基于供应链的市场营销资源运用分析

2019-12-23乔丝京东集团

新商务周刊 2019年21期

文/乔丝，京东集团

改革开放以来，中国经济腾飞尤其在加入世界贸易组织之后，企业发展前景可观。而企业内部的核心在于对供应关系的把控，对企业内部的资源分配合理，优化供应链体系，保证企业正常运作，获得更高的盈利校额。

1 基于供应链的市场营销资源运用相关理念分析

1.1 供应链相关理念分析

供应链，是一个企业对外贸易的核心，也是企业对自身市场定位的调节者。企业内部的生产模式不外乎原材料采集、生产加工，市场销售这三个大模块，而供应链作为一个复杂的体系，决定了企业的资金，成本，生产，销售，最终流向消费者，形成一轮完整的销售体系。企业若能及时感受到市场的信息，敏感消费者的需求，再加以合理的销售手段，必能为公司带来更好的收入来源以及市场口碑，还可以降低企业生产的成本与废弃率，赢得消费者的再次合作，也取得原材料供应商的青睐，形成一套完整的生产供应链。

1.2 市场营销资源相关理念分析

企业的市场可能涉及各个领域与市场，信息量庞大，信息网跨度范围广，外加各种外界因素的干扰，更加大了预测难度，还有市场对于产品需求是立刻的，自然融不得拖延，因此，市场营销不仅仅是将产品卖出去，更是怎么卖，什么时候卖，卖给谁，卖什么价等等问题的交杂。

而在企业内部，市场营销带来的信息将决定了企业未来生产模式。一个合理完善的市场营销资源体系，应该着重运用资源，这里的资源不仅仅是物品资源，还有信息资源，市场资源等等模块，共同建立了企业综合水平。

2 基于不同市场营销资源角度分析

一般来说，市场销售资源不仅仅是资金资源，还包含了人力资源、产品销售资源、信息资源、供应方资源等等模块，只有合理把握和开发资源，才能带来更广阔的企业发展前景。而现代化的营销战略对开阔市场供应链以其为企业创造更多利润有意义非凡的作用。

2.1 人力资源对企业的战略意义

而目前人才市场需求量增大，人才资源抢夺市场上，大型企业早就掌握了优秀人才的数量，因此在市场上对人才需求处于“求大于供”的模式。尤其在近几年的北方市场上，由于城市等因素的影响，以省会城市为代表，对人才的需求量增大，但是优秀的求职者数量却在逐步减少，这对于我国人才资源分布是不利的现象，从而出现“招人难，用人难，人才少”的不利局面。

但如今是互联网时代，首先企业若要吸引人才，得先让人才了解到我们企业专属的品牌，吸引优秀求职者，这时候就要企业建立良好的信息网资源。此外，作为政府，二三线城市加强落户政策，吸引人才，避免人才被一线城市垄断。例如去年的哈尔滨开出了“硕士安家费3万，本科生生活补贴500元的政策，” 吸引优秀人才建设北方各项行业发展。

2.2 信息资源帮助供应链的多元化发展

如今在互联网大环境下，信息量庞大，以何种方式提取出来并且整合利用是市场营销的重要任务。对于客户信息，企业不能以非法方式来收集客户隐私权，而是需要通过大数据分析顾客的过往消费记录以及需求，来进行合理的市场营销，避免给客户带来过度的消费负担。这就是通过信息资源的整合，来尽可能减少消费者与企业之间的时间成本。而对于已在公司消费过的客户群来说，建立企业客户型消费内部名单，根据客户在企业消费的频率，推测出顾客的经济实力以及接下来可能购买的商品种类，对已经成为消费者进行管理，充分了解消费者的购买心理。

当今互联网加快了信息传播，获取可靠的信息来源可以及时、全面了解市场需求，对需求更变企业的生产活动以及销售模式，还可以建立企业专用的公众号，来对外推广企业产品信息，以其对人才招聘进行公告。信息收集对于供应链以及市场营销方面都是很重要的一环，如何正确利用以及整合这些资源才是企业经营的重点。

2.3 资金资源助力于未来市场前景开拓

传统企业的资金来源除了生产盈利之外，还来自于投资方。生产盈利和投资方的投入都取决于企业核心竞争力，一套完整的供应链可以说服投资方，降低其投资风险，走向良性循环。而获得资金之后如何正确的分配与利用，取决于企业目前从市场上得来的生产信息，合理的规划与配置是企业发展的前提。

而资金在企业的作用也是一种发展资源，企业在资金数量达到一定限度时，往往会开设子公司来分散资金，扩展供应链。例如阿里巴巴集团成立四年，后边开学了子公司淘宝，五年后推出支付宝，以多种渠道来获取企业资金来源。这也是一种市场营销的战略，通过将已得的资金资源分散至各个领域，做到供应链复杂化多元化，以此以此来保证公司运营良好，不受外界市场风波影响。

2.4 产品销售资源延伸供应链长度

产品在进过生产与加工之后，便要开始了市场营销环节。将产品销售给目标顾客群，或者发展一下潜在客户群，才是合理的销售渠道。此外，在经济全球化的情况下，拓展海外市场，建立起全球范围的市场营销网。若生产产品别具一格，可以进行网络销售，拓展供应链的来源与市场销售的多样性。

2.5 供应方资源帮助企业立足于市场

供应方作为企业内部重要的生产模块一环，长期稳定的优质原材料供应显得尤为重要，但优质的供应方愿意供应的前提是企业风评良好，结算资金爽快利落，才能保证双方可以建立长期稳定关系，互相信任，诚意合作。

供应链的管理也可以为合作伙伴带动经济价值，但是在与经济伙伴相处的过程中，双方必须做到诚实守信，互惠互利，因为材料供应是市场营销的第一环，也是供应链的起端，拿下稳定的合作供应方，可以在瞬息万变的市场上稳定住自己的企业。

3 基于供应链的市场营销资源科学运用策略

3.1 明确企业在市场销售中定位

对市场所需资源的合理分析，及时掌控市场需求种类与需求量，是制定市场营销重要基础。对企业内部的资金、人力、生产水平客观分析，认清定位，中小型企业将目标定为中小型供应单，防止无法按时完成供给任务，大型企业则不要在小型供应单上浪费时间，降低企业效率。在进行正确的企业定位之后，发展适当的消费群众，市场营销人员再进行合理的目标整合与销售规划，帮助企业高层及时定好企业未来战略。

而现代化的企业定位则需要建立在传统市场营销过程中的种种限制，以德国的汽车企业宝马为例，其企业凭借优良的产品性能，获得了消费者的一致好评，该企业就是将自身市场定价定在高端产品，没有推出平价商品去迎合普通消费者，这就给消费者带来一种企业定位，使消费者对于企业口碑的第一印象即是高端，从而减少无用的的市场营销。

3.2 推动现代化生产

现在处于互联网大背景下，需要加强现代化建设脚步，才能有更好的发展前景。而我国目前企业的生产模式适用于大型企业集体化生产，主导型生产模式主要为流水线分工，但这种模式在传统中消耗的人力资源过多，不利于企业成本，因此加强现代化企业建设是大潮流下趋势的推动。

除去企业生产方面现代化，市场营销这一块，也需要销售员建立全新的现代化市场营销模式，针对不同种类的客户使用不同的销售手段。以房地产方面为例，房地产营销人员一般只会选择年龄层次偏大的人群进行推销，因为只有此年龄段的人才有资金可以负担起购房成本，同时，若客户有特殊要求也可以供应特殊房型，例如学区房客户一般为夫妻加子女，因此销售人员在推销过程中，已此客户人群为主要目标。

3.3 良好的企业统筹

企业应该根据各个企业发展阶段，制定相对应的资源分配模式，提高企业资源利用率。且要严查资金去向，防止企业内部腐坏，造成企业内部风气不正，员工之间关系疏远、溃散。也要杜绝资金亏损，导致企业生产受到损失，使得生产受限，供应链崩塌。

而在最新的NBA学科中，有一种做到企业统筹的全新激励员工的方法——齐全激励法。以我国水泥建筑业的大头海螺公司为例，上市仅短短十几年，已经做到全球最大的单一品牌供应水泥供应商，而此公司多年来发展依赖的就是员工股份制。跟公司股份分散在各个员工上，加强员工对于公司的责任感，也同时赋予员工分红利润以及企业统筹权利，这种对员工的一种长期积极性鼓励政策避免了公司对人才流失，而员工在做到长期工作之后对企业了解更深，企业统筹决策也可以吸收多元化的建议。