关于格力空调品牌营销策略分析

2019-12-22徐照湖北理工学院

新商务周刊 2019年22期

文/徐照，湖北理工学院

1 前言

格力电器为了提升自身在社会上的核心竞争力，将注重发挥格力空调品牌营销的优势，根据当前格力电器发展的实际情况制定品牌传播策略、产品定位策略、品牌价格策略以及品牌管理策略，注重提升格力空调品牌知名度，使之适应社会主义现代化建设的实际需要。

2 格力空调品牌营销发展现状

当前我国空调产业发展迅速，其中格力空调品牌已经占有关键比重，并成为维护国内电器市场稳定性的主要力量。随着现代化科学信息技术的不断发展，格力空调品牌逐渐创新，自主研发力度逐渐加强，已经掌握了较为完善的空调制造技术。同时，格力空调为了提升自身在社会上的核心竞争力，注重加强格力空调品牌建设，树立自身的品牌形象。格力品牌营销是以当前消费者的实际需求为出发点，充分根据当前国内外空调市场发展的实际情况逐步优化空调品牌营销模式，为格力空调营造良好的品牌营销氛围，从而实现经济效益与社会效益相统一。随着当前社会竞争压力的逐渐加剧，格力空调品牌在实际的营销过程中仍然存在一些挑战，由于当前我国空调的核心关键技术与发达国家之间还存在一定的差距，导致在国际空调市场上的核心竞争能力有限，国际空调市场扩展范围有限。当前格力空调的市场定位较模糊，目标客户群体不集中，导致空调品牌的核心竞争力呈现下降的趋势。

3 格力空调品牌营销策略分析

3.1 格力空调品牌传播策略

格力空调品牌传播策略主要包括广告传播、公关传播、销售促进传播以及人际传播。其中，广告传播是通过委托广告商通过付费的方式进行，以传播媒介为平台，注重对格力空调品牌的宣传，其中广告传播需要做好市场的调查工作，充分满足消费者的实际需求，将格力空调的特点展示给消费者，以此来提升社会的关注度。随着社会经济的不断发展，要以市场需求为出发点，根据当前格力空调品牌发展的实际情况做好广告的制作，采用不同的宣传方式进行产品的宣传，从而可以有效的吸引消费者的注意力。公关传播是充分发挥社会组织的优势，在开展公关传播的环节中需要明确公共关系组织目标建设，并与相关的传播手段相结合，从而可以有效的获得社会的认同感，实现经济效益与社会效益相统一。销售促进传播主要是进行一系列的促销活动，格力空调企业通过了解消费者实际需求的方式进行信息的传输，根据销售信息的实际情况开展适当的促销活动。人际传播是搭建起销售者与消费者之间沟通的桥梁，在实际的交往过程中树立格力空调品牌形象，根据销售任务制定完善的销售计划，为格力空调品牌营销奠定基础[1]。

3.2 格力空调产品定位策略

格力空调在市场上的核心竞争实力逐渐增加，在近几年格力空调销售额呈现上升的趋势，并在空调业占有重要比重。格力空调在产品定位的过程中，注重加强企业之间的联合，以发展格力空调规模经济优势为出发点，在与其他空调品牌进行竞争的环节中，将自身的品牌优势充分展示出来，与现代化科学信息技术进行有机结合，对内部与外部资源进行有机整合，找准市场定位，从而完成销售。例如：格力空调为了提升自身的社会核心竞争力，将注重做好产品定位策略，直流变频离心机技术的有效应用实现了节能环保的理念，一定程度上可以提升格力空调的运行效率。当前格力空调品牌的市场定位较为广泛，其中家用中央空调的产品广受欢迎。格力空调产品在定位的过程中，逐步实现了家用中央空调的远程控制，将售前与售后有机的结合在一起，根据当前消费者的实际需要制定个性化的消费模式，从而提升格力空调产品营销质量[2]。

3.3 格力空调品牌价格策略

当前格力空调品牌价格逐渐呈现上涨的趋势，其中定频空调上涨的幅度较大。在政府及市场的影响下格力空调制造成本逐渐上升，一定程度上抬高了空调的市场价格。格力空调产品质量较为稳定，空调的库存越来越多，空调产品价格变化幅度不明显。格力空调在生产的过程中，原材料价格较高，制作材料成本逐年上升。同时，生产空调对人力资源的消耗较大，一定程度上给格力空调企业的顺利运行带来一定的难度。为了提升自身的社会核心竞争力，格力空调企业要做好市场新产品的价格定位工作，当新产品上市的过程中，分析产品价格上涨的实际情况，针对存在大量库存的问题可以适当的降低空调价格来完成销售，一定程度上可以有效缓解格力空调竞争压力。当前我国格力空调品牌价格多定位与中低档市场，对高档品牌的定位较为模糊，从而降低了格力空调品牌的竞争力，为了提升自身的市场份额，要准确的定位目标消费群体，从而树立良好的品牌形象。

3.4 格力空调品牌管理策略

格力空调品牌管理策略主要包括优化品牌化战略与品牌架构、理性的品牌延伸扩张、科学地管理各项品牌资产等几个方面，其中，优化品牌化战略与品牌架构首先需要明确格力空调战略规划，根据格力空调品牌管理的实际发展情况开展适当的营销活动，可以有效的解决多种产品在品牌管理中存在的问题。理性的品牌延伸扩张是以提升市场份额为主要目的，为了提升格力空调市场销售额，做好格力空调品牌管理工作，在品牌延伸扩张的环节中做好市场规划，从而提升自身的社会核心竞争力。科学地管理各项品牌资产是要逐步整合格力空调品牌各项指标，根据格力空调营销发展的实际情况制定品牌资产目标，为格力空调品牌营销奠定基础。