浅谈网络经济时代市场营销策略的转变

2019-12-20薛力伟山西焦化股份有限公司

新商务周刊 2019年2期

文/薛力伟，山西焦化股份有限公司

1 网络经济时代市场营销现状

从网络经济市场营销需求角度来看，网络平台的有效构建，既为现代消费者群体提供了更广阔的产品选择平台，同时更逐步转变了人们的消费习惯，使消费需求呈逐步上升的趋势。故而，在此种环境中，我国多数企业营销战略已经根据网络环境产生了变化，并且已经初步满足网络平台的供需要求；其次，从市场营销思想转变角度来看，现阶段企业经济体系的构架仍旧离不开营销工作，并且借由网络经济平台更衍生出了新型的营销方式，不但极大推动了企业经济体系构建的速率，同时更为企业发展营造了良好的持续发展渠道；最后，从营销水平角度来看，营销工作受网络经济平台的影响，已经对企业战略重新定位，基于企业产品质量与服务的优势，更有助于提升企业在经济市场内的竞争地位。

2 网络经济时代企业市场营销的改变

2.1 营销环境的变化

企业为了改变传统的营销模式、理念，乃至环境，通过互联网与信息技术，节省企业的生产成本，令企业拥有了更多的效益。不仅增加了很多市场机会，还令服务品质有了显著的提高。为企业打造更多的效益。对于网络经济时代，企业在全新的营销环境中，为了顺应当前市场营销的氛围，企业应当给予应对。

第一，丰富消费者需求，细化市场。随着网络经济的到来，消费者已经不再将对商品的所需放在市面上的商品，而是将需求变得愈加丰富。在经济迅猛发展中，消费者的收入显著增加，这也说明了消费者在需求方面具有了有利的经济保障。由于消费者提升了经济收入与消费能力，令消费所需更加提升。消费特点也从以往的数量消费更加个性化、更加富有质量，变成极具特色的消费。网络经济属于特色经济，不论在创新还是发展方面，均令当前的个性化消费所需得到满足。而且消费者所需也愈加增多，这也令市场朝着更加细致的方向前行。

第二，产品技术先进化、同质化。在网络技术的发展下，企业由原本单一化生产技术、分散化模式，变成目前高效、精准、统一化的生产方式，令企业制造方法变得更加先进，更加富有科技性，由此可见，企业技术能力的提高与改革密不可分。在网络经济时代中，产品愈加变得同质化。企业生产的产品不仅要注重数量，还需重视品质。在企业生产技术的发展中，企业具有的生产能力也不断提高，模仿能力越来越强。市场中一旦出现一种销量较高的产品，各大企业都会争相生产相同的产品，以便获得更多的利益，以此令企业相互间的产品及技术更加同质化。

2.2 营销理念的转变

对于网络经济而言，消费者的选择机会明显增多，其依照自身所需到相应网站获得产品信息，企业需适当调整营销策略，依照顾客就是上帝的准绳，听取消费者的意见，满足消费者的个性化所需。市场营销将满足需求变成创造需求。随着市场经济的发展，消费者的所需不断变动，企业无法及时掌握消费者所需，有时消费者也不了解自身所需。对此而言，刺激消费者的消费需求成为目前市场经济的重要所在，可以指引消费者进行消费。消费者通过网络营销参与企业营销活动，可以与企业人员直接交流，将自身所需通过网络表达给企业，企业则依照这些需求给予产品升级，令消费者的需求获得满足。在当前营销理论中，企业营销策略的首要任务则为提高企业的深层次价值，这与传统营销理念具有显著的差别。企业应当进行长远发展及未来利益的战略定位，这也能够提高企业的内涵价值。消费者通过网络经济可以参与企业的营销过程，经由网络等形式对企业传达消费所需。市场内的产品类别极为丰富，令消费者更为重视个性化消费。许多消费者会通过网购的形式免去在实体店购物的麻烦，选购的方式更为灵便，并且也更为挑剔。此时，可以迅速满足消费者需求的企业则可以在市场中获得先机。因此，转变市场营销机制，对顾客给予同步跟踪十分关键。

2.3 消费者行为的改变

第一，消费者行为变成自主消费。在传统企业市场中，营销模式不能终止营销行为，假如停止，企业产品在销量上则会明显降低。发生这一状况是因为消费者受到感性消费所影响，而市场营销变成促进消费的有效动能。对于网络经济而言，当前消费者能够经由电子商务网站进行消费。通过这一消费模式，消费者能够真正掌握产品的特征，能够了解自身的消费方向。也就是说，由于消费者的消费理念已经从感性消费向着理性消费迈进，在消费行为方面也成为自主消费模式。

第二，消费者主动参与消费。对于传统营销模式而言，消费者只可按照企业提供的营销服务选择消费产品和营销服务，这是极为片面的营销模式。当前的消费者无法真正挑选适合自己的产品，大多数消费者大多在此消费模式中抛弃掉消费行为。网络营销模式改变了这种被动式消费模式。企业通过消费者的消费状态打造出适合消费者的产品，这也令消费者的消费需求获得了满足。而且，在网络营销模式内，消费者拥有了更多的消费机会，消费者能够深层次掌握各个企业的产品，从而选择适合自身的产品。