新时期油田通信电信行业市场营销策略

祁如红

（青海油田信息服务中心格尔木维护部，青海 格尔木 816099）

市场营销是市场经济发展的重要部分，备受学术界与市场企业的广泛关注。在新时期发展的背景下，油田企业通过对内外环境进行深度分析，探寻油田企业发展规律，探讨市场营销发展策略，有效弥补油田通信电信行业在市场营销活动中所存在的不足。

一、新时期油田通信电信行业产品营销策略

在新时期发展的背景下，通信行业之间的竞争日益激烈，电信行业想要成为在油田通信企业发展中的主流行业，需要正视移动行业、联通行业对现有客户的侵蚀，积极采取正确的竞争策略，结合油田企业发展的实际情况，制定与之相适宜的竞争对策。

从技术营销策略视角来看，油田通信电信行业想要对竞争对手实施跟踪与开放，需要全面做好科研经费的投入工作，结合本行业在油田专网中的发展优势，开放一系列具有竞争优势的通信产品。与此同时，油田通信电信行业还需要对现有主干通信网络做好扩张与改造工作，全面处理网络传输中所存在的各种问题，尽最大努力提升网络传输速率，保证网络传输活动的安全性、稳定性与可靠性，进一步提升用户的满意度与忠诚度。

从产品服务策略视角来看，油田通信电信行业将技术营销优化策略为基础，对本公司所生产出来的产品进行组合式营销，突出产品营销的差异化，在最短的时间内做好营销业务的转型工作，实现语言营销到流量经营的转变，开发大量非语音服务项目，针对不同类型的用户指定不同的营销策略，实现各项业务之间的优势互补，使产品服务具有较强的互动性。

从专属服务策略视角来看，油田通信电信行业应积极做好油田专业技术服务的开发工作，不断扩大与高新技术企业、高校之间的合作力度，不断将先进的信息化技术引入油田生产活动中，为油田生产活动的高效性与安全性提供有力保障。

二、新时期油田通信电信行业价格营销策略

现如今，业务收入成长趋势减缓成为油田通信电信行业所面临的重要难点。如何提升本行业在油田通信市场中的竞争力与发展力，成为电信行业在新时期发展背景下的重要着手点。为此，电信行业特从价格营销视角出发，通过制定具有长期性、可持续性的价格营销策略，不断提升本行业业务收入水平，积极应对新时期行业发展的瓶颈期。例如，电信行业将客户需求为依据，立足于本行业发展现状，制定不同的营销产品制定与之相适宜的产品价格；大量推广让利折扣策略，使老顾客能够从中享受到优惠与福利；实施捆绑销售策略，将两种或者是两种以上的营销产品组合到一起，形成一个新式组合体，并将捆绑产品的价格控制到单个产品价格总和以下，激发新老顾客的购买欲望；推行阶段价格策略，将产品使用周期为依据，根据产品上市实际，及时对产品在市场中的营销价格进行调整，激发市场购买欲望、挖掘潜在用户群体，同时尽快回收成本。

三、新时期油田通信电信行业渠道营销策略

油田通信电信行业在以往营销活动中，所开展营销活动的方式相对比较单一，无法满足新时期发展的各项要求与需要。为此，油田通信电信行业应全面提高对业务营销渠道的重视，不断对营销渠道进行创新与拓展，使营销渠道具有多样性、丰富性，能够满足不同用户群体的个性需求。油田通信电信行业营销部门通过研究与分析，结合相关成功案例，特对现有的直销形式进行完善与整合，具体表现如下：一是，自建营业厅营销。该策略是将现行的直销方式为基础，自主建设营业厅，不断提升营业厅的业务执行能力与创新能力。二是，门户网站营销。该营销策略是“互联网+”的重要衍生物，通过借助互联网技术，在网络平台创建油田通信电信行业的门户网站，积极做好本行业文化理念、产品信息的宣传工作，塑造良好的企业公众形象，提升品牌在市场中的知名度。三是，代理商代理营销。该方法主要用于开阔周边市场，使整个服务模式更加便利、快捷，扩大行业覆盖面。四是，代办营业网点。该方法能够与银行等机构进行代收联合，为小型商业用户、住宅用户提供诸多便利。五是，专柜营销。该方法主要是在综合型商场、大型生活超市设立专售柜台，不仅为客户提供便利，还能够有效降低行业运行成本。

四、新时期油田通信电信行业促销营销策略

新时期油田通信电信行业想要在市场发展中占据一席之地，还需要拥有全新的促销理念，积极主动地参与到各类市场竞争活动中，坚持“客户至上”原则，将客户需求作为本行业的发展导向，结合本行业发展特点，做好产品定位与业务定位，实现对通信市场的进一步划分，找准目标市场，正确把握新时期油田通信行业的发展方向，科学控制宣传资金的投入比例，通过上门推销、电话推销等手段，激发消费者的购买欲望，深入挖掘市场中的潜在需求者，进一步扩大产品在市场发展中的知名度，巩固市场地位，提升市场份额。

五、总结

在新时期发展的背景下，通信市场竞争力日益加剧，运营主体实力不均衡现象成为影响油田通信公司发展的重要制约因素。电信行业想要长期在市场发展中占据一席之地，需要从产品、价格、渠道、促销四个方面出发，不断优化产品营销策略，提高产品服务质量，为油田企业开展专属服务，将客户需求为中心，根据产品上市时间，及时对产品销售价格进行调整，优化产品销售方式，扩展产品营销渠道，全面提升产品促销力度。