房地产销售代理公司的营销现状及策略思考

邓斯敏

（南宁市中房逸居房地产咨询有限公司，广西 南宁 530022）

一、房地产销售代理行业解析

（一）房地产代理行业的简述

总的来说，我国房地产行业发展缓慢，因此，房地产销售代理行业也比较晚。早在20世纪末，我国就实行了物业销售管理模式，开发商可以向社会销售产品，也可以委托中介销售。在21世纪初规定房地产的销售业，从那时起，我国的房地产销售代理业才逐渐地成长起来。总体而言，我国房地产销售代理的发展主要有三个阶段。

当前，中国房地产代理行业逐步发展，由于当今房地产代理行业发展水平错落不齐，企业结构和规格程度不一样，消费者购买房产的能力也发生了很多变化，如果没有改革或改变未来的想法，房地产行业将会被市场淘汰。

（二）房地产销售代理行业的价值展现

整个房地产行业发展最关键的一个步骤就是房地产行业的市场销售模式，房地产行业的营销计划不仅关乎整个房地产行业的发展，还可以提升整个行业的竞争力。使其稳健的发展。

第一,房地产代理行业的出现不仅对房地产开发商有很多正面的影响,同时也方便了那些买房的购房者。因为前几年,由于中国房地产业的下降,一些企业为了获得经济效益,快速致富,破坏了原有的结构,使得房地产市场面临着销售困难的局面,随着时间的推移,使得房地产企业被淘汰出市场。所以,我们应该认识到房地产代理行业的重要性,探究市场销售方式,找到最好的销售模式,以确保房地产业的稳健发展。

第二，房地产代理行业能够满足客户的需求，房地产营销模式实质上是从客户的需求出发，通过资源整合和产业结构的整体智能化，满足客户购买的复杂性和可变性，进而了解房地产代理行业的发展趋势。房地产市场。只有正确运用房地产营销理论，通过市场调查和深入分析，对市场进行预测，才能及时满足购房者的需求。

二、房地产销售代理公司的营销现状解析

如今,大规模的房地产销售代理公司的营销资格在中国相对全面、专业、和服务的内容和对象也更加广泛，同一行业的竞争也相对激烈。通过对市场以及客户的深入了解,以找到最适合自己公司的销售模式,以便发现潜在客户群体，实现最大利益的保证。然而,事物总是多变的。针对客户进行的研究往往不能完全适应市场的发展，新销售模式的发展和应用使客户更加地注重产品定位和服务。因此,不仅是简单的销售和服务，还需要总结经验,积极开发新的产品以及实现利益的最大化。

企业往往利用营销组合来应对各种问题，通过产品，价格，渠道以及促销等基础营销来加大销售量。对于房地销产售，关键在于准确定位客户，抓住客户的需求以及购买心理，进行优势领导，充分挖掘客户所在地的产品，价格，形成一套完整的不同层次的依赖性渗透。因此，房地产销售代理营销策略能够使得房地产行业销售结构更加优化，在更加科学合理的战略中找出更多的客户，也就是产品的特长以及客户的要求，这样能够给销售人员带来便捷。

三、房地产销售代理公司营销策略的思考

要想使房地产行业快速的向前发展，就要改变房地产代理行业的营销策略。

（一）引入大数据的思维方式，建立客户运营平台，推行客户全生命周期跟踪服务串联形成管理闭环，结合项目开发全链条多点输出客户价值链。

随着代理项目不断累加，客户累积呈指数式增长进入客户运营平台，借助大数据对客户需求进行客情分析，由此运用在项目产品前期研发，为建立产品线标准体系提供市场验证数据。结合客情分析建立的产品线标准系体实际运用到项目中将更与客户需求匹配，有助于在推售环节进行精准营销加速产品去化。实现销售吸纳进来的客户进入客户运营平台享受售后具有吸附黏性服务的同时也是客户不断累加的一个过程，继续成为产品研发分析的客模，以此形成一个完整的大数据客情分析运用的闭环，在这个闭环的每一个环节，延展出来都可以成为一个个建模的标准体系，资源利用得以不断叠加，成为营销代理公司品牌建设的基础平台。也就意味着，营销策划工作不再局限于现有的中后期营销策划与活动执行，而是将营销策划价值输出前置项目开发前端——项目前期策划。

（二）以客户运营价值链输出为核心，在客户运营管理平台建立的总体思想指导下，将公司知识体系、培训体系向“前策+销售+客户分析+客户资源运营”方向进行调整，以匹配公司业务发展趋势以及战略落地的需要。

房地产代理行业服务需要逐步扩大，由于代理门槛低，代理手段和方式也逐渐定型，使得专业代理已经不能满足客户的要求。优秀的代理团队是公司业务水平的重要组成部分，因为房地产行业的流动性比较大，所以在一个发展团队当中，最主要的是一级干部以及监督人员，他们起到了公司和基层员工凝聚力的作用。团队需要提高中层的素质，再通过权力的下放，让中层干部提高基层人员的全面素养，进而使得整个团队的素质都得到一定的增长。

四、结束语

总之，房地产销售代理是整个房地产行业的重要组成部分，是与客户直接对应的产品之一，近几十年来发展速度极其迅猛。因为该代理是专门为房地产开发商提供专业的房地产规划和销售代理服务的，因此也逐渐受到了社会的重视，有了更多的代理商，专业的品牌代理公司也得到了房地产开发商的肯定以及合作。因此，我们应该在建立一个更好的产品和企业形象的基础上，加大对代理商营销的投入，做好高效的营销管理。使得房地产销售代理公司对整个房地产行业都能产生一定的影响，给我国的房地产行业带来长远的利益。