浅析短视频与电商平台联合

2019-12-20郑欣欣潮汕职业技术学院

新商务周刊 2019年14期

文/郑欣欣，潮汕职业技术学院

关键字：短视频；电商平台；联合发展

近几年，短视频与电商平台两大领域都各自实现了快速发展，尤其自2016年以来，二者的发展程度趋于成熟，行业布局也基本上尘埃落定。在这种背景下，之前两个看似完全平行的两个行业慢慢形成了交叉渗透，构建起一种全新的“短视频+电商平台”模式，并且得到了快速稳健的发展，成为人们生活中不可或缺的一部分。在这种情况下，有必要以促进二两融合、协调发展为目标，对短视频与电商平台的联合模式及发展趋势进行相关探究。

1 短视频与电商平台联合的现有模式

1.1 短视频达人引流电商

美拍曾与艾瑞咨询联名发布过《短视频达人发展趋势报告》，其中指出：截止至目前，短视频达人已经摸索出广告植入、内容与电商融合、创立自主品牌这三种变现方式。以短视频达人oneyCC为例，她淘宝上经营了一家牛仔裤店铺，通过在美拍平台上发布原创搞怪短视频，已拥有近200万粉丝。借助美拍这一营销渠道，曾创下月销3万条牛仔裤的辉煌记录。

1.2 电商平台短视频化

现如今，因短视频APP的不断研发和宣传，短视频在人们的生活中占据着非常重要的地位，且其影响力也不断扩大。阿里巴巴集团旗下的淘宝网、天猫商城等已经成为最大的电商零售平台，其也将营销注意力放在短视频的建设上。2016年8月，淘宝二楼宣布上线并推出了名为《一千零一夜》的短视频节目。在节目当中，通过一些温情的故事导出了购买链接，有效带动了相关产品的销售量。现在人们只有打开淘宝网，就会发现短视频无处不在。在“淘宝头条”板块中，还特别设置了“视频”模块；在“每日好店”板块中，每天都在推送相当数量的店铺创意短视频；在“微淘”板块，还设置了“视频直播”模块；除此之外，在“上新”、“达人”、“发现”等模块中短视频的身影也随处可，这些都是通过短视频营销的渠道入口。国内另外一家大型电商——京东也在短视频方面进行了精心布局。

1.3 新兴短视频电商平台

2017年10月18日，将自身定位为“网红短视频”的电商平台——花卷商城获得了4000万美金融资，目前其估值已超过10亿人民币。花卷商城将世界各地好玩、好用的商品以短视频的形式分享给消费者，而消费者可直接通过短视频购买到自己心仪的产品。事实上，自2016年以来，一批新兴电商平台就已经在慢慢涌现，这些平台在销售商品时均以短视频作为主要载体甚至是唯一手段，促进交易的达成。

2 短视频与电商平台联合的未来趋势

2.1 短视频数量将持续增长

从京东官方发布的《2018年京东商品短视频数据研究报告》中显示，在2018年一年的时间内，京东网站短视频数量较2017年环比增长超过20%。其中，2018年11月份较2018年10月份涨幅超过70%以上。截止至2018年12月中旬，短视频的数量相比年初已经增长了145倍之多，并且依然保持着周环比超过10%的增长率。在今后的发展中，这一记录将会被更高的数据不断刷新。

2.2 “从面到点”的差异化运营

在“短视频+电商平台”模式的后续发展中，如何平衡短视频制作成本与销售量转化之间的关系，是需要两大领域思考的关键性问题。例如服饰内衣的平均生命周期为3个月，更新换代的速度非常之快，如果长期采用单一类型的短视频宣传形式，势必无法满足消费者的购买需求；而家电数码类商品虽然生命周期相对较长，但仅依靠频繁变换短视频的类型，也无法在短时间内获得消费者的认可。要想解决这一问题，唯有推行“由面及点”的差异化运营，即针对不同类别的产品特性进行精细化营销。例如消费者可以在京东广告投放平台上，直接接入抖音、快手等专业短视频平台，通过短视频了解自己感兴趣的产品详情，从而锁定了大批目标客户群体，直接拉动了产品销售量。

2.3 多方位视频技术革新

在今后的发展中，先进高效的视频制作技术是“短视频+电商”模式可持续发展的重要基础。在这方面，京东已经自主研发了智能拍摄以及视频生成工具，同时为了丰富工具类型，还引入了第三方技术合作伙伴。这一举措不但扩充了产品矩阵，还大幅降低了制作短视频的制作成本，并且使工作效率获得到了显著提升，更好的促进了短视频与电商平台的联合发展。