关于市场营销中SWOT营销策略的运用

2019-12-20于静甘肃工业职业技术学院

新商务周刊 2019年5期

文/于静，甘肃工业职业技术学院

1 引言

SWOT分析是对企业自身营销策略进行分析和讲评的有效方法，其主要是从优势、劣势、机遇、威胁等四个方面对其进行评价分析，使企业能够明确自身在发展过程中存在的缺陷及竞争力，从而有针对性的调动相关资源对企业营销策略发展战略做出调整。

2 SWOT分析法概念

SWOT分析法是针对企业在运营过程中运用有效的方法是对自身优势、劣势、机遇、威胁进行科学性、综合性、系统性分析的一种手段，同时也是企业了解自身市场营销状况的重要途径。SWOT分析法是企业市场营销法中的重要组成部分，其不但可帮助企业及时掌握和梳理自身营销策略，同时也是企业发展战略和营销思路指定的重要数据依据，帮助企业提升自身的市场竞争力，发挥边际效益最大化。SWOT分析法是企业对营销策略进行自我检查、自我分析的一种方式，其中优势、劣势针对企业营销策略的的内部进行分析，而机遇、威胁是针对企业外部市场来分析。因此企业需将SWO T分析法的四大要素结合建立完善科学的市场营销策略，优化企业现有的市场营销模式、提升企业生产竞争力，促进企业可持续发展。

3 SWOT分析法对企业市场营销策略的具体应用评析

3.1 针对企业市场营销优势的分析

针对企业市场营销优势的分析主要是两个方面，第一，资本优势，在分析过程中企业需结合自身的发展的效益和年限来对市场营销资本优势进行分析。企业随着经营发展逐渐扩大，资金实力逐渐雄厚，可以为企业深入的市场拓展提供有力的支撑。从而能够在日益激烈的市场竞争中占据有力地位。第二，成本优势，企业在生产过程中受企业所处环境及劳动力的单位产出的影响，在保证企业产品质量的基础上降低了企业生产成本，甚至是企业相关配套服务成本也有所降低。如此企业在市场同等的销售价格的基础上，获取了更大的经济效益，再将所降低的成本转化为新产品研发和生产的一部分资金。如此周而复始中促进企业产品可持续发展，增强企业市场竞争优势。

3.2 针对企业市场营销劣势的分析

第一，人才的劣势，这主要存在于国有企业，国有企业因长期受管理机制人才管理模式的影响，同时对于企业人才引进聘用和晋升方面存在较大的局限性，从而导致很多人才资源并没有得到充分的发挥和利用，企业人员缺少对企业的责任感和向心力，造成大量人才流失的情况发生。第二，部分企业在运营过程中过分重视企业自身经济效益，从而削减或者忽视企业品牌的建设及新技术产品的研发，从而导致企业品牌影响力并未随着产品销售数量的增加而增长，甚至长期缺乏创新产品上线，无法满足市场发展的需求。或者是企业在发展到一定阶段衍生出一些延伸产品，但这对这些延伸产品企业定位不明确，从而减低了消费者对产品的辨识度，为企业品牌推广造成一定的难度，制约了企业的长远发展。

3.3 针对企业市场营销机遇的分析

第一，随着改革开放的浪潮，在市场经济的管理体制下，宏观市场经济的建设为企业发展带来了重大的机遇。企业应结合经济发展转变趋势，利用逐渐完善的国内外贸易，在区域经济主体飞速发展的重大机遇下做好自身市场竞争的原始积累，更新、优化、创新企业产品生产技术，建立完善、科学的市场营销策略。第二，目前“中国制作”成为全球贸易的兴新名词，面临全球经济一体的市场环境，中国制造为企业到来雄厚的市场消费者，企业应借助这一优势不断提升自身的产品质量，制定一条稳定的市场销售渠道，为企业提升知名度、产品质量提供提供良好的保障。同时国家针对兴新企业的发展给予相应的扶持，为兴新企业发展提供技术、资金、政策方面的帮扶，是兴新企业产业发展强有力的支撑。企业应借助这一巨大机遇，实现民族企业发展。

3.4 针对企业市场营销威胁的分析

第一，外资企业的威胁，我国经济的发展增进了与世界之间的联系，进而外资企业的在国内的发展与投资也逐渐增加，为国内企业带来一定的竞争压力。同时外资企业其本身经营理念、资金、技术方面较之国内企业具有一定的优势，如此为国内企业的生存和发展带来巨大的压力。第二，虽然多数企业针对自身的产品生产和结构进行了改革和投资，在产品质量和属性方面都有了显著的成效，但由于起步时间晚，售后配套服务不够完善，忽视了消费者的忠诚度，进而影响了企业销售额，最终对企业发展造成影响。

4 基于SWOT分析法的市场营销策略

4.1 品销营销策略

品牌效益是企业发展重要内容，品牌效益直接影响到消费者对企业的形象与信任度。良好的企业品牌效应可帮助企业提高消费者认知度，提升企业市场竞争力，增加企业经济效益。因此企业需加大对自身品牌效益的建设力度，借助公益事业、社会福利、环境建设等工作来提升自身的品牌美誉度。同时结合外资企业优秀经验，深入挖掘企业品牌效益和影响力，调整并完善企业市场发展路径。

4.2 完善人才管理

人力资源管理是目前大多企业都存在的问题，因此企业需定制并完善内部营销策略，加强对企业人才的管理，使企业人才的价值和优势得到充分发挥，同时为企业提供有力的人才支撑。其次企业需完善自身人员管理机制，以以人为本为原则，充分考虑员工的实际发展需求，最大程度激发员工工作积极性，增强企业员工向心力。最后完善企业薪酬、福利、晋升机制，为企业员工发展提供良好平台，重视企业员工能力的提升，最终发挥人力管理的实效性。