新经济背景下企业市场营销战略新思维

徐光亮

中国山东对外经济技术合作集团有限公司（山东高速集团）山东济南 250098

十九大报告中提到，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，要加快完善社会主义市场经济，建立现代化的经济体系，我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在这样的经济新常态下，机遇和风险并存，企业要掌握市场规律，积极调整市场营销战略，顺应经济发展大方向，走创新发展之路，积极进行市场营销战略转型，才可把握机会，走长远发展之路。

1 市场营销概念

市场营销的定义有很多，但内容基本相同，可以概括为在产品的创作、推广、销售、售后中，为企业本身、合作伙伴、客户以及社会产生经济效益的一系列活动。例如产品的发售会，广告的宣传、产品试用会、促销活动等都属于市场营销得到一部分。经济新常态下，市场营销的方式较原来发生较大的变化：（1）网络化，网络化的进程是必然的，目前电商大行其道，几乎所有大型企业，都可以网购产品，互联网的时代，传统的线下营销模式无法满足信息时代的企业发展；（2）国际化，经济新常态下，国内市场虽然大，但竞争过于激烈，此时，利用国内优势资源，向海外市场发展不失为良策，市场全球化是必然的趋势，也是时代发展的需要，提前布局国际营销战略，将给企业赢来先机。

2 新经济背景下企业市场营销面临的机遇

2.1 市场营销针对性更强

传统的营销方式比较盲目，没有系统性地掌握消费者的信息，市场营销缺乏针对性和有效性。在大数据时代，企业可以借助一定技术手段，对消费者的姓名、性别、身高、爱好、消费方式等进行调研，并分门别类地进行梳理，有针对性地加以分析之后，制定出有效的营销手段，切实满足消费者的需求，使得营销成效更高，工作开展更顺利。

2.2 消费观念从符合基本需求向符合个性需求转变

随着全球化市场经济发展速度不断加快，我国经济的发展速度也开始变得越来越快了，因此企业在进行市场营销的时候，必须要对人们的消费需求进行详细的了解，必须要尊重消费者需求的多元化和个性化，同时还要不断提高自身产品的质量、优化产品的价格，这样消费者对企业产品的满意度才能得到提升。企业必须要把握好消费者的消费心理，这样企业的市场营销战略才能够发挥出更大的价值，在进行产品营销的时候必须要不断加强对个性的重视度，比如：采用预售的形式来进行销售，这是一种消费者预付定金，然后企业再进行生产的方式，这种方式不仅提高了企业的生产效率，同时还能够提高企业的品牌效应，企业的利润才能够得到提高。

2.3 有利于企业开拓目标市场

企业的生产与经营离不开市场竞争，市场是保障企业生存的关键所在，任何企业都不可能脱离市场机制来进行经营，而企业进行市场营销的目的就是为了实现企业在市场中获得一定的地位和优势。企业在网络环境下进行市场营销，可以快速地将企业的产品投入到目标市场当中，有利于企业抢占市场的先机，这样就可以让客户优先了解到企业的产品，在消费者心中留下深刻的印象，形成企业产品的品牌效应，从而有利于企业实现市场竞争，而且，企业通过网络手段来进行市场营销，有效的拓展了企业的市场范围，以往传统的营销方式，很难做到让企业的产品进入到市场的各个角落当中，而通过网络营销方式，可以让企业的产品进入到目标市场的各个角落当中，使得企业的目标市场范围得到了一定的扩大。

3 新经济形势下提升企业市场营销战略科学性的思维研究

3.1 建立营销成本管理体系

盈利是企业做大做强的基础，也是最终目的，而成本是盈利多少的重要因素，企业必须重视成本的管理，而建立一个完善的成本管理体系，首先企业领导要对成本管理有基本的认识，了解到营销成本管理的重要性，在策划营销方案时，能够将成本管理的意识融入进去，并且对成本管理进行系统化，制定相应的准则和步骤。不能一味的拓宽销售渠道，为打造一个完美的营销计划而忽视企业的承受能力。在营销过程中，要提前进行市场调研，要对症下药，拒绝盲目营销要对收支进行严格的记录，明确每一笔资金的用处，防止贪墨等情况导致资金不明流失，还可利用专业的经济管理软件，防止人工记录出错。企业可推行奖惩制度，对在营销过程中，积极节约资金，做出的营销方案效果好，明显提高企业经济效益的人才进行奖励，提高营销人员的积极性。

3.2 促进部门之间的协调合作发展

在企业营销工作开展过程中，各部门应通过及时沟通与交流实现协调发展。积极端正营销工作态度，树立健康的营销理念，从而优化企业营销工作的管理质量，提升企业整体市场营销水平。在各部门之间沟通合作的同时，企业还要对新媒体技术的应用引起重视。例如，一些简单社交平台的建立有助于实现信息资源的实时共享，保证各部门对企业的发展规划及时了解，从而科学配置企业资源，切实推进企业资源优势共享。

3.3 保证产品质量，不断创新产品

无论时代怎样发展，消费者永远都会关注产品的产品质量，无论企业的营销模式多么先进，企业的广告宣传多么优秀，最终都要落实到产品的质量上，而只有质量得到保证，才能够实现对消费者的持续吸引，尤其是在网络环境下，因为企业的产品传播速度快，对产品信息的相关了解快，如果企业的产品一旦出现质量问题，那么很快就会在网络环境中遭到相关的曝光，从而影响到企业的生产与发展。因此，在网络环境下，企业进行市场营销的同时更要对自身产品质量进行有效的管理，商品在网络环境中的更新换代速度是非常快的，因此，企业还要注重对产品的创新，保证产品在市场中的竞争力。

3.4 提高销售人员综合素质

企业要想保证良好的市场营销运作，必须建立一支高素质的营销团队，提高营销水平。企业招聘时，应对市场营销人员提出较高要求，进行多方面考核，不光是学历，人际交往能力，对客户消费心理的理解能力等都需要作为考察内容，择优选择，引入高端人才。对老员工，可定期进行培训，学习最新的市场营销理念与方法，帮助他们适应新常态下的市场营销，配合他们多年的经验，可短时间内培养出一批具备较高素质的市场营销人才。企业应健全员工保障制度，对员工多加关心，增进员工与企业之间的感情，在人才竞争时可留住营销人才。建立老带新的氛围，帮助新人更快融入工作环境，减少学习周期，加快为企业谋效益。很多企业并把重心放在做产品的实干精神当然是好的，但是，营销才能给企业带来利润，企业才有资金去开发新产品，这是相辅相成的。高素质的营销团队，可以用更低的成本做出更好的营销效果，给客户带来更好的购买体验，为企业带来更多的经济效益，积累客户资源。

3.5 转变市场营销观念

在新的历史条件下，企业管理者要及时转变观念，紧跟市场环境，及时采取先进手段，确保企业营销成功。管理者要推动大数据在企业市场营销中的运用，只有企业的管理者意识到大数据在企业市场营销的必然性和必要性，才会推动大数据在企业市场营销中的运用。此外，企业管理者要及时调整营销模式，应对消费者的需求，不断生产出个性化产品；准确传送消费者所需的商品信息，帮助消费者更有效地对商品进行比较分析；利用各种手段方式增强消费者对商品的体验；在适当的时间地点、以适当的价格及方式，把适合消费者需要的产品和服务及时提供给消费者。

3.6 更新市场营销观念 满足市场需求

企业负责市场营销工作人员应理性分析新经济背景，改变传统市场营销观念，从而更好地适应市场需求。目前我国重点强调绿色环保，在开展营销活动时应注重倡导绿色环保销售，传统市场过于重视经济，忽略保护环境，甚至在生产产品时破坏人们赖以生存的环境。市场营销在新经济时代下应充分考虑环保问题，积极倡导绿色营销理念，将企业经济利用和环保相挂钩，最大限度减少环境破坏和资源浪费[1]。与此同时在营销活动中融入国家制定的政策，由此才能更好地保证营销稳定性。开展营销活动前要全面关注国家政策并在此基础上调整营销产品和策略，从而更好地适应经济形势，成为市场竞争中的佼佼者。

4 结语

总之，在企业发展中，市场营销战略是企业前进的指挥棒，而只有根据新经济形势制定的市场营销战略才能为企业发展指引出正确的路线，市场营销并不是简单的卖东西，它是有一定的科学性要求的，企业如果想要提升自身在市场上的占有率，就要积极利用当前的信息化技术掌握市场动向，并树立良好的企业品牌，优化产品的实用性与创新性，为企业市场营销工作的开展提供助力。