市场营销战略与企业战略探究

2019-12-20刘力豪

大众投资指南 2019年10期

刘力豪

（湖南文理学院芙蓉学院，湖南常德 415000）

一、市场营销战略概念阐释

市场营销战略是企业面对市场环境的外在变化，确立正确的发展方向，从全局角度为企业发展提供各项服务，开展全面市场营销活动。制定企业市场营销战略应以调查市场环境、竞争行业状况作为基本参照，与此同时，还应深入剖析企业自身发展现状和未来一个阶段内的发展趋势，给企业做出正确的定位，确定企业的市场营销战略目标。待营销战略全面通过，应尝试短期的具体实践操作，以此来验证市场营销战略是否具备可行性特点。

二、企业战略概念阐释

企业战略也就是企业为了生存和发展制定的计划，企业通过制定计划、严格落实计划能够与竞争对手展开抗衡，力求在竞争中获得优势。市场环境始终变化多端，企业面对市场环境的快速转变，想要在竞争中拔得头筹应充分结合企业的自身特点和企业的发展目标制定细化的发展战略。企业战略关系到企业的成败，企业日常经营活动的开展全面以企业战略为基础，企业战略为企业开展各项经营活动提供必要的服务。因此，整体战略为企业经营过程中创造利益提供了帮助和支持。企业战略发挥出导向作用，使企业在白热化的市场竞争中面对挑战和风险能够更加从容，能够成功争夺一定的市场份额，并且始终保持稳定、健康的发展。企业战略在某种程度上直接决定着企业的生死存亡。

三、市场营销战略和企业战略二者的深层次关系

（一）市场营销战略对企业发展产生的影响

在企业日常经营管理活动中，每个层次的管理都完全参照市场营销战略。结合企业的发展方向制定品牌策略和其他企业营销活动计划。企业综合策略是将市场营销策略、人力资源策略、财务策略、产业策略共同结合，发挥出推动企业发展的作用。企业管理中应用市场营销策略从较低操作层次上出发，可以适用于一个系列的产品；而从基本操作层次出发，则能够适用于个别产品。

市场营销战略能够为企业开展各项活动提供具体方式和战略指导，市场营销战略促进企业在激烈的市场竞争中始终保持稳定、健康的发展。市场营销战略能够促进企业员工形成向心力、凝聚力，实现内部资源的合理调配、使用，助力实现企业目标。市场营销战略还能够为企业吸引合作方，为企业注入源源不断的发展动力，营销策略能从客户的需求出发，深入剖析满足客户需求的具体方式，为企业带来稳定的客户资源。

（二）传统理念中市场营销战略和企业战略之间关系

通常看来，企业制定市场营销战略完全基于企业整体战略，所以传统观念提出市场营销战略的制定是参照企业整体战略，市场营销战略属于企业整体战略，企业战略其中的一个重要分支是市场营销战略。在传统观念的影响下，我国大多数企业由最高层管理者根据企业运营状况制定企业发展规划，将企业发展规划逐层分解至各部门，各部门按照发展规划制定战略计划，再层层汇集，形成企业整体战略。因此，传统的企业战略的制定采取从上到下逐层推进的方式，制定市场营销战略的过程中，工作人员的思维极易受到企业整体战略的影响，根据企业整体战略制定企业营销战略和营销目标。传统的市场营销战略是企业整体战略的一部分，所以企业市场营销战略的制定通常会受到企业整体战略在某些方面的限制和约束。基于企业整体战略制定的市场营销战略会为企业吸引到更多的合作伙伴，然而长此以往，企业市场营销战略完全依照企业整体战略特点，忽视自身的主动性，企业市场营销战略的地位将明显降低，企业无法了解到客户需求的变化，因此极易丢失大量客户，市场营销的基础日渐薄弱，企业面对白热化的市场竞争很可能将面临倒闭的结果。

（三）现代理念中市场营销战略和企业战略之间的关系

伴随社会经济的快速发展，企业更加重视人才的作用。企业在制定市场营销战略时，充分吸纳了参与市场营销工作的各个层级工作人员的建议，制定营销战略完全依据各级工作人员的意见，使营销策略更加具备可行性特点。企业的管理人员对市场营销战略给予准确的认识，市场营销战略将对于企业发展起到明显的推动作用，市场营销活动的开展将更加贴近消费者的需求，了解消费者需求，结合消费者需求生产产品，将有助于企业盈利。将市场营销战略和企业战略充分分割开来，实现互相独立的特点，企业营销战略的制定更加注重客户需求和市场特点。现代企业为了迎合市场需求和客户需求，制定的市场营销战略应适当渗透各种成功营销战略，比如专一战略、差异战略等，这些成功营销战略将为企业参与白热化的市场竞争带来优势。现代企业的发展应转变传统思维，摒弃传统的制定营销战略的方式，改革原有的营销战略的制定方式，实现由下至上的颁布和实施市场营销战略的方式。这种改革同时使企业重新认识到市场营销的含义，营销战略并非企业上级制定的规划，而是企业自下而上共同努力、协同配合的结果。制定并在企业中实施科学性的市场营销战略将促进企业更加健康、快速发展，然而这也对企业各个部门提出了更高的要求，制定市场营销战略的过程中，不仅需要市场部门提供建议和意见，其他部门也应积极建言献策，最终实现市场营销战略更加具备可行性，能够切实起到推动企业运营的作用。现代的市场营销战略是否具备可行性、科学性将影响到企业的生存和发展，因此企业整体战略应与市场营销战略相符。