大数据下房地产网络营销策略

谢丽群

（江西省吉安市吉安县房地产管理局，江西 吉安 343100）

在我国社会和经济发展过程中，人们生活水平不断提高，对居住以及办公环境的要求不断增加，从而促进我国房地产行业的发展。为使房地产行业平稳快速的发展，结合大数据技术通过网络技术构建新的营销模式，已经成为房地产行业今后发展的重要方向。

一、某房地产营销现状

以某小区建设的商品房为例，预计完成销售任务为523375平方米，其中高层住宅是此次销售任务的核心，占总任务的75%以上。但是，目前该小区房地产销售不是很理想，究其原因主要是由于以下几个方面造成的：

（一）营销手段比较落后

影响最为明显的因素，主要是该房地产商采用的营销手段较为落后，还在沿用传统的媒体推广方式。该房地产采用这样的营销方式，首先是将经营理念停滞在垄断经营上，未能根据当前消费者的购房心理、房地产竞争压力等客观因素进行深入的分析和研究，未能在营销环节投入大量的财力和精力。另外，该房地产企业营销策略较为单一，将主要精力集中在住房方面，未能将企业的品牌以及形象，作为吸引消费者的载体，只是一味的追求大范围的营销，缺少对特定用户的精准营销。

（二）缺乏高素质营销人才

该房地产缺乏高素质的营销人才，也是使该小区未获得良好的营销效果重要的原因之一。高素质营销人员，不仅具有丰富的营销实践经验，而且对房地产行业发展趋势有深刻的研究，同时不断进行房地产知识学习，从而具备全面的营销策划能力。

作为直接与用户沟通和交流的工作人员，房地产企业的形象以及产生的品牌效应，都应从营销人员的身上体现出来，让消费者感受到专业化营销人员的服务理念，从而在心理上会产生购买欲望。

但是，该房地产营销人员的素质还有待提高，这需要该房地产企业应加强营销管理培训，针对房地产行业发展需求，完善营销人员的知识体系、销售能力以及专业素养，从而提升营销业绩。

（三）外部营销环境不佳

房地产是现在人们十分关注的行业，我国的房地产已经由传统的粗犷式发展模式，逐渐形成规范化、信息化发展趋势。但是，由于房地产利益主体由多个成分组成，在对现有的房地产行业进行改革时，会由于外部因素影响到营销环境。我国正在加快房地产市场规范化体制的建设，还需要更多的房地产企业共同参与和维护，才能为房地产营销营造良好的外部环境，有助于提升房地产营销质量和效率[1]。

二、房地产网络营销的有效策略

在信息技术高速发展时期，在大数据背景下，将互联网技术引入到房地产营销中，形成创新型网络营销模式，以此增强该房地产的营销效果，从而获得良好的经济效益。在下文中对该房地产实施的有效的网络营销策略进行分析。

（一）加强与媒体网络公司的合作

网络技术的快速发展，许多媒体网络公司如雨后春笋般出现，房地产公司应与媒体网络公司建立战略合作伙伴关系，借助媒体网络公司，对房地产企业的形象以及品牌进行积极的传播和宣传，以此获得良好的网络营销效果。

房地产公司在与媒体网络公司进行合作时，应向媒体网络公司详细介绍公司的发展方向，此次房地产营销的目标，媒体网络公司会根据房地产公司的情况，为其量身定做合适的营销模式，然后通过微博、微信等新媒体渠道，向消费者开展营销活动，以此提升房地产公司的形象以及品牌效益。

（二）进一步开放和研究新型营销手段

在以网络营销模式为基础，对房地产企业进行宣传和推广时，房地产公司应加大营销开发的投入，通过电商、线上线下、客户体验以及渠道营销等方式，进一步开发和研究新型营销手段，让消费者在使用微博、微信等网络工具时，都能获得该房地产的营销信息。

另外，房地产公司应加强网络基础的建设，保证房地产的网络通信能力可以及时发送营销信息，为消费者提供便捷的服务。

（三）加强营销环境建设

加强营销环境的建设，不仅需要房地产企业在内部建立网络营销机构，负责公司日常的网络营销活动，还要根据企业的发展方向以及此次营销目标，不断优化和完善营销内容，以此增强企业内部的营销能力。

在进入到外部营销时，企业应结合外部房地产市场发展趋势，根据我国房地产相关法律法规，指导外部营销策略的实施，从而在企业内部与外部相互呼应，发挥网络营销具有的精准宣传的作用[2]。

（四）开发各类新型营销手段

房地产企业在不同发展时期内，可以积极的开发各类新型营销手段，从而提升房地产网络营销业绩。

房地产在开发各类新型营销手段时，应加大对网络基础设施的建设，保证网络营销可以顺利平稳的进行，同时针对消费者的心理以及习惯，制定出针对性的营销方案，让消费者在精准的营销策略活动中，提升对房地产企业的好感，从而产生购买房产的欲望。

（五）完善相应的网络营销机构

为发挥网络营销提升企业形象以及宣传企业品牌效益的作用，完善相应的网络营销机构，需要房地产企业以客户需求为准则，建立客户服务部，对每名客户进行详细的分析，以此为客户制定适合的营销方案。另外，企业应建立高水平的经济人团队，通过经纪人与客户进行近距离的交流和沟通，做好客户的相关服务工作[3]。

（六）努力提升营销人员的综合素质

房地产企业应加快高水平营销队伍的建设，通过提升营销人员的综合素质，进行专业的网络营销培训，由此提升网络营销的质量效率。房地产企业一定要将营销人才的培养，作为企业长久发展的基础，让高素质人才进行网络营销，既能为消费者提供优质的服务，还能提升企业的整体形象，从而增强企业在房地产行业的竞争能力。

结束语：

综上所述，在大数据背景下，房地产企业应积极的应用网络营销模式，借助网络技术向消费者提供精准的房地产信息以及服务，同时加强营销人员的管理与培训，建立高素质的营销人员队伍，以此提升企业在行业中的品牌形象以及影响力。