的需要进行跆拳道动作的练习。跆拳道的精神（礼义廉耻、克己忍耐、百折不屈）也使跆拳道专项学生认真对待跆拳道的学习与训练。因此，有了扎实的跆拳道技术基础。

大学期间，H开始进行跆拳道实习教学，据了解，几乎所有跆拳道专业的学生都要进行实习。跆拳道教学实习，有一定的经济收入，更重要的是可以获得教学经验。H认为实习真正的提高了自己的教学能力。

（2）创业想法养成——梦想破灭与社会经历。

H在大学的尾声参与过消防员考试，但最终以考试失败告终。在此之后的一段时间，他一直在健身房做全职教练，工资5000-18000元不等，一月平均10000元。但由于离家远，对工作不感兴趣这两个原因，辞职回家。但是，健身房的工作增强了H与人交流的能力，同时H积累了创业的资金。这两个事情是H创业的直接原因。辞职后，H回到弋阳开始创立第一家道馆。

1.2、创业起步阶段

（1）初步调研——知己知彼，百战不殆。

2014年Y城跆拳道馆与武馆共有8家，大型跆拳道馆只有一家，但已经教学9年，分馆四家。跆拳道馆在Y城北（老城区）的城区主干道，附近（两公里范围内）有小学3所、初中1所、高中1所、幼儿园3所。

（2）第一家道馆创立——许多无用功，许多收获。

第一家道馆选址在Y城的某老集贸大楼三楼，H从小生活在弋阳，所以说对此处的房屋情况与人流量情况比较了解，因此找场地不是困难。主要面对的困难有：资金、宣传招生。资金来源一部分是自己在大学时期兼职与健身教练的工资，一共60000元人民币（约数），一部分来自父母的资助，大概40000元人民币。

宣传招生是创建道馆最困难的地方。当时最大的竞争对手是一家做了9年的跆拳道道馆。首先宣传方面要有足够的竞争力，当时的宣传手段有：做电视广告（300元/天，连续20天投放，花费6000元）、公交车后部滚动广告（30元/天，连续投放45天，花费1350元）、贴广告与发宣传单。第一次宣传效果差，首批招生40人。

宣传单的设计基本由H一人完成，宣传所遵循的原则：推出自己的特色（大学生授课，专业性强；在价格上实行优惠活动，送跆拳道礼品活动等），根据竞争道馆的宣传与季度招生情况（学员数量、学员年龄构成等）做出针对性的宣传。Y城北的道馆属于H个人创立与经营，馆长即教练的模式。

1.3、创业发展阶段

（1）Y城城北道馆发展——经验在手，势如破竹。

在第一批学生的基础上，H开始运用新的招生方法并随着人数的增多开始招收教练员。采用新的招生方法，放弃原先“花钱多，效果差”的宣传方法（电视广告与公交车广告），保留传单宣传的方法。同时，H开始到幼儿园里进行授课。授课盈利方式为：幼儿园学生第一年学习免费，一年学习期满后开始收费。开始采用线上宣传的形式：微信宣传，道馆有自己的微信公众号，让家长对道馆有进一步的了解，宣传力度也得到很大提升。

学员的增加对教练的倒逼了教练员的需求，因此，为了保证道馆的发展，H与自己的本科师弟进行合作，并从自己的本科院校不断招聘兼职教练员。另外，道馆的安全系数也是家长关心的重要因素之一，考虑到旧馆的设施安全保障较低，他对Y城城北的道馆进行了迁移。位置同样在城区主干道，保证了原来的地理位置优势，又改善了道馆的环境。

（2）第二家跆拳道馆的创立——第一家馆的“复制”。

H与其师弟F合作于2015年在Y城城南（新城区）创立了第二所道馆，同时聘请F为新馆馆长。两人的资金投入各占五成，分工比较明确，H主要负责宣传与招生，F负责道馆管理与道馆教学，城南的道馆教练除了F外，还有一名实习学生,教学模式还是采用馆长即教练的模式。

（3）第三家道馆（横峰馆）的创立——新的地方新的挑战。

2016年H与其另一师弟W合作创立了第三所道馆，同样采用合作的方式。W在大学时期就有创业的想法，但没有经验不知从何处下手。他在毕业生工作招聘会上找到了一份银行卡推销的工作，月收入七千到八千元，每天工作十五六小时。但对创业的渴望以及工作上的乏味劳累促使W开始将创业的想法付诸行动，在他联系到H请求帮助后两人进行合作。与Y城老城区的合作方式相同，H负责宣传，横峰馆还是采取馆长即教练的模式。但这次新馆的选址为隔壁县城，无论在道馆选址和经营规模上都是一次巨大的创新。该管位于县城人流量比较大的地方，道馆后面为小学，该馆几乎是当时该县城的第一所道馆。除此之外，在宣传方式上也有了改善，开始制作实用性强、保留时间长的宣传品，比如广告扇等宣传物资。

2、“创立道馆”的启示

2.1、另辟蹊径，坚定信念

人生的路不止一条，人生不仅仅只有一种选择。在采访过程中H提到在大四时曾报考过消防员，然而并没有通过。H在考消防员失利后便做了创业的打算，并且自己不断摸索，时至今日，道馆收入比较客观，而H也实现了自我价值。这启示当代大学生未来道路的选择是多种多样的，不必将自己桎梏在一个固定的模式当中。只要敢于创新，敢于另辟蹊径，敢于挑战自我，敢于树立创业的信念，同样可以实现自我价值。

然而并不是创业就一定能成功，创业也只是其中一种选择，但是无论是哪种选择，我们都应该坚定自己的目标和信念。许多人在大学期间就有毕业后创业的想法，可也有许多人在真正要创业时，面临资金、成本、风险等问题时而又犹豫不决、优柔寡断，最终放弃了创业的想法。而H在有了创业的想法之后，便积极投入，果断坚决，为创立道馆而四处奔波，一心只为实现自己的目标。这启示当代大学生一旦有了创业的想法，就顺着自己的心去做，坚定自己的信念，抱着克服万难的心坚定勇敢的走下去。坚定信念，放手拼搏，每个人都有可能成功。

2.2、学习实践，缺一不可

坚定了目标和信念，就要为之付出努力，做好准备。不管我们的目标是创业还是就业，我们都要努力学习，加强实践。本案中H所进行创业的项目是建立在自己的专业基础之上的，即真正实现了用自己的专业知识创造价值。而H在采访过程中也提到过在教学过程中当有突发情况发生时，比如小孩子不小心受伤，他可以利用自己在大学期间所学过的知识来进行一些紧急处理，从而使情况得到缓解。这启示当代大学生在大学期间一定要首先学好自己的专业知识，深刻掌握自己的专业知识对其未来的就业或是创业都具有十分重要的意义；而在学好自己的专业同时，大学期间所学的通识课公共课也要有所收获，任何一门课程都有其价值和意义，与其浪费时间虚度光阴做一些无意义的事情，不如将这些时间利用起来努力学习，去收获更多更广泛更有价值的东西。

在实践中提升自我，积累经验。本案中H在大二开始经常参加社会实践，通过老师的安排在多家道馆进行实习。也正是在此实习期间积累了许多教学上的经验，同时也对如何经营道馆、如何做一名好的管理者有了一些自己的想法和见解，这对其后来创立道馆有着非常重要的意义。这启示当代大学生在大学期间一定要多多的参加社会实践，有偿无偿不是其选择的标准，能否积累经验才是应该看中的条件。无论是就业还是创业，经验丰富都将是大学生的优势所在，都会为当代大学生发展的道路打下坚实的基础。

2.3、丰富自己，拓宽道路

针对体育专业学生，本研究有一些独特的见解和建议。无论是从国家层面还是个人层面，现在的时机都十分有利于体育专业学生进行创业。国家要求培养创新人才，又对体育产业和体育事业的发展给予了高度重视，这对体育专项毕业生而言着实是一个非常合适的契机。这就启示当前体育毕业生要把握住时机，将自身专项与国家号召相结合，合理利用当前国家政策，大胆创业，即能创造自我的价值，又能推动体育产业和体育文化的发展，实现经济与社会效益相结合。

而当前跆拳道运动又是一项新兴的体育项目，因其文化底蕴深厚、管理体制完善等优势，使得现今社会十分认同跆拳道运动，从而使各地跆拳道馆蓬勃发展。这又给当前体育专业学生带来启示：可以在学好自己专项的同时，能够合理安排时间辅修跆拳道专项，或者是其他发展前景较好的体育项目，在丰富自己能力的同时，也能拓宽自己未来就业或是创业的道路，使自己有更多的选择。