当好中蒙经贸合作的开拓者与践行者

王莉莉

见到蒙古晋华集团有限公司董事长史光荣本人，你很难将他与其所经历的诸多磨难联系起来——从白手起家，到生意三起三落；从海外被骗，到自学蒙语；从负债累累，到凤凰涅槃……

从与史光荣的交谈中可以看出，他非常珍惜这些难得的经历，正是这一切使他得以在商场上胜不骄、败不馁，也造就了他豁达、乐观的性格。17年来，他带领他创立的晋华集团，在矿业、金融、贸易、发电、污水处理等多个领域深入布局，积极投身参与中蒙经济贸易合作和“一带一路”建设，当之无愧地成为中蒙经贸合作的开拓者与践行者。

艰难创业路

1959年，史光荣出生于山西省太原市，饥饿是他童年的“主题”。在粮食紧缺的时代，经常靠带着弟弟妹妹们挖土豆充饥。身为长子的他少年时便立下志愿，一定要在学校多学习知识，走向社会后能让父母和弟弟妹妹过上好日子。

1976年，史光荣有幸进入了山西省五台县八一机械厂，成为了一名技术工人，拥有了人人羡慕的“铁饭碗”。尽管工作出色，但他逐渐发现经商才是心之所向。

1984年，史光荣工作调动到建安公司，这是一家建筑安装公司，到各地出差成了家常便饭。一次到黑龙江省大庆市出差的机会，让他留意到当地的化工材料聚乙烯在市场上属于紧俏商品，且把这里的聚乙烯拉回太原卖掉，每吨的差价可以达到2000元。雷厉风行的史光荣当然不会错过这个商机。几年运作下来，他的账上竟有了40余万元，这在当时可是一笔巨款。正是这40万元，让他意识到自己的确有经商头脑，也成为了他创业的启动资金。在家人的大力支持下，1988年，史光荣创办了自己的外贸公司。

1989年，在朋友的介绍下，史光荣开始接触到中国与蒙古间的边境贸易。据他介绍，“当时内蒙古的二连浩特是个边境城市，信息闭塞，交通也不发达。更重要的一点，与边境城市做生意需要办理通行证等一系列繁琐的手续，没有人愿意做这种劳神费力的生意。所以这些废铜、废铁在当地还真成了‘破铜烂铁。”

因为有了几年外贸生意的经验，史光荣知道，这些“破烂儿”在内地市场上一定会是畅销品。于是他当机立断买了下来，转手就赚了个盆满钵满。

1990年，史光荣将目光投向蒙古市场。当时人们对出国做生意感到既新鲜、又冒险，但他认为，“利润越大的生意越有风险，值得一试。”

于是，史光荣带着蒙语翻译第一次踏上了蒙古国的土地。因他不懂蒙古语，也不了解蒙古国情，再加上翻译人员出现重大失误，这一次的创业让史光荣转眼从腰缠万贯到负债累累。

有了这次吃亏的经历，史光荣痛下决心自学蒙语，也学习了大量的贸易、管理等方面的业务知识。如今，零基础的他可以用蒙语谈笑风生，他笑称，自己的蒙语比普通话说得都标准。由于信用良好，到了1996年，几乎破产的公司重新崛起，规模不断扩大。

但是，命运还是跟他开了个玩笑，二次创业的他竟然吃亏在本人的热心肠上，帮助了朋友，自己的公司却遭受了前所未有的损失，亏损竟达640万元人民币。

“欲造物，先造人”

“企业界有句话：‘欲造物，先造人。在我看来，人品决定财富，不管在什么情况下，在待人接物方面，要始终保持谦虚的态度。”

史光荣认为，对于创业者来说，最重要的是要懂得谦逊，只有谦逊才能够克服骄矜之态，营造良好的人际关系。“我刚参加工作时，经常利用业余时间帮助朋友和同事做些事情。当我创业以后，这些朋友和同事在关键时刻都曾给予我许多帮助。”

2002年，史光荣在蒙古创办了蒙古晋华有限责任公司，这次就是奔着“创业必须成功”去的。他把晋华的经营范围变更為独资皮制加工。值得庆幸的是，朋友们都相信他，愿意为他的企业融资。

当然，创业的艰辛只有他自己清楚：出差时每晚都住20元的地下室；每顿饭只吃最便宜的面条；有时口袋里连吃饭的钱都没有。

“20世纪90年代初，在蒙古做生意的中国人还不多。我秉承客户利益至上的原则，有时宁可自己受点损失，也不会让客户吃亏。在合作过程中，这种坚持诚信的性格也得到客户的信任。”史光荣说。

史光荣做事有一个原则——和气生财，无论如何都不会与对方撕破脸。债务与友情，他选择了友情。虽然创业需要资本，他说：“我把大部分心思用在寻找商机，而不是追讨债务上。”

在人生最灰暗的时期，史光荣做出个大胆的决定——放弃债权，从头再来。

随着心态调整，史光荣对做生意更有信心了。2008年以后，史光荣逐渐适应了中蒙两国的经营环境，公司运作愈加顺利。

2007年，史光荣果断调整经营思路，开始介入矿产资源和能源项目的开发与利用，项目涉及铬矿、萤石矿、钨矿、铅锌矿、铁锌矿、煤矿等多个门类。

由于之前结交了很多蒙古的朋友，一旦遇到了好项目，对方都会主动告诉他，史光荣可以在第一时间就能掌握商机。2010年，他在矿业领域赢得了一个绝佳的投资机会，一笔生意就赚了2500万元。如今公司发展越来越好，因为“我和我的公司好像把所有的挫折和困难都经历过了。”

“一个人要做多大的事业，就得承受多大的痛苦。我们要善于从中寻找突破自己的方法，这样才能够从失败中吸取教训，为成功打下基础。”史光荣说。

为“一带一路”添砖加瓦

上天从不会亏待努力奋斗的人。在史光荣的带领下，如今的晋华集团不断发展壮大，主营业务板块主要包括矿业、金融、贸易、电厂及工业园区、城市污水处理及环保、贸易和物流、投资管理、管理和项目咨询等。“晋华集团目前已向蒙古国国家大型项目和基础设施建设项目投入超过200亿元人民币。”史光荣说。

史光荣表示，晋华集团拥有32处矿区，合计矿证46个。分矿种包括煤矿矿证6个，稀土矿4个，石墨萤石和石英砂等非金属矿证4个，金矿5个，金银铅锌等有色多金属矿28个。公司拥有探明的煤矿资源量超过23亿吨，其中位于南戈壁策克口岸75公里处的巴彦特斯煤矿焦煤总资源量超过8亿吨，金金属量超过65万吨。据了解，晋华集团已经和中国国内多家民营企业对明宏达多金属矿、萤石矿和东方省煤矿项目的开发达成了合作协议，项目的开发正有条不紊进行中。

此外，晋华集团所属的蒙古国BSU公司，依托东方省马塔德苏木和巴音图门苏木境内褐煤矿，兴建生产能力达3200MW的坑口电厂大型项目已正式启动。该项目建设周期为10年，分3个阶段实施，生产的电力将并入蒙古国电网。项目可研报告经过多次讨论，已经顺利完成。如今正同中国一家大型国有控股资产控股公司合作，积极推进项目的规划和并入中国电网的批复工作。

不得不提的是，晋华集团还获得了20000公顷的工业园区用地使用许可证，土地许可已经获批。今后将以电厂为中心，建设煤矿开采、物流运输、火电发电、污水处理、输送变电、建材制备、多晶硅冶炼、煤化工多联产以及化工产品深加工的全产业链示范园区，将原煤价值充分利用，并将低成本的电力和化工产品源源不断的输送给中国内地企业。

史光荣介绍说，2015年 11月，由晋华矿业和江苏博大环保股份有限公司组成联合体，应蒙古国国家发展局邀请，参加了蒙古国务院工作组主导发包的“乌兰巴托市污水处理厂”25万吨/天处理能力国有资产特许经营权项目投标。联合体以独特的技术优势及优惠的价格，打败了法国威立雅公司、日本JFE公司等强劲对手，于2017年成功中标。“晋华矿业主导的联合体将利用此契机，积极推动乌兰巴托污水处理项目的建设工作。”他说。

金融服务也是晋华集团一个不容忽视的版块。据史光荣介绍，信贷银行有限责任公司（蒙古）（Credit Bank）是1997年12月经蒙古银行总行批准成立的一家银行，是蒙古仅有的14家银行之一，2007年由俄罗斯的多元化经营集团基元集团收购。2016年，晋华集团又对其进行了二次收购，并进行了交割安排，2016年8月，已向俄罗斯基元集团支付第一批款项2.6亿元人民币，并计划支付剩余的3.8亿元人民币，从而完成全资收购信贷银行的计划。“蒙古国内银行均无法向该国持续增长的外资公司提供达到标准的、合适的优质商业银行服务，信贷银行将填补此空白。并入晋华集团的信贷银行，正在积极发挥其金融作用，为各类企业提供金融服务，也为晋华集团的各项工程提供有力的保障。”史光荣说。

晋华集团还和多家中国企业及香港上市公司合作，就项目管理和蒙古国矿业投资提供咨询服务。

2014年，史光荣发起创办了蒙古晋商总商会，创办的初衷也是促进中国与蒙古的经贸合作，推动中蒙两国人民間政治互信、经济融合、文化融合，进一步打造利益共同体、命运共同体和责任共同体。

不仅如此，史光荣和晋华集团也致力于为蒙古国外商、外资企业以及国内外工商界人士提供发展和交流平台，代表并维护他们的合法权益，为他们提供蒙古国政策法规和蒙古国国际条约相关信息。依靠其在蒙古国的商业影响以及蒙古国晋商总会和蒙中俄经贸促进会的平台，撮合和承揽了很多优质矿业项目的投资咨询服务，为企业在蒙古国的矿业投资做大做强提供服务，也为蒙古矿业企业的发展和交易提供撮合服务。

作为较早进入蒙古的中国投资者，史光荣见证了蒙古从改革开放之初到如今的巨大转变。他认为蒙古在很多领域有着巨大的投资价值：能源领域投资机会巨大，矿产资源极其丰富、且亟待开发；传统的畜牧业国家，农业、畜牧业基础良好，有着巨大的开发潜力。

“我愿意架设中蒙之间合作的桥梁，特别是希望与各国投资商以共同开发矿业项目的方式进行合作。我期待着有志同道合的朋友加入我们，共同为促进中蒙之间的经贸文化交流做点事情。”史光荣说。

今年是新中国成立70周年，同时也是中蒙建交70周年，史光荣一如既往地常年穿梭于中蒙两国之间，为中蒙之间的经贸往来搭建桥梁。他说：“晋华集团正依托北京分公司、香港分公司、太原科技服务公司、蒙古总公司以及商会平台等，积极拓展贸易和物流、投资管理、项目咨询服务，延伸集团产业链，并在贸易、商业撮合和咨询服务领域积极探索，希望能够以‘一带一路为契机，抓住中蒙合作的大机遇，真扎实干、做大做强，为中国‘一带一路添砖加瓦，为中蒙经贸发展和中国企业投资蒙古开创事业新篇章而不断奋斗！”