浅析短视频营销发展现状及应用

文/李伟娇 文虹萱，真好看文化传媒河北有限公司 中国人民大学

如今的短视频营销发展很迅速，优质的短视频在互联网上如病毒一般的传播，也带动了网红经济的发展，是用户选择短视频，所以市场也选择短视频。在目前手机客户端大众化的趋势下，短视频销售正在成为新的品牌营销口风，引得资本不断涌入，下文中将讨论短视频营销是否会成为营销体系的大趋势所在，成为各大品牌的营销总战场。

1 当前短视频在市场概况分析

1.1 短视频的特性分析

短视频，一般是指视频长度在1分钟之内，利用互联网传播表达，来作者想提供的内容的一种媒介载体。它有别于传统的视频，更快捷，更紧凑是它的特点。而短视频也符合当下年轻人要求快速的生活节奏，无论是娱乐型短视频、科普型短视频，还是商业广告性短视频，在短时间内梳理出清晰的条理与充实的内容，是符合当代快节奏的生活的。

而短视频制作流程也是入门门槛低的，其成本低廉，制造简单，使得其近年来发展趋势愈加火热，短周期的制作与火热的效益为其带来了宽阔的市场前景，外加网红经济文化的带动，使得其成为一种极佳的营销手段。

1.2 短视频在市场上的定位分析

短视频在市场上的定位可以根据其种类划分，种类可以有记录片型、网红流量型、幽默恶搞型、广告经济型、科普型、采访型等等模式。而短视频最基本的作用就是宣传，这种宣传可以是不带商业价值的知名度宣传，例如大学的宣传片，或者是想吸引流量客户的经济性宣传，就是我们说的商业型短视频。

短视频合理的策划及营销是任何一个企业或者集团都正在研讨的趋势，不同于传统的视频营销，短视频营销性价比值更高。因此，在市场上的定位应该是举足轻重的，在企业的定位也是一种新模式的销售，这种短视频销售模式不仅可以打响企业特色品牌，还可以拉近与顾客之间的联系，讲述企业文化情怀，建立企业知名度，使消费者更加真实的感受到企业品牌所希望传递的内容。

2 短视频营销发展的优势与劣势分析

2.1 短视频营销与用户之间的黏性评估

短视频营销可谓是抓住用户心理，我们所要了解顾客是否对我们企业感兴趣，而短视频由于时间短的特性，可以更加直接的介绍企业内容，顾客也可以更加快速的了解，对于双方来说节约了时间成本。

而目前短视频品牌年轻化也是时代潮流不可抵挡的趋势，传统的传播媒介例如电视，报纸，广播已经渐渐被年轻人所放弃，互联网上的传播才是年轻人最火热的接收信息渠道方式。对企业营销来说，如何吸引大量的有效用户，最好办法就是企业短视频放在传播平台上，供感兴趣的人点击查看。同时，年轻人现在休息时间处于碎片化状态，短小精悍的视频可能更加容易被年轻人接受，因此企业使用短视频语言，来加强与顾客之间的距离，更容易实现品牌大众化传播化的目标。

由此我们可以看出，了解用户的观看心理，迎合他们的视频取向，并在短视频中推广企业所需要推广的内容，可以引得大量流量。这也就是我们说的，抓住了观众就抓住了金钱，在如今的时代，流量即经济，合理的短视频营销与用户之间的距离远比我们想象中要近，因此紧紧贴合顾客所需，是企业将来营销方面的将走之路。

2.2 短视频营销目前发展的优势分析

2.2.1 短视频是年轻人所接受的方式

互联网的年轻化已经是品牌营销的重要注意事项，这一代的年轻人是互联网的原住民，他们从小是在互联网的影响下长大的，对互联网的认同度更高，因此在互联网上以短视频的模式进行营销，是他们所最关注的媒介渠道之一。

短视频营销是近年来新的流行趋势，在当今自媒体发展迅速的时代，对年轻人的感染力很强，优质的短视频可以吸引来大量的年轻人关注，当今是年轻人的时代，年轻人的号召力与朋友圈范围极其可观，因此拿下年轻人市场，可以为企业带来更高效益的流量范围。年轻人可以用自己的社交媒体，例如朋友圈，微博等等形式来分享自己所认可的短视频，这种传播力不仅仅是年轻人之间，还有年轻人对于自己的父母、子女的传染范围。

而短视频为什么受年轻人所欢迎呢？因为短视频精悍简练的风格，在他们碎片化的休息时间来是最适合放松的方式之一，这种更具表达力与趣味性的营销方式不仅可以带给年轻人娱乐感，还可以为企业的品牌营销做出极大贡献，相比起枯燥的介绍企业信息，用生动有趣的短视频吸引年轻人的注意力，让他们自行寻找公司有关信息，这种化被动为主动的方式，建立起了企业与消费者之间的情感纽带，比传统的营销模式更加贴近，这就是短视频的优势所凸显出来的。

2.2.2 短视频的带来的记忆更加深刻

去调查表明，人的大脑在处理图像与声音共存的视频时，比纯文字阅读更加快捷，因此从生理上来说，人体可能更加乐于接受短视频带着刺激和记忆。而短视频如果做成生动有趣的模式，并带有一点故事情节，结合当下年轻人所追求的趋势，自然会给受众用户更加深刻的印象。以泰国的一些广告为例，泰国的广告往往是以故事作为主体，最后再利用反转推销产品，这种轻松有趣的广告模式，自然更受欢迎。

此外短视频短小精悍的特点也同样是它优势所在，相较于较长的视频，短视频由于时间短，对年轻人为数不多的休息时间来说性价比更高，因此被选择观看的可能性也更高。

2.2.3 短视频制作性价比高

短视频制作的入门门槛很低，所需成本也较为低廉，以某些短视频娱乐的app来说，许多甚至是用户自制的视频也是优秀案例，因此，短视频营销其实是一个入门门槛很低的营销策略，它相较于报刊杂志上的文字性广告，它更具有娱乐性，个性化，多元化，拒绝严肃和死板，更符合时代特征，也更能带给用户直观的观看体验。因此视频营销策略被很多企业所重视，也成为企业打响自己招牌的一把利器。

而且也在参与去做短视频的过程中，要清楚企业内部产品定位，根据企业所表达的信息来决定短视频的种类，是与消费者互动型，还是幽默风趣型，清晰的短视频模式可以带给受众观众更好的观看体验，更好地激发受众观众对视频的兴趣程度，并对企业产生共鸣性，了解企业内部品牌文化。

但是在制作产品短视频的营销过程中，要注重短视频的主流价值观是否与现代观念符合，企业可以在短视频中拆解当代年轻人价值观，并且迎合大众主流喜好，诱导受众观众对企业短视频产生共鸣，诱导受众观众对企业留下良好印象，提高他们对企业产品的购买率；除此之外企业短视频内容也极其重要，短视频在制作过程中需保证原创度，大量模仿性视频可能会败坏短视频营销市场的风气，相似的内容与信息繁复的堆砌可能会降低受众群众的观看率，带来不良的观看体验，造成企业口碑在受众观众之间的败坏。独一无二的短视频制作工序可能成本较高，但是其带来的经济效益是相当可观的，折小本而逐大利，通过短视频表达出自己企业的个性，才能对外界受众观众树立起良好的企业口碑，打响企业知名度，建立在市场上的核心竞争力。

短视频营销更多的只是一种技术，技术只是表达企业内核与企业品牌的载体，而真正的灵魂是要企业赋予短视频。

2.2.4 短视频的传播范围广

短视频的传播性速度快，目前网络传播速度及其恐怖，甚至传播速度已经和视频优秀度化成了等号，且传播速度一定与受众观众数相钩连，在快节奏的环境下信息的快速传播，若有热点信息，自然可以冲击到人心最底层的东西——好奇心。借助短视频的热度，甚至可以谋取大量的知名度与经济收益。

当今网络受用观众已经达到了恐怖的数值，世界上目前几家知名的社交网络，如ins、脸书、推特等等，受众范围甚至全球，虽然中国对于这些网站的访问具有一定的难度，但是以当今互联网的传播速度而言，有许多人自愿搬运其视频来中国社交网站，如果推送到几家热门的平台上，在中国的受众范围就可达到几亿人数；而且广大网友也可能通过自己的社交圈，带动视频的再次传播，加上自己的观点与评价，做到用户“自传播”，因为受众用户的观看体验远比企业自己的宣传更加有信任度，用户评价也更具有可靠性。

2.2.5 短视频营销更具专业性

相较于传统的营销模式，优质的短视频营销更考验企业的技术层次，前期策划，脚本、拍摄、剪辑、推广，都是技术性的营销策略，这要求公司有足够的团队来解决这件事，又或者是以外包形式安排其他自媒体来解决。

现在的媒介平台数量较多，如何选择合适的媒介平台进行商业推广显得尤为重要，这些都有足够的市场眼界才能寻找出合适的。

2.3 短视频营销目前发展的劣势分析

2.3.1 短视频营销与企业被划上了等号

短视频对于企业品牌的推广也并非立竿见影的，而是一个细水长流的过程。但是短视频营销对企业产生的观众第一印象也可能会转化成刻板印象，影响力既然难以养成，必定难以删去，举个例子，企业如果找到一位推广者进行宣传，那么当这位推广者的形象受到损失时，企业在市场上的风评必定也会受到波连；此外，由于市场三观变化极快，企业过去所发表的短视频可能因为不符合现在观念发展，导致企业观念受到抨击。这种损失是极为可惜的，但是你传统的营销手段却很难发生，这就是所谓的有利有弊，企业若想承担短视频所带来的高性价比，也就必须承担一部分风险。

2.3.2 短视频营销不容易迎合产品特性

很多企业将自己的宣传短视频植入进影视节目中，但是如果不考虑企业产品特性与影视作品的融合度，反而会起到反效果，在不合适的地方植入广告可能会给消费者带来不好的观看体验，降低企业形象。

而且如果企业一度追寻对观众的吸引力，而忽略自身文化企业文化与短视频营销的黏性，会给观众带来一种尴尬的观看体验。这就是典型的为了推广推广，为了吸引流量来推广，给予受众用户强烈的不适。

3 短视频营销新型营销策略

3.1 短视频营销结合现代商业的发展

短视频营销的目的除了推广就是商业目的了，近几年随着短视频APP的走红，捧红了一堆网红，嗅觉敏感的人察觉到短视频营销未来的商业前景极其广阔。而短视频目前正在对受众顾客的生活以及娱乐方式渐渐渗透，出现了大量媒介推广平台营销手段，短时间内热度不会消散，预计在2020年短视频方面的营销额可能超过500亿以上。

因此将短视频营销结合商业领域发展是目前的大趋势，因为有些企业公司可能对短视频营销这个新兴的营销模式较为陌生，会寻找外包公司进行营销推广，这种外包公司通常为专业的自媒体品牌，比较了解系统的短视频营销模式。在2018年，参与短视频营销的企业有22%上涨到62%，而社交平台与移动视频也是被投放短视频营销的最大两个平台。

而随着短视频在市场上的重要地位，短视频营销也越来越注重质量问题，目前市场上的方向也是偏向于喜欢叫有技术含量的短视频类型，在如此刺激下，市场自然呈现快速增长的趋头，未来两年中，短视频广告规模超过四十五百亿

在如此好的市场下，短视频带来的流量与商业结合是必然的，但是如何构建更稳定的内部联系关系，依赖于建立完整的短视频销售体系。

3.2 短视频受众用户规模的发展空间

短视频竟然被制作出来，当然是为了吸引受众用户，观看人数越多越达到企业的根本目的。截止到2018年为止，中国网民数已经近乎达到了8亿，互联网在中国的普及率也达到了60%，且渐渐有年纪层次加大的趋势，可谓全民都在使用。

短视频若想拥有更大的受众用户规模，取决于两点，一是观看数量，也就是短视频必须被投放到一个足够大的媒介平台上，足够的流量人数观看才能尽可能的推广；而第二点是受众观众感兴趣程度，也就是质量，如果短视频制作的为了幽默而幽默，那就失去了本身推广的意义，观众可能笑过之后就忘了产品信息，因此，在受众观众看过短视频之后，对企业信息发生兴趣并且愿意自行了解，这才是有质量的营销手段。

3.3 短视频行业未来竞争分析

在起初的视频网站，只有几家可以播放电视剧的网站，而现在热门的视频网站都是以短视频为卖点的，例如抖音、快手、火山等等，这是因为视频行业的竞争正在由电脑端走向移动端，是时代发展趋势。

而随着短视频行业的走红，每年投资量与融资上市的公司也逐渐增长所以未来的短视频行业竞争必将激烈，选择好短视频企业竞争优势所在，建立完善的商业模式。根据短视频目前的情况分析得出，未来几年，短视频核心竞争力将由媒介平台的三观风气，以及优质内容中脱颖而出，才能真正打动用户与市场，拿下核心竞争力。

4 结论与展望

4.1 对于短视频营销的总结

总之，短视频营销是将“有趣，有用，有效”三种原则和“快者为王” 理念融合在一起，这也就是越来越多的企业选择短视频作为自己营销手段的原因。让企业资金每一分都花在刀刃上，还可以收集到观众的反响，来观察这次广告的得失，提高对于短视频营销效果的监测率。

4.2 给短视频将来发展的建议

在思考短视频将来发展的同时，我们得先思考短视频营销究竟的目的是什么？但是受众民众。那么，根据上文的分析，我们可以得出，短视频将来若想在市场上取得核心竞争力，必定要做到取悦民众，让民众选择企业。民众选择了短视频，企业才会选择用短视频营销模式进行营销，资本才会选择短视频进行投资，短视频行业才会逐步发展，更加取悦民众，这一套循环可以带动全新的营销模式发展，从而提高市场竞争力。