广东传统外贸企业向跨境电商转型升级的动因研究

周国辉

（广东财经大学华商学院，广东 广州 510000）

多年以来，广东省就是中国的经商重地，创业氛围浓郁，利于当地企业的发展，同时，广东省地处一带一路关键部位，和世界很多国家都有着贸易的往来，有着较为迅速的市场反应。广东省中小外贸企业较多，不少企业产品和市场紧密相连，有着较为敏捷的市场反应。在跨境电子商务中，就企业而言，面临的客户是小型的零售商以及终端的消费者，他们有着众多的数量和较为庞大的规模，但就单个客户而言，针对产品有着不大的需求量，因而，这就要求传统外贸企业在重视自身商品质量提高的同时，不断提升服务质量及理念，推进传统外贸企业向跨境电商的转型升级，鉴于此，笔者引出本文。

一、广东省传统外贸企业向跨境电商转型升级的动因分析

（一）生产成本与日俱增，融资工作面临较大难度

中国社会融资成本指数显示，2018年，中国企业有着7.60%的社会融资成本，这只是利率成本的数值，如果在算上评估费等费用，该成本将会高于8%，并且，这个成本也仅仅是一个平均值，就小企业而言，有着相对更高的融资成本，绝大多数都高于10%，由此可见，中国企业有着持续不减的融资难度，而在这个大形势下，广东省企业也自然不能例外。

近年来，广东省外贸市场处于低迷发展中，针对这些企业，投资者也有着日趋降低的投资兴趣，如此，必然会使得传统外贸企业，尤其是中小型企业，有着日趋增加的融资难度，最近几年，给予中小企业提供服务的相应融资模式几乎停滞发展，企业难以有着更好的发展。除去融资成本，广东的劳动力优势最近几年也很难发挥出来。伴随着多年的经济迅猛发展，生产方式的粗犷化让环境及资源付出的代价日趋凸显，不论是生产材料，还是劳动力，都呈现出成本巨升趋势，很多外贸企业面临着用工荒而难的境地，就传统外贸企业而言，发展几乎是步履维艰。

（二）核心竞争力缺少动力，有着不强的创新力

最近几年，不少广东企业重视研发的投入，使得其创新力不断增强，将核心竞争力不断打造出来，但就竞争力的创新而言，其可谓企业和别的企业竞争力区分的一个特征，在短期中很难复制，因而企业需要不断地进行努力，在短期中，广东省的外贸加工企业仍然难以抗衡于国外一些发达国家。自08年经济危机爆发后，国际市场需求在不断减少，就外贸企业而言，有着不断下降的利润率和不断下降的竞争力。传统外贸企业面临着日趋变大的发展压力，难以较好的应对恶劣的市场竞争，也难以帮助企业培养相应的核心竞争力。

（三）贸易冲突不休，伴随严重的贸易保护

自金融危机以后，全球范围下的经济都呈现出疲软复苏的状态，不管是一些发达的欧美国家，还是某些新兴的金砖国家，都难以避免地步入了发展瓶颈中，并且预期，短期内难以恢复，经济复苏还将有着依然漫长的道路，市场也面临着较为复杂的经济模式，世界各国贸易保护呈现出严峻形势，反倾销频频发生。广东是我国的经济发展中心之一，在这个大环境下也是备受损害。2018年，中美贸易摩擦有着更为严峻的形势，两国贸易战也不断升级，预期可能还要很长一段时期，我国外贸进出口将不可避免地受到这样或者那样的影响，而广东省自然也是毫不例外的。

（四）伴随不断升高的汇率，利润受到较大摊薄

就外贸出口企业而言，人民币升值对其有着较为明显的负面影响，如果伴随较高的汇率，其必然有着相对较低的产品利润率，尤其是某些大型企业，有着较大的出口金额，为了使得汇率变动伴随的利润损失被进一步抵消，不少外贸企业只能将自身产品价格提高。就广东省而言，其企业的出口产品，有很大一部分有着较低的技术门槛，处于产业链的低端，因而，如果提升价格，必然会使得诸多客户对这些产品不再考虑，使得企业出口市场规模以及份额受到影响，不少客户考虑到中国制造价格的提升，将自身采购市场转向越南等国。如此，就外贸企业而言，将会伴随较低的经营效益，使得利润被摊薄，难免伴随恶性循环。

二、广东传统外贸企业向跨境电商转型升级的策略

（一）政府要为转型和升级提供相应的政策保障

2016年，针对跨境电商的发展，广东省出台了相应实施意见，要求为其发展提供相应平台，还提出要建立相应的口岸监管机制，使得当地跨境电商一体化通关管理模式等得以优化，这些政策，为广东省跨境电商平台的发展提供了较为深厚的发展基础。当前，针对跨境电商质量的管理，广州也有了自身的服务平台，如此，可以和本地海关管理系统实现较好的对接，利于海关较快的检疫货物，迅速地实现报关和核放，利于货物在第一时间实现通关，利于货物周转效率的不断提升，也利于跨境电商企业通关速度的不断提升，对于企业物流成本的控制有着很大成效。

（二）依托传统外贸，重视B2B跨境贸易的不断深化

电子商务研究中心指出，2018年，广东省跨境电商B2B交易占有高达近90.0%的比例，优势明显，可以看出，在未来交易中，B2B交易还将是一股主导力量，发展潜力巨大，是发展跨境贸易电商的重要力量，伴随不断发展的B2B跨境电商，不仅有利于传统企业基于网络更好的转型和升级，也更利于企业利用跨境电商的带动力量，和B2B交易方式实现较好的对接。在这个过程中，就B2B交易而言，也离不开传统制造企业的支持，需要和它们相互结合，有机融合，及时获取传统外贸制造业的产品，充分利用这些产品的低价和优质优势，还可以在制造型企业上线得以推动的同时，推进外贸服务以及物流企业实现更好的转型，如此，也就基于生产和销售两个方向共同努力，利于外贸改革的更好创新。

（三）重视B2C市场的不断开辟，持续创新服务模式

转型向外贸电商，已是诸多传统企业的发展方向，伴随日趋变小的跨境贸易主体，其交易订单也呈现细碎化趋势，故而，未来发展中，B2C交易可能会有着较大的占比。相关研究指出，在未来五年中，就我国跨境电商而言，可能会有着高于10%的B2C交易。但很多传统企业却不能深刻感悟如何运营跨境电商，部分企业以为跨境电商就是进行某个英文网站的制度，然后加上一些B2C平台类的推广就可以了。在B2C跨境电商当中，就企业而言，面临的客户是小型的零售商以及终端的消费者，它们有着众多的数量和较为庞大的规模，但就单个客户而言，针对产品有着不大的需求量，因而，这就要求传统外贸企业在重视自身商品质量提高的同时，不断提升服务质量及理念。许久以来，不少传统外贸企业对B2C市场并不是十分感冒，虽然有着相对较高的单个产品利润率，但因为有着分散的客户需求，有着较高的运费成本，难以成规模效应。保税仓作为新兴的物流营运模式，较好的凸显了企业优势，为企业进行B2C市场的开辟提供了基础，企业和诸多第三方B2C平台诸如亚马逊等进行合作，可以充分发挥平台优势，将自身团队（营销和采购）的优势力量打造出来，转型向制造服务型的公司，从而实现后发制人。

（四）以网络为延伸载体，重视营销模式的创新

就传统外贸企业而言，其实体客户较为丰富，多年来，产品销售都是基于传统模式诸如交易会等，最近几年，伴随着不断发展的电子商务，企业接触到了网络营销这一创新模式，这也是企业与时俱进的体现。当今时代，是网络迅猛发展的时代，消费者的消费习惯也在不断变化中，网络营销模式也呈现较强的互动性和灵活性，这个模式对客户参与性要求较高，需要基于互动关系来保证营销价值的成功实现。就传统外贸企业而言，要重视营销理念的更新，利用当前网络营销平台，采用创新模式管理客户关系，让客户发展为平台上的忠实“粉丝”，重视客户忠诚度的不断提升，并将他们在自身构建的网络体系中逐渐纳入，实现销售目标。总之，创新营销模式要将网络客户向着实际销售中不断延伸，给予网络上的客户提供真实的体验，让实际的销售对接于网络，有机融合，实现营销的最佳效果。

（五）以“一带一路”为抓手，重视新市场的不断开拓

“一带一路”可以说是穿越亚非欧大陆的一条线，有着较大的经济发展潜力。广东地处其重要节点，作为物流交易地基的——广州港，更是彰显了当地明显的区位优势，在进行新市场开拓的时候，有着不可比拟的优势。2018年，广东省对“一带一路”沿线区域国家出口总额占该省出口总额的近30%，面临日益严峻的全球贸易形势，“一带一路”有着喜人的表现。当前，就跨境电子商务市场而言，全球还有不少国家仍处于空白，通过跨境电商，广东省外贸企业进入这部分国家的优势不言而喻，也必然会拥有更好的竞争力发展优势。

综上，有着浓厚创业氛围的经商要地——广东省，给当地企业的发展提供了很多便利条件，并且，它位于“一带一路”的关键点，和很多国外国家都进行着贸易往来，市场反应较为敏捷。在本文中，探究了该省传统外贸企业向跨境电商转型升级的动因，并提出了相应的发展策略，以期为企业应对贸易保护、拥有更强的竞争力提供参考。